外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣常犯的6大錯(cuò)誤分析

網(wǎng)站建設(shè)就是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式運(yùn)用到外貿(mào)推廣上面，例如像“廣告”、“群發(fā)推廣”、 “病毒式營(yíng)銷(xiāo)”、“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”、“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”等。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法可以說(shuō)是五花八門(mén)，但并不是每一種營(yíng)銷(xiāo)方式都值得我們投入大量的時(shí)間和資金進(jìn)去的，有些方法甚至已經(jīng)不適合現(xiàn)今的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，如果我們繼續(xù)用老方法吃虧的肯定是企業(yè)自己，我們做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須根據(jù)自身的情況進(jìn)行有所取舍，把這些推廣方式按照合適的比例整理成為企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)系統(tǒng)工程，這樣才能更利于企業(yè)推廣的人員配置和資金效率的利用。下面我們主要分析一下外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣較常犯的一些錯(cuò)誤。

一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有制定計(jì)劃步驟就執(zhí)行
很多外貿(mào)老企業(yè)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣并沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡較大，知識(shí)結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解，過(guò)去一直通過(guò)電視、展會(huì)等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷(xiāo)售的鼓動(dòng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，他們也意識(shí)到展會(huì)效果越來(lái)越差，應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程沒(méi)有做計(jì)劃就立刻上馬，甚至乎他們對(duì)SEO也沒(méi)多少概念，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去了信心和興趣。

殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密的計(jì)劃，配備專(zhuān)門(mén)的人員，才能取得成功。從開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職跟進(jìn)人員等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、專(zhuān)注于網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)忽略網(wǎng)站內(nèi)容功能建設(shè)
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，有部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)功能，網(wǎng)站內(nèi)容也沒(méi)有較好的完善，這是十分不利于SEO的，小編覺(jué)得這跟外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是有關(guān)系的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，越漂亮越好。Flash動(dòng)畫(huà)、美工設(shè)計(jì)、企業(yè)形象成為外貿(mào)企業(yè)最關(guān)注的地方，至于外貿(mào)網(wǎng)站是否符合外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的需要，是否便于SEO優(yōu)化，是否是更符合國(guó)外買(mǎi)家的行為習(xí)慣并不考慮。有不少網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在網(wǎng)站表現(xiàn)形式上大下功夫，再順手拉高外貿(mào)網(wǎng)站制作費(fèi)用，至于網(wǎng)站內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)功能環(huán)節(jié)則不太注重。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)美觀與功能并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)交流、信息檢索、客戶(hù)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)，使網(wǎng)站建設(shè)得更加實(shí)用和有效。

三、以為使用了搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣就一勞永逸
現(xiàn)在谷歌、雅虎等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣吸引流量。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)上面，做競(jìng)價(jià)推廣之前也沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的關(guān)鍵詞分析，做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么明顯的作用。

出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、競(jìng)價(jià)推廣的著陸頁(yè)選擇、商品關(guān)鍵詞數(shù)量和分析報(bào)告等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的效果。

四、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)連接斷裂
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售與盈利的重要手段，需要線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來(lái)管理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”這一最終的目的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)、綜合性B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集、潛在客戶(hù)的挖掘，然后線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

五、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)
眼下的網(wǎng)絡(luò)推廣種類(lèi)繁多，加上銷(xiāo)售巧舌如簧，外貿(mào)企業(yè)在推廣方式的選擇上面存在很大的困擾。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某家B2B推廣，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買(mǎi)，生怕因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)而落后于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)做廣告的人不比跟風(fēng)展會(huì)的少。

部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)把握住了外貿(mào)企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)、自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶(hù)見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者互相攀比較勁，盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。小編認(rèn)為，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂玫钠髽I(yè)過(guò)多，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越乏力。

六、瘋狂的進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、信息群發(fā)
總有一些外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，然后他們選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到以前積累下來(lái)的潛在客戶(hù)群中。雖然短期內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

首先是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受?chē)?guó)外買(mǎi)家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是違法產(chǎn)品服務(wù)的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其企業(yè)形象在潛在買(mǎi)家群體心目中大打折扣。

其次外貿(mào)企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣需要制定詳盡的計(jì)劃和步驟，根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略是很重要的，知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。企業(yè)只有做好自己的內(nèi)部定位，對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)有效率的管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)下佳績(jī)。

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