搜到網(wǎng)為企業(yè)重新定義營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨Z大的兩個難題是營銷文案策劃與傳播途徑。營銷是買賣雙方的全國次邂逅，“買賣”二字全國詮釋了營銷的本質(zhì)，營銷不是賣而是買，買進來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進，達到用戶的滿意，Z后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長期聯(lián)系。

一、產(chǎn)品定位與營銷策劃方案

好產(chǎn)品就是Z好的營銷方式全國，只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、消費者三者高度匹配，才能直達用戶，Z終實現(xiàn)銷售目的并獲取新客戶和提升客戶復購率。 做營銷前務(wù)必要把產(chǎn)品定位清楚、落實具體營銷方案，大多數(shù)企業(yè)是建立一個營銷部，確立營銷部職責與目的、明確分工與實施方案，通過業(yè)績考核營銷部。我分享一下搜到網(wǎng)銷售團隊實施方案：
1)營銷部建設(shè)目的與主要職責
a、營銷部建設(shè)目的
就是將產(chǎn)品活服務(wù)銷售出去。
b、營銷部主要職責
負責產(chǎn)品總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行 評估、監(jiān)控與修正營銷方案，營銷部要把產(chǎn)品推銷、宣傳到目標消費者手里。 注意：營銷部必須根據(jù)市場環(huán)境變化、產(chǎn)品定位、消費者需求進行營銷策略的修正與方式的迭代。
c、營銷部數(shù)據(jù)來源及銷售方法
怎么獲取到消費者數(shù)據(jù)（資料從哪來）？具體如何執(zhí)行銷售工作？
d、營銷部人員配置與薪資構(gòu)成
需要多少人？如何分工？薪資怎么定？如何考核業(yè)績？
e、營銷部招聘計劃與建立時間
什么時候開始招聘、什么時候開始建立團隊？ 招聘要求是什么？
f、營銷部產(chǎn)品定位與培訓手冊
銷售哪些產(chǎn)品？針對哪些客戶群體？如何培訓銷售人員？
1）產(chǎn)品定位
H5頁面制作、H5模板定制、h5頁面營銷、h5營銷方案、h5游戲開發(fā)...
2）怎么培訓銷售人員
3）負責人親自驗證模式可行性、并形成銷售技巧。
g、銷售任務(wù)與實施計劃
具體任務(wù)（周任務(wù)、月任務(wù)、季度任務(wù)、年任務(wù)）、如何實施？
h、結(jié)果（反饋與修正）
結(jié)合銷售人員的反饋，根據(jù)任務(wù)結(jié)果進行討論，對營銷方案進行修正。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方式？

