“大品牌”時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的短板及對(duì)策

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的心理都發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)濟(jì)水平的提高、生活節(jié)奏的加快、碎片化信息將人們牢牢包圍。

相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境，時(shí)下的消費(fèi)者更加情緒化，不像以前那么注重性價(jià)比，更注重“顏值”；從原來(lái)的單一信息被動(dòng)接收者，變成了多渠道、媒體討好的對(duì)象；市場(chǎng)原來(lái)的明顯邊界，也逐漸被跨界融合打磨，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈……

營(yíng)銷環(huán)境的改頭換面，意味著“大品牌”時(shí)代真正的來(lái)臨了。當(dāng)新舊商業(yè)文明的分水嶺正在劇烈變革的同時(shí)，企業(yè)不得不重新思考當(dāng)下環(huán)境里營(yíng)銷的短板與對(duì)策。

短板一：品牌延伸過(guò)度

以往的品牌建設(shè)比較追求“全能”，表現(xiàn)最明顯的就是康師傅，從方便面到飲料、餅干、糖果品類多元化發(fā)展，過(guò)度的品牌延伸反而導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)也逐漸喪失。

相反地，“大品牌”時(shí)代企業(yè)更應(yīng)該追求的是單一專業(yè)化。如今人們更傾心“小而美”的產(chǎn)品，比如加多寶，把一款涼茶飲料做到了行業(yè)的地位，至今還沒(méi)有品牌能與之抗衡。所以，無(wú)論在競(jìng)爭(zhēng)的哪個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)都需要強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)，而不是全能。

短板二：同質(zhì)化嚴(yán)重

以往的營(yíng)銷環(huán)境比較落后，很多企業(yè)都是看流行跟風(fēng)。不管是“模仿式創(chuàng)新”還是“山寨”的大肆流行，很大程度上反映出品牌建設(shè)創(chuàng)新內(nèi)核的匱乏。功能一致、品質(zhì)相近、風(fēng)格類似的產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者的審美出現(xiàn)疲勞，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也越來(lái)越低。凡是采取了這種策略的品牌，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低。

短板三：成本主義變更

著名的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，認(rèn)為成本戰(zhàn)略是位于第一的。然后隨著人們需求的變更，比起價(jià)格更注重品質(zhì)，成本主義遭到了變更。未來(lái)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，不再是降低成本，而是提高成本，尤其是要將利潤(rùn)問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、消費(fèi)者滿意度多方面都做到極致化。

從當(dāng)前企業(yè)品牌建設(shè)的短板中，我們能夠明顯感受到在“大品牌”時(shí)代，企業(yè)不僅僅要及時(shí)革新?tīng)I(yíng)銷思維，更要從產(chǎn)品和定位上避免通知，以差異化價(jià)值觀精準(zhǔn)定位，以品質(zhì)和服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的口碑?；谶@幾點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商創(chuàng)新互聯(lián)提出了針對(duì)當(dāng)下環(huán)境企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)對(duì)策：

對(duì)策一：創(chuàng)新品類

“大品牌”時(shí)代是一個(gè)品牌快速分化的時(shí)代，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須擁有自主創(chuàng)新的能力。不斷研發(fā)新品類，能夠保持品牌的生命活力，有利于開發(fā)出新的品類。

對(duì)策二：媒介溝通

大數(shù)據(jù)時(shí)代，先要生存必要和學(xué)會(huì)利用媒體?，F(xiàn)在第四媒體包括新興的電梯媒體都非?；馃幔髽I(yè)要主動(dòng)與媒介去溝通，力挺多渠道全方位地將有效的信息快速地傳達(dá)到消費(fèi)者的身邊，從而建立企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)則的三元立體關(guān)系。

對(duì)策三：個(gè)性化定制

消費(fèi)者的決策路徑，由原來(lái)的單向遞進(jìn)模式變?yōu)榉蔷€性模式，信息成為溝通的樞紐，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造一些公正、專業(yè)、符合消費(fèi)者決策邏輯的決策引導(dǎo)。個(gè)性化定制的產(chǎn)品或服務(wù)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的體驗(yàn)。

“大數(shù)據(jù)”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)需要根據(jù)自身情況調(diào)整當(dāng)前的營(yíng)銷策略。未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)更加普及與更多介入日常生活，企業(yè)有必要通過(guò)創(chuàng)新互聯(lián)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷來(lái)提升自己的軟實(shí)力。

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