網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

2014-08-02    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異，從如下四個(gè)方面闡述：產(chǎn)品及產(chǎn)品策略；價(jià)格及價(jià)格策略；促銷及促銷策略；銷售渠道及策略。


（一）產(chǎn)品及產(chǎn)品策略。

  網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對(duì)消費(fèi)者，較傳統(tǒng)營銷更加便于實(shí)施差異化行銷（即：一對(duì)一營銷），可以針對(duì)某一類型，甚至是一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

  理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但實(shí)際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等較為直觀和容易識(shí)別的商品，采取網(wǎng)上銷售比較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當(dāng)別論。

（二）價(jià)格及價(jià)格策略。

  由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營銷費(fèi)用，使得商品的價(jià)格低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。與此同時(shí)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上減少。

（三）促銷及促銷策略。

  在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷


（四）銷售渠道及策略

  由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速地為消費(fèi)者提供信息。改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。

  只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理?xiàng)l件，使得離開網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。


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