深圳網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的2個(gè)定價(jià)策略

深圳網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的2個(gè)定價(jià)策略？免費(fèi)價(jià)格策略。免費(fèi)價(jià)格策略是深圳網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種深圳網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。

具體來(lái)說，免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零售價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客需求。特別是對(duì)于許多數(shù)字產(chǎn)品，如果網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。免費(fèi)價(jià)格形式有這樣兒類形式：第一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，即產(chǎn)品（服務(wù)）從購(gòu)買、使用到售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)；第二類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù)；第三類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付費(fèi)；第四類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購(gòu)買某種產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。

免費(fèi)價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得力于免費(fèi)策略實(shí)施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長(zhǎng)潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，免費(fèi)的深圳網(wǎng)站建設(shè)策略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用免費(fèi)策略，一個(gè)目的是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)。例如，金山公司允許消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS2000軟件，其目的是想消費(fèi)者使用習(xí)慣后，然后掏錢購(gòu)買正式軟件。這種免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，與傳統(tǒng)深圳網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷策略類似。另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來(lái)制定定價(jià)策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在深圳網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)上獲取收益。

(2)定制生產(chǎn)定價(jià)策略

定制生產(chǎn)就是按照顧客需求進(jìn)行生產(chǎn)與定制深圳網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)，以滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顧客的個(gè)性化需求。由于消費(fèi)者的深圳網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)個(gè)性化需求差異大，加上消費(fèi)者的需求量又小，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都要適應(yīng)這種這小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自已需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只足初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。

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