1、信息流廣告，屬性：廣告找人，例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經(jīng)等app；今日頭條：包含今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺，因為都是自家媒體資源，質(zhì)量相對高一些。主打原生，注重用戶體驗，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因全國。
2、SEM廣告（搜索引擎競價排名），屬性：人找廣告媒體資源：主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺清晰透明。流量覆蓋：本身的量級并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。主要是靠競價，所以價格非常高。
3、SEO（搜索引擎優(yōu)化），屬性：人找廣告，依托搜索引擎流量入口，通過SEO技術(shù)獲取目標客戶的過程。
4、DSP廣告，屬性：廣告找人，DSP平添主要是對接合作媒體，通過aDX與SSP實現(xiàn)鏈接，好處就是媒體資源豐富，而且移動端更加明顯，符合現(xiàn)代網(wǎng)民終端需求。
不足之處：就是資源質(zhì)量不同平臺良莠不齊，重要的是個別不透明的因素影響著實際投放效果。
5、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人，如百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表全國，主要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和客戶轉(zhuǎn)化較差。
6、社交營銷
通過社交媒體如騰訊QQ、微博、QQ空間等進行營銷活動。
7、視頻廣告營銷
國內(nèi)知名愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活用戶量繼續(xù)保持前三，可直接在線開通視頻廣告投放功能。
8、網(wǎng)址導航營銷
網(wǎng)址導航市場PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新發(fā)展，移動端的興起使行業(yè)進入新的競爭階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動、個性化成支撐網(wǎng)址導航產(chǎn)品快速發(fā)展的核心競爭力。
9、應用市場營銷
手機應用市場行業(yè)發(fā)布全國0排名(應用寶、360手機助手、小米、華為、百度手機助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們可以看出，現(xiàn)手機應用市場分成三個陣營：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺、手機硬件廠商新興力量、第三方平臺創(chuàng)新蓄力，當前混戰(zhàn)的格局足可以比喻成“三足鼎立”之勢。
10、問答營銷（問答、文庫、知乎）
Z流行的問答平臺有：百度知道、知乎、搜狗問問、360問答、愛問等。還可以通過百度文庫、經(jīng)驗及貼吧等進行營銷。
11、自媒體（微信公眾號、微博、博客）
1）企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身相關(guān)的資訊等加強企業(yè)與粉絲、客戶之間的互動聯(lián)系，以擴全國**影響力和營銷購買力的自媒體；
2）內(nèi)容型自媒體：個人通過自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與用戶產(chǎn)生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。
企業(yè)型自媒體就是為了擴全國**影響力和營銷購買力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成自己的影響力和公信力。他們的Z終目的都是盈利。它們的區(qū)別是企業(yè)型自媒體是通過粉絲購買產(chǎn)品來達到盈利目的；內(nèi)容型自媒體是通過吸引第三方平臺的介入用邀稿或者投放軟文的方式實現(xiàn)人盈利的
12、電商廣告（淘寶、天貓、京東）
隨著網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，這也成就了很多的知名電商網(wǎng)站。如：淘寶、天貓、京東等電商廣告
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三、適合企業(yè)自己的營銷才是Z好的營銷

上面我列舉了一些常見的營銷方式，但是這些營銷方式不一定是你的菜，哪種營銷方式適合自己，主要取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)對象。如果你的產(chǎn)品缺乏競爭力，導致你的產(chǎn)品看似“需要”，實則變成了“需而不要”。因為缺乏承諾兌現(xiàn)，他即便通過營銷了解了你，會欣然“體驗”你，但一次“體驗”之后又會放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學說”很快被人忘記?；蛟S以前消費者更看重產(chǎn)品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價值觀、文化等，許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當大家都做到了，并習以為常的時候，這種差異化思路也就到頭了。
四、智能互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何做營銷？
回顧一下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，Z初是局域網(wǎng)主要解決網(wǎng)絡(luò)傳輸。逐漸發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)時代，全國代互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)主要解決人連接信息，為了高效獲取所需信息；涌現(xiàn)出了搜索巨頭谷歌和百度等（同時也包括信息門戶等），第二代互聯(lián)網(wǎng)主要解決連接人，所以智能手機、平板電腦等移動終端設(shè)備的不斷普及，正在深刻改變整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場的生態(tài)，大數(shù)據(jù)、智能化、移動化必將主導未來的營銷格局。自然也成就了阿里、騰訊、在線支付、嘀嘀打車、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。第三代互聯(lián)網(wǎng)主要解決連接物：萬物互聯(lián)智能時代，如5G網(wǎng)絡(luò)、無人汽車、智能家居、人工智能aI、深度學習、區(qū)塊鏈等都是圍繞aI與物的交互。在這個萬物互聯(lián)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷？
無論是新營銷方式還是傳統(tǒng)營銷模式，我認為都可以有效結(jié)合，傳統(tǒng)營銷模式依然適用今天的發(fā)展，但是必須需要轉(zhuǎn)變思維，看清楚未來的發(fā)展方向、更需要借助高效的互聯(lián)網(wǎng)工具提升營銷效率。營銷的目的是把產(chǎn)品賣賣出去、把產(chǎn)品推送給有需求的客戶，通過與客戶的聯(lián)系建立客戶服務(wù)

當前標題：搜到網(wǎng)為企業(yè)重新定義營銷模式
文章網(wǎng)址：http://www.bm7419.com/news36/131236.html

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