微營銷：怎樣撩醒沉睡的僵尸粉?

對于很多微商來說，最頭疼的一個問題就是朋友圈存在著很多難以搶救的僵尸粉。即使是不做微商的朋友，也存在這個問題，辛辛苦苦動腦筋費力氣添加的好友，刪了可惜，不刪的話也沒有太大利用價值。

其實，“僵尸”并不是絕對的，只要有條件轉(zhuǎn)化，仍有可能成為有情感的緊密社交關(guān)系。那么，如何避免或減少僵尸粉，怎么撩醒沉默的僵尸粉呢？

復(fù)制和粘貼對僵尸粉來說是大忌

本來就不想回復(fù)你了，還硬發(fā)這么多廣告，或者不痛不癢的信息，你這不是找死嗎？發(fā)多兩次，對方一定把你拉黑！為什么會這樣？從心理角度分析有多種因素，對方對你愛理不理，要么是你說的東西根本觸不到他的心里，要么他現(xiàn)在忙根本沒空理會你發(fā)這種對他來說毫無營養(yǎng)價值的東西。

也就是說，對付沉默已久的僵尸粉，前期一定要做足功課，花心思摸透他的情況，根據(jù)他的個人動態(tài)和標簽特點來設(shè)計個性化的敲門方式。比如說仔細查看他一兩年來的朋友圈所有內(nèi)容，研究他的簽名、頭像、封面圖片等，從這些里面去分析他大概是個怎樣的人，他可能需要什么，他也許對什么有興趣，他為什么會發(fā)某種內(nèi)容的朋友圈……這些都是要花時間、花精力、花心思去琢磨的。沒有前期的時間成本投入，人家憑什么就被你叫醒？！

對付僵尸粉，一對一交流是叫醒他們的高效率的方式。除了個性化叩門內(nèi)容的設(shè)計，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是務(wù)必要掌握迎合和贊美的訣竅。夸人也是有技巧的，你對一個美女直接說你真漂亮，對方肯定沒感覺，你要是問她是不是學過色彩搭配，她八成會好奇你為什么這么說，這時候你再告訴她，因為你發(fā)現(xiàn)她每次穿衣服都非常講究搭配，從款式到色彩，整體上非常符合她的氣質(zhì)，給人很和諧很舒服的感覺。聽起來是不是就不一樣？

從技術(shù)層面分析，第一句話的設(shè)計很重要

像這種“在嗎？”“今天天氣不錯”“天冷了記得加衣服”這種不痛不癢的、可有可無的多余寒暄還是省省吧！面對一個微信里不知道怎么加上的陌生人，這類毫無意義的話基本是會被直接忽略掉。我很忙的好吧，為什么要回你呢？你就那么閑嗎？沒事找事說，就像大街上派發(fā)傳單的一樣，八成就是想推銷賣東西。誰愛理你啊少來煩我！好比你隔三岔五地站在陌生人家門外敲門，你都沒搞清楚人家到底需要什么，人家為什么要請你進門呢？！

其次，一定要先摸熟對方的朋友圈，知己知彼，才能聊得愉快。就像你追女孩子想請人家吃飯，你都不知道人家喜歡吃火鍋還是牛排？你覺得你有把握人家會答應(yīng)你的邀請？

第一句話設(shè)計的核心是要讓別人有話可說，有話要說還是不得不說。

那么第一句話究竟該怎么說？

就一個字：“問”。

問寶媽育兒經(jīng)，“看你的朋友圈，你家小孩長得白白胖胖的好可愛?？雌饋碛腥臍q了，還在吃奶粉嗎？我正考慮給我家小孩換奶粉，求推薦”，她回復(fù)你了，媽媽關(guān)于孩子的育兒經(jīng)，話匣一但打開估計收都收不住。

問美女護膚經(jīng)驗，先夸人家皮膚好，說自己的皮膚問題，然后求推薦護膚品。

如果她朋友圈有分享哪個明星，同為粉絲，親近感自然拉近。如果她朋友圈分享了好吃的，同在一個城市，可以問地點，想下次去吃。下次真的去了以后，也可以再發(fā)消息打開話題。

有問才有答，問得有技巧，一來二往就熟了，做生意前先做朋友，當然聊天時間也要把握好，人家都沒時間和你聊，做再多都是無用功。

賣產(chǎn)品不如賣自己，溝通是微商營銷永恒的話題

當你把一個潛在顧客加為好友的時候，千萬不要迫不及待地直接推銷你的產(chǎn)品，而是先跟她交朋友，在聊天當中揣摩她感興趣的話題，在她心中留下一個好印象，然后再發(fā)掘她的需求。

在你要正式推出產(chǎn)品之前，你還需要做很多鋪墊，要做足前戲，高潮才會來得自然，來得快。比如，跟她聊一些減肥瘦身的話題，多給她提供一些有用的瘦身知識，讓她感覺你是個行家，讓她信任你。

這時候可以長驅(qū)直入了嗎？

不！你應(yīng)該暫時打住，繼續(xù)在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品素材以及心得體會。她自然能夠發(fā)現(xiàn)你是做微商的，但是你這個微商跟別人不一樣！

此時，她已經(jīng)完全接受了你，你就可以為所欲為了。一個長期客戶就拿下來了。

有時候，客戶暫時不搭理你，也不要認為人家就是僵尸粉，女人每個月都有幾天不舒服的嘛。你也可以經(jīng)常性地給她發(fā)一些問候語，客戶只要對你有印象，你就能想出一萬個辦法來把她從僵尸粉中拯救出來。

在跟顧客溝通過程中，適當?shù)卣{(diào)皮一下，可以增加親近感。畢竟“男人不壞女人不愛”嘛！

把微信死粉激活的幾個技巧

下面創(chuàng)新互聯(lián)分享一下匯寶總結(jié)的一些關(guān)于微信死粉激活的方法，很多微商團隊實踐過效果很明顯。

1、每天個性化評論好友朋友圈30個：好友發(fā)了朋友圈，你光去點贊，不帶任何感情色彩是沒啥用的。要用迎合她的語言去評價朋友圈，才可能吸引其互動。當然，評價也是需要技巧的，本來一個很胖的女生你非說她身材好，人家理你才怪。

2、每天給50個微信好友封面點贊：多數(shù)人都很少注意封面點贊這個功能，當朋友圈點贊泛濫的時候，適當給好友封面點贊，一定會留下很深刻的印象、拉近距離。

3、針對每個微信好友做好標簽標注：做過微商的都知道，每天加過來的新粉、好友都加得號滿，你不可能用腦子記住每個人的需求、個性，逐個做好標簽標注是非常有必要的。

4、每條朋友圈@10個微信好友：有些客戶或者意向代理在咨詢過后沒有明顯的成交意識，根據(jù)發(fā)布朋友圈的內(nèi)容有針對性的@這些好友，嫌價格貴的、代理門檻高的，在有促銷優(yōu)惠的時候提醒一下，基本一打一個準。

5、在自己的朋友圈里面提供價值給用戶，比如你可以使用匯微商的活動引流為好友帶來福利，只要好友關(guān)注了你的朋友圈，就會被活動引流所吸引，一來二去聊著聊著就自然成交了。

這些方法看似簡單但能落實到位，一定會將死粉轉(zhuǎn)化為你的忠實客戶，畢竟銷售是建立在情感維系和信任的基礎(chǔ)上的。

本文題目：微營銷：怎樣撩醒沉睡的僵尸粉?
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