傳統(tǒng)企業(yè)該怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的創(chuàng)新，許多網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，從最初的門戶到論壇、博客到微博、直到現(xiàn)在的切客等等，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的道路循序漸進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)商機(jī)也充滿了誘惑。網(wǎng)絡(luò)成功的例子比比皆是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看起來(lái)也無(wú)比風(fēng)光，繼而這些營(yíng)銷企業(yè)也拔地而起?？纱蠖嗥髽I(yè)都沒有認(rèn)真思考過這樣的問題，自己本身的企業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種渠道嗎?要用什么方式去達(dá)到目的?對(duì)自己的企業(yè)真的有幫助嗎? 追其原因最根本的就是目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有系統(tǒng)的分析，一些傳統(tǒng)的企業(yè)摸不到頭腦不知道怎么從實(shí)際出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)到底能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)做什么呢?一下僅是我個(gè)人看法。

網(wǎng)絡(luò)銷售，主要適合的對(duì)象是服裝類，化妝品，美食，日用品，母嬰，數(shù)碼產(chǎn)品等，當(dāng)然也可能適合其他類，例如說汽車，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也是有先例的。這些商品一般來(lái)說是一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，他們的生產(chǎn)商和品牌商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售的，也可以直接在網(wǎng)絡(luò)上分銷，實(shí)現(xiàn)代理銷售。需注意的是中小企業(yè)不要盲目地跟風(fēng)創(chuàng)建b2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)檫@需要投入巨大的費(fèi)用，而且因?yàn)楫a(chǎn)品種類少，比較單一，所以推廣難度就會(huì)比較大，有購(gòu)買欲望的人群小，很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。如果是實(shí)力雄厚，品牌知名度和美譽(yù)度高的企業(yè)可以嘗試一下。不然還是要依托淘寶，卓越這樣的平臺(tái)，雖然有個(gè)弊端是競(jìng)爭(zhēng)力大，但凝聚了網(wǎng)購(gòu)的很大一部分流量，而且這些平臺(tái)為商家提供了很大簡(jiǎn)單操作的工具，大大提高了效率，降低了成本投入，同時(shí)也需要用心，這樣做出特色，機(jī)會(huì)也增大的。

品牌傳播推廣這種模式的對(duì)象是大眾群體，對(duì)這模式來(lái)說網(wǎng)站可能不太重要，有的根本不需要它。一般的大眾消費(fèi)品企業(yè)都可以采用這種模式。它目的就是通過網(wǎng)站傳播來(lái)體現(xiàn)品牌價(jià)值和輔助線下的銷售。有很多出色的案例我們都有耳聞，例如說王老吉等。因?yàn)樘幱谧陨砥髽I(yè)的考慮他們也將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)媒體，不僅僅只是當(dāng)做電子商務(wù)平臺(tái)。他們來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力也是靠門戶廣告，活動(dòng)，炒作以及大家經(jīng)常用的微博等通訊工具，網(wǎng)絡(luò)這是一個(gè)全新的媒體平臺(tái)，這種模式可以深入網(wǎng)民的內(nèi)心。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)是以前做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)所采用的模式，就是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找目標(biāo)客戶，可以是代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商也或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，對(duì)外貿(mào)易等。例如哎呀呀的飛速發(fā)展都是有目共睹的，從05年創(chuàng)始到現(xiàn)在已經(jīng)形成很大規(guī)模的連鎖了，2000多家店，這就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣成功的商家之一。從一般來(lái)說，原本做連鎖加盟這樣的商家都可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)發(fā)展的更壯大。這種模式的核心是網(wǎng)站，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是網(wǎng)站的銷售能力還有客戶的體驗(yàn)情況以及和線下的溝通銷售。這種模式也是有策略的，可以采取搜索引擎的方式和主動(dòng)尋找客戶進(jìn)行推廣，另外別忘了可以借助商務(wù)平臺(tái)。不過有點(diǎn)要注意的是產(chǎn)品招代理商或者是項(xiàng)目連鎖加盟它們還是有很大的其實(shí)還是有很大差別的，策略相對(duì)也會(huì)有差異的。

線上溝通和線下的成交。傳統(tǒng)企業(yè)像提供中介服務(wù)、大宗工業(yè)品的銷售采購(gòu)等適合這種模式。

一般來(lái)說，線上直接成交的幾率很低，都是需要不斷的溝通或者線下的交流才能夠達(dá)成交易。它和招商加盟有些類似，但大的區(qū)別是目標(biāo)對(duì)象不同，招商加盟的目標(biāo)對(duì)象是盈利，是經(jīng)過多次銷售的，不是直接針對(duì)最終的使用者，而這個(gè)模式的目標(biāo)對(duì)象是最終的使用者，是一次銷售，雖然有售后的服務(wù)。它們也有相似的地方，就是這種模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心也是網(wǎng)站，傳播策略也是搜索引擎和商務(wù)平臺(tái)等。

上述的這些模式是傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助自身企業(yè)發(fā)展的幾大方式，當(dāng)然還有其他的一些混合模式，可以在售后服務(wù)方面出發(fā)，還有直接銷售等。但對(duì)于中小傳統(tǒng)企業(yè)，這些模式還是主要的方式。作為傳統(tǒng)企業(yè)，要把理論與實(shí)際相結(jié)合，從自身的條件出發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，策略的規(guī)劃也要學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新，跟隨時(shí)代的變遷，了解自己利用網(wǎng)絡(luò)模式的初衷，明確自己的目的，制定一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。這樣才會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)打拼到一片屬于自己的新天地。否則，一切都會(huì)將化作烏有。

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