“論壇推廣”方案分析

論壇推廣模式對(duì)于中小企業(yè)和個(gè)人淘寶店來說，論壇推廣越來越成為一個(gè)雞肋，花費(fèi)巨大精力去論壇里發(fā)帖回帖，而實(shí)際效果卻是很差，不要說銷售量了，就連帖子的點(diǎn)擊量都沒有多少。難道論壇推廣真的不起作用了嗎，現(xiàn)在的論壇推廣該怎么做呢？

首先我們分析一下論壇的特點(diǎn)，論壇本身流量很高，尤其是一些知名的專業(yè)論壇，非?；钴S，流量非常精準(zhǔn)，是我們做營銷推廣非常好的平臺(tái)。但是論壇是互聯(lián)網(wǎng)最老的應(yīng)用平臺(tái)，到現(xiàn)在已經(jīng)10個(gè)年頭了，可以說發(fā)展的非常成熟。我們進(jìn)行論壇推廣時(shí)經(jīng)常遇到兩個(gè)問題。

第一，我們?nèi)ケ容^冷門的論壇社區(qū)時(shí)，什么樣的廣告都能發(fā)，但是帖子基本沒人看，因?yàn)樗恼搲刻於紱]有幾個(gè)人看，更別說我們?cè)谏厦姘l(fā)的幾個(gè)帖子了。

第二，那些流量大非常活躍的論壇，管理非常嚴(yán)格，別說直發(fā)產(chǎn)品廣告了，你稍微帶一個(gè)品牌名，就會(huì)立刻被刪除，我們的目標(biāo)受眾根本看不到。

現(xiàn)在網(wǎng)上大部分專家都在說論壇營銷實(shí)際上成為了事件營銷的一個(gè)前沿陣地，首先策劃一系列事件，然后放在論壇里預(yù)熱，接下來引爆話題，最后和企業(yè)品牌的產(chǎn)品契合，達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。而用這種方法最成功的經(jīng)典案例就是“封殺王老吉”。但是大家可以細(xì)看，這些成功的論壇營銷案例都是大企業(yè)大品牌。不要說他們的策劃團(tuán)隊(duì)，付出的成本是我們小企業(yè)所不能承受的，就連他們的品牌基礎(chǔ)也是我們無法比擬的。我一直有個(gè)偏激觀點(diǎn)，一切不適合我們的案例都是虛假案例。

上面都是我們中小企業(yè)，尤其是淘寶店確確實(shí)實(shí)遇到的困難，太具體的也不多說了，具體講講我操作的這個(gè)案例。我的推廣對(duì)象是我的一個(gè)賣體育用品的淘寶店鋪，推廣目標(biāo)就是為了提升店鋪流量，賣出更多的商品，賺更多的錢。

第一步：分析目標(biāo)需求，策劃論壇帖

我的受眾非常明確，那就是喜歡體育用品的人群，體育用品很多，我把它集中在乒乓球拍上，那么喜歡玩乒乓球拍的人想知道什么呢，這些人對(duì)哪些東西比較感興趣呢？通過我的調(diào)查，這些人對(duì)乒乓球拍知識(shí)比較感興趣，那我就寫了關(guān)于乒乓球拍知識(shí)的一系列帖子，大約在10篇左右，當(dāng)然帖子內(nèi)容網(wǎng)上一搜一大把的。

第二步：尋找精準(zhǔn)論壇，形成持續(xù)熱度

論壇內(nèi)容準(zhǔn)備好了，我們就要搜集在乒乓球這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做的最好流量大的論壇有哪些，總結(jié)出10個(gè)，然后把這些帖子發(fā)布到這些論壇里。記住：帖子里不要帶任何廣告，純技術(shù)貼就是交流技術(shù)，有一丁點(diǎn)廣告就會(huì)被版主刪除的。同時(shí)帖子形成系列，每天一篇，連續(xù)10天，同時(shí)與論壇里的成員做好互動(dòng)。

第三步：打造專業(yè)博客，將論壇流量引導(dǎo)到博客

論壇帖里沒有任何廣告，那怎么宣傳店鋪呢？我們需要博客的幫助，申請(qǐng)一個(gè)第三方博客，然后添加一些專業(yè)性的知識(shí)，把這10篇系列貼同時(shí)發(fā)布到博客里，一定把這個(gè)博客打造的非常專業(yè)，而且能提供給我們的目標(biāo)消費(fèi)者切實(shí)需要的知識(shí)。這些做好了，我們只需要把論壇的流量引導(dǎo)的博客里就行了，然后在博客里寫一篇宣傳店鋪的廣告貼，置頂。這時(shí)你就坐等訂單雪片般飛來吧。

這個(gè)論壇推廣實(shí)際案例實(shí)際上的一個(gè)秘訣就是“引”，將論壇的大流量引導(dǎo)到博客，然后把博客的流量引導(dǎo)到我們的店鋪或網(wǎng)站，通過兩輪篩選，我們留下的都是需求非常明確非常精準(zhǔn)的流量，同時(shí)我們的博客提供了高質(zhì)量的知識(shí)，對(duì)我們的品牌提升也起到了非常大的好處。

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