營(yíng)銷(xiāo)投資要止痛 趣享付開(kāi)放議價(jià)權(quán)限

導(dǎo)語(yǔ)：伴隨著《如懿傳》的熱播，劇中贊助商的廣告曝光次數(shù)幾乎可以用鋪天蓋地來(lái)形容。作為該劇冠名商的某奶茶品牌，一集中間，以角標(biāo)、全程贊助、播前廣告、創(chuàng)意中插等形式的品牌露出不下10次。如此大的廣告投入，商家應(yīng)該賺得盆滿缽滿。但實(shí)際上，該品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面的巨大投入，卻使得公司整體凈利潤(rùn)虧損了5459萬(wàn)。營(yíng)銷(xiāo)成本，一直成為商家心中只痛。如何止痛?近日，類(lèi)似趣享付等新一波社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)，或成為企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。

廣告怎么投?在“強(qiáng)IP=大流量”的三年前，熱門(mén)電視劇、流量綜藝、游改劇等影視作品成為商家投資的寶地。動(dòng)輒上億元的冠名費(fèi)，商家們也在所不惜?？僧?dāng)行業(yè)回歸冷靜之后，不少商家發(fā)現(xiàn)，他們下血本投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并沒(méi)有換來(lái)對(duì)等的回報(bào)。一些關(guān)于流量數(shù)據(jù)造假的消息，更是讓商家陷入被動(dòng)又無(wú)奈的境地。

杭州趣紛享科技有限公司，一家致力于智能化營(yíng)銷(xiāo)的公司。其負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)诹私馐袌?chǎng)的過(guò)程中，與許多有廣告需求的商家進(jìn)行了交流。在數(shù)據(jù)無(wú)法絕對(duì)真實(shí)且公開(kāi)的前提下，還有一個(gè)大的痛點(diǎn)，成為這些廣告主困擾。那就是，雖然被冠上了“金主爸爸”的稱(chēng)號(hào)，但在議價(jià)環(huán)節(jié)中，他們擁有的議價(jià)空間非常小。特別是單個(gè)廣告的體量，幾乎就是平臺(tái)方說(shuō)一不二。

身為甲方，但實(shí)際議價(jià)權(quán)卻在乙方手里。這一點(diǎn)，自傳統(tǒng)媒體時(shí)代就已經(jīng)存在。以電視媒體為例，不是廣告主投廣告位，而是廣告主求廣告位。反正你不投，后面有的是人搶著要。為了推廣產(chǎn)品，廣告主也只能被平臺(tái)牽著鼻子走。另外別忘了，在一些廣告主和平臺(tái)中間，還存在著廣告商。多了一道中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)成本自然水漲船高。

天價(jià)片酬有時(shí)盡，天價(jià)營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)休?

杭州趣紛享科技打造的社交智能化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——趣享付，正在嘗試撫平廣告主這個(gè)痛點(diǎn)。同為廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，趣享付將議價(jià)的權(quán)利交給廣告主。實(shí)際操作過(guò)程中，廣告主以投放廣告任務(wù)的形式，設(shè)置單次廣告的任務(wù)獎(jiǎng)金(廣告費(fèi)用)、閱讀次數(shù)。并且，趣享付采取的是分享即獲益的模式。也就是說(shuō)，廣告被閱讀了多少次，廣告主就消耗多少次的廣告費(fèi)。比起那些播放量上百億的空洞數(shù)據(jù)，這種方式更能真實(shí)反映廣告主的投放效果。而涉及到中間商的問(wèn)題時(shí)，趣享付采取了兩套方案。廣告主既可以委托于服務(wù)商，也可以通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)趣號(hào)，自行發(fā)布廣告。當(dāng)然，兩種方式的廣告費(fèi)用都由廣告主自己決定。

作為平臺(tái)，趣享付為何要主動(dòng)放開(kāi)議價(jià)權(quán)呢?其負(fù)責(zé)人表示，任何市場(chǎng)都需要多種方式走路。開(kāi)放議價(jià)，是給商家一個(gè)更高性價(jià)比的選擇。而且，在趣享付，廣告投放效果是你營(yíng)銷(xiāo)成本的真實(shí)體現(xiàn)，并不會(huì)出現(xiàn)投入和影響力不對(duì)等的情況。廣告界有一句名言：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了?，F(xiàn)在，這另一半廣告費(fèi)，或許可以通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式，回到廣告主手里。

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