營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分哪三部曲才能更好見(jiàn)到成效呢？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然橫跨著平臺(tái)、媒介和時(shí)間。但無(wú)論怎樣，營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要有一定的方法和規(guī)則掌握。下面成都網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)公司就為大家簡(jiǎn)單介紹下。

第一點(diǎn)：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位如何做？

無(wú)論你接到什么樣的產(chǎn)品，首當(dāng)其沖的工作就是如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位?

1、認(rèn)知當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)

首先，要對(duì)產(chǎn)品有個(gè)非常清晰的認(rèn)知，要清晰的知道本產(chǎn)品所在的行業(yè)屬于什么樣的發(fā)展期：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰落期。正確的認(rèn)知，可以給產(chǎn)品的市場(chǎng)定期起到?jīng)Q定性的幫助。

其次，對(duì)于產(chǎn)品目前所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)有明確的分析，對(duì)于他們的產(chǎn)品必須要有足夠的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)支撐，這有利于對(duì)自己產(chǎn)品的研發(fā)、升級(jí)、改造起到至關(guān)重要的作用，對(duì)于接下來(lái)的差異化選定與品牌包裝，有著很好的開(kāi)頭。有句話叫，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就是這個(gè)道理。

最后，行業(yè)地位的戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品剛剛進(jìn)入行業(yè)的視野，切忌亂沖亂撞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有足夠的實(shí)力與時(shí)間將你吞并掉。所以正確的姿態(tài)，有助于產(chǎn)品的順利成長(zhǎng)。

2、差異化方向選定，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)了第一輪的產(chǎn)品定位分析與行業(yè)情況分析，產(chǎn)品的差異化方向基本已經(jīng)定型。差異化的選擇可以從多維度進(jìn)行考量：產(chǎn)品屬性、價(jià)格、質(zhì)量、使用、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品使用者、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者、文化象征、種類(lèi)區(qū)分等。

再借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各維度特征進(jìn)行考量，爭(zhēng)取以多維度產(chǎn)品勝出為差異化的競(jìng)爭(zhēng)方向，為產(chǎn)品的品牌理念奠定良好的基礎(chǔ)。

3、品牌包裝內(nèi)容制定

對(duì)于產(chǎn)品有了初步構(gòu)想后，接下來(lái)要做的就是品牌包裝。品牌包裝的兩大要素：系統(tǒng)化和持續(xù)性

系統(tǒng)化怎么解釋?如果說(shuō)差異化是基石，那么系統(tǒng)化就是萬(wàn)丈高樓。成功的品牌包裝，離不開(kāi)的是方向，差異化能給予產(chǎn)品足夠的發(fā)展方向與衍生性;而細(xì)節(jié)性的文字配套內(nèi)容，則是產(chǎn)品的內(nèi)涵與底蘊(yùn)。

持續(xù)性是什么意思呢？品牌理念并非一蹴而就，即使新穎的品牌理念，沒(méi)有三次以上的強(qiáng)行灌輸，同樣是徒勞無(wú)功。名字+品牌理念，同時(shí)出現(xiàn)在任何場(chǎng)合才能達(dá)到想要的共鳴。這樣能更好的引起用戶的印象加深。

第二點(diǎn)：媒體說(shuō)你的產(chǎn)品是什么樣的

除了前期的分析和包裝，傳播業(yè)很重要?！∶襟w傳播，媒體是誰(shuí)?傳播什么?

媒體是誰(shuí)，如何選擇？

媒介的選擇，必須基于對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)的足夠認(rèn)知。還有前期的市場(chǎng)分析來(lái)定。要對(duì)本身產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、配套服務(wù)有足夠的設(shè)定，然后再基于這樣的狀況，選擇媒體的投放，將品牌理念廣而告之。

傳播什么?在于目的。

廣告要實(shí)時(shí)有新意。產(chǎn)品的廣告，傳播的無(wú)非就是核心價(jià)值。但形式卻有諸多變化：品牌廣告、活動(dòng)廣告、事件告知等等。每次廣告的目的不同，選擇的形式不同，得到的效果自然也就不同。傳播什么?在于目的，不在于理念。

第三點(diǎn)：用戶說(shuō)什么?

　除了基本的用戶反饋信息之外，還有“產(chǎn)品需要用戶說(shuō)什么”。

用戶說(shuō)什么，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的媒體宣傳、產(chǎn)品的核心把控有著至關(guān)重要的反饋?zhàn)饔?，除了可以不停完善自身產(chǎn)品，還能有效的帶動(dòng)產(chǎn)品使用氛圍。

產(chǎn)品需要用戶說(shuō)什么?

產(chǎn)品的發(fā)展除了基本的運(yùn)作之外，用戶間的氛圍渲染也至關(guān)重要。產(chǎn)品需要更多人說(shuō)“好”，也就是背書(shū)。口口相傳永遠(yuǎn)是最有效的傳播媒介，而水軍的作用也因此展現(xiàn)，不露痕跡的水軍配合，會(huì)讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程變得簡(jiǎn)單、高效。需要很多人的正能量傳播。而用戶說(shuō)什么，同樣需要營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)作!

　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)本是同根生，無(wú)需分太清楚?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更關(guān)注信息的時(shí)效性，也有廣泛傳播性。

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