如何建立獨立外貿(mào)網(wǎng)站

如今，在華東和華南的出口企業(yè)中，人們除了繼續(xù)在使用阿里巴巴、環(huán)球資源這樣的會員推廣服務之外，已經(jīng)有很多企業(yè)開始嘗試在一些交易型外貿(mào)網(wǎng)站上做出口生意，比如eBay、敦煌網(wǎng)和速賣通。近年來這三家主流外貿(mào)平臺的賣家注冊數(shù)都呈飛速增長，每年的增長率據(jù)保守估計都在100%以上。這既可見出口中小企業(yè)的整體規(guī)模之大，又可見企業(yè)對嘗試新型外貿(mào)方式的巨大熱情。
但是，對于相對有一定實力和有遠大抱負的出口企業(yè)來說，純粹做平臺賣家顯然是不過癮的。因為最終流量和海外客戶都不是自己的，平臺往往會出臺不少限制措施來管頭管腳。企業(yè)本能地渴望自己擁有一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站，正如擁有一家獨立的店面似的。因此，外貿(mào)電子商務和內(nèi)貿(mào)市場一樣，會從一窩蜂進入平臺，到逐漸形成多渠道發(fā)展，既在幾家平臺上經(jīng)營，同時也有獨立的外貿(mào)網(wǎng)站。但是有能力吃螃蟹的企業(yè)畢竟不多，大多數(shù)出口型企業(yè)主仍然糾結(jié)于“我如何做”這樣的問題，比如：
1：建站問題。這種網(wǎng)站畢竟面向海外市場，有沒有專業(yè)的建站服務企業(yè)幫忙?會不會很貴?
2：物流問題。物流費用會不會太過高昂而吃掉了我的利潤?
3：支付問題。海外買家信任哪些支付工具?我該如何整合進網(wǎng)站?
4：推廣問題。海外推廣如何做?建站也許只是第一步，那么如何引導客戶過來呢?
5：服務問題。后續(xù)的運營和服務如何解決?
6：團隊問題。市場上可以招聘到相應的專業(yè)人才嗎?
全球支付平臺PayPal在其中文版的外貿(mào)門戶網(wǎng)站(http://www.payapal-biz.com)上推出了免費的外貿(mào)一站通服務，向企業(yè)主提供了上述關(guān)鍵方面的外部資源。PayPal中國市場總經(jīng)理葉大清在日前的一個媒體活動中指出：“我們看到了中國中小企業(yè)想要迅速走向海外市場的需求。所以，我們已經(jīng)整合了做外貿(mào)網(wǎng)商所需要的所有關(guān)鍵資源，無論是網(wǎng)站建設、物流、支付、運營還是海外營銷，PayPal都可以幫忙介紹，真正帶給大家外貿(mào)一站式服務的體驗?！?br />PayPal專家告訴記者建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站有四個關(guān)鍵步驟。當然，走完這四步，只是表明從技術(shù)上完成了準備工作。要真正讓自己的外貿(mào)網(wǎng)站啟動工作，還有客戶服務、糾紛處理等各種后續(xù)的運營和供應鏈問題。
第一步，擁有一個國際標準的外貿(mào)網(wǎng)站
建立獨立網(wǎng)站會不會很難呢?其實并非想象的那么困難。如今隨著電子商務建站技術(shù)的普及和進步，建一個英文版的電子商務網(wǎng)站不但成本低廉，而且技術(shù)先進。很多小規(guī)模的電子商務網(wǎng)站在界面、技術(shù)專業(yè)性和用戶體驗等方面已經(jīng)不亞于如亞馬遜這樣的大型網(wǎng)站。所以，對于有意向從事外貿(mào)電子商務的企業(yè)來說，建站不難，必須首先在界面設計、配套技術(shù)方面做到符合國際標準。
有很多建站服務公司專門為客戶建立電子商務網(wǎng)站，PayPal外貿(mào)門戶網(wǎng)站上提供了三家建站服務商，如果預算有限，仍然可以選用半成品的建站平臺，這些平臺往往針對B2C的應用提供了基本常用的功能，而且支付功能的整合也都已經(jīng)比較完善了，你只需花費一定金額，就可以選擇不同的模板輕松安裝建成自己的網(wǎng)站。
第二步，搞定在線支付
網(wǎng)站建成后，就需要解決在線支付的問題。作為全球在線支付絕對的領(lǐng)導企業(yè)，PayPal針對中國市場已經(jīng)有完全本土化的服務和解決方案，整合PayPal支付工具幾乎只是舉手之勞。
在網(wǎng)站上提供PayPal支付方式，不僅方便海外買家購物，而且也很容易獲得海外買家的信任。某種程度上說，在全球擁有超過2億注冊用戶的PayPal，其logo就是一種信任標志。當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，你也可以根據(jù)客戶的需求，提供更多的支付選擇。
第三步，解決物流難題
由于eBay、敦煌網(wǎng)和速賣通的大力開拓，這個市場的物流服務商都已經(jīng)在跨境貿(mào)易的小額物流方面積累了相當經(jīng)驗，因此同現(xiàn)有物流商合作，應該不是一個障礙。PayPal外貿(mào)一站通服務推薦了三家本土物流商可供選擇。
第四步，如何推廣網(wǎng)站?

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