如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬？多元化發(fā)展還是更專注？

2022-08-21    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

嘗試多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍餐飲業(yè)慘敗

上海宜洋辦公家具總經(jīng)理馬飛1993年進(jìn)入家具行業(yè)，1999年創(chuàng)辦自己的家具工廠。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，宜洋辦公家具業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。“生意蒸蒸日上，我每天就在辦公室喝喝茶，從來(lái)不愁訂單。”馬總回憶道。工廠生意好不用花太多精力去管，看到別人開酒樓賺大把錢，手里又有充足的現(xiàn)金，馬總決定進(jìn)軍餐飲業(yè)。2010年10月開始，馬總把主要精力投入開湘菜館，招聘了60多個(gè)員工，先后砸了幾百萬(wàn)，原以為能大賺一筆。因選址不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)不善等，湘菜館虧得一塌糊涂，馬總忙得焦頭爛額卻無(wú)濟(jì)于事。面對(duì)房租、各種開支和垂頭喪氣的員工，馬總每天都?jí)毫ι酱蟆?012年10月，虧損200多萬(wàn)的湘菜館關(guān)門，馬總因?yàn)樾度ブ負(fù)?dān)反而松了一口氣。
重新專注做家具行業(yè)風(fēng)光不在
開湘菜館虧損嚴(yán)重，馬總停下多元化發(fā)展的腳步，回頭繼續(xù)專注做家具行業(yè)。然而家具行業(yè)變化之快之大，令馬總大吃一驚。馬總發(fā)現(xiàn)：公司產(chǎn)品沒有及時(shí)更新，管理跟不上，員工像一盤散沙，宜洋的發(fā)展已經(jīng)落后同行很多，每月銷售額從300-400萬(wàn)一路下滑到150萬(wàn)，還有繼續(xù)下滑的趨勢(shì)。
馬總花了2年多時(shí)間重新定位產(chǎn)品，換掉不合適的供應(yīng)商，調(diào)整內(nèi)部人事改善管理，業(yè)績(jī)逐漸穩(wěn)定。然而，受家具行業(yè)下滑趨勢(shì)影響，宜洋利潤(rùn)減少公司靠老客戶訂單維持生存，馬總面臨抉擇：是否繼續(xù)做家具行業(yè)，不做還能做什么呢？
打錯(cuò)電話的意外收獲，7天接單680萬(wàn)
2015年7月馬總打錯(cuò)電話，沒想到打到做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5年的朋友那。為了避免尷尬，馬總隨口聊起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，朋友分享了1年網(wǎng)上接單上千萬(wàn)的經(jīng)歷，激起馬總的興趣，兩人約好一起去聽單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。巧的是第二天剛好有課，就在馬總公司隔壁舉辦，兩個(gè)人一起去上課，聽完馬總覺得家具可以在網(wǎng)上賣。8月，他啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃，嘗試“線上展示線下成交”模式，一步先做營(yíng)銷型網(wǎng)站，包括PC網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站，第二步通過(guò)付費(fèi)推廣吸引客戶瀏覽網(wǎng)站產(chǎn)生詢盤，第三步銷售人員跟進(jìn)洽談線下成交。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上上海辦公家具行業(yè)線下線上競(jìng)爭(zhēng)都白熱化，宜洋每邁一步難度都不小。
網(wǎng)上的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，賣哪些產(chǎn)品？馬總研究了好久。宜洋之前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫別人貼牌生產(chǎn)，但是常被拖欠貨款，競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)減少、客戶越來(lái)越挑剔，馬總決定打造自有品牌,直接做終端客戶。新品牌叫什么名字好呢？為宜洋建網(wǎng)站的創(chuàng)新互聯(lián)建議使用宜洋的諧音英文E-YOUNG，logo結(jié)合E-YOUNG來(lái)設(shè)計(jì)，馬總覺得不錯(cuò)采納了這個(gè)建議。實(shí)木辦公桌、板式辦公桌等家具市面流行、利潤(rùn)高、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，馬總選作網(wǎng)上銷售主打產(chǎn)品。
如何讓宜洋的網(wǎng)站超越同行？為了做出新意，創(chuàng)新互聯(lián)研究全國(guó)幾十家有營(yíng)銷力的家具網(wǎng)站，提出“以人為本打造舒適時(shí)尚辦公新體驗(yàn)！”的新理念。網(wǎng)站主色為灰色、白色、綠色，灰色白底體現(xiàn)時(shí)尚簡(jiǎn)約，綠色彰顯環(huán)保舒適，整體大氣高檔次，成功塑造E-YOUNG這個(gè)新品牌。上海的外企和高端企業(yè)多，對(duì)辦公家具的檔次、供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)、辦公舒適度、健康環(huán)保等要求高。為了吸引這些高端客戶詢盤，宜洋網(wǎng)站突出：給世界500強(qiáng)企業(yè)供貨的品質(zhì)、家具款式時(shí)尚大氣、服務(wù)外企大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造舒適的辦公體驗(yàn)、材質(zhì)環(huán)保健康、免費(fèi)安裝維護(hù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)……網(wǎng)站效果比預(yù)期更好。
2015年11月（即上個(gè)月），宜洋營(yíng)銷型網(wǎng)站上線后開始付費(fèi)推廣，每天都有詢盤，7天就接到了一個(gè)680萬(wàn)的大訂單, 小的訂單也不少，還與2家國(guó)際頂級(jí)家具廠商一同入圍400多萬(wàn)的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目……“我做夢(mèng)也沒有想到可以在網(wǎng)上接這么多的訂單，自己的轉(zhuǎn)型能這么順利。”馬總感嘆到。
馬總最近聯(lián)系了當(dāng)年家具廠的同事，發(fā)現(xiàn)他們還在打工，大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)行甚至換了好幾個(gè)行業(yè)，像自己一樣堅(jiān)守家具行業(yè)開公司有成就的寥寥無(wú)幾。這驗(yàn)證了一句俗話“做熟不做生”，做熟悉的行業(yè)成功率更高，進(jìn)入新的行業(yè)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。如果你是土豪公司有錢燒，或者有足夠的把握，當(dāng)然可以嘗試做新的業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。選對(duì)轉(zhuǎn)型方向、深挖熟悉行業(yè)、做好互聯(lián)網(wǎng)+，馬總成功突破，相信他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬有所借鑒，也祝大家早日度過(guò)寒冬迎來(lái)美好的春天。

當(dāng)前標(biāo)題：如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬？多元化發(fā)展還是更專注？
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