如何通過PPC提高網(wǎng)站推廣的效果？

PPC（點擊付費）是許多在線營銷活動的重要組成部分。雖然它能帶來可觀的收入，但它也是競選中最昂貴的持續(xù)成本之一。因此，關(guān)鍵是你要定期測試你的廣告，以確保你不會讓任何轉(zhuǎn)換從裂縫中溜走。測試和網(wǎng)站優(yōu)化是我們作為數(shù)字營銷人員工作的一個重要組成部分。我不在談?wù)撏晟颇愕膹V告文案。早些時候，我給了我們?nèi)绾卧O(shè)計和實施檢查，對文本和購物廣告。這篇文章將包括三種可以用于成功測試的方法，兩種類型的測試來幫助您將性能提升到下一個級別，以及測試人員經(jīng)常遇到的五個常見陷阱。我還將從我們自己的內(nèi)部測試工作中舉例說明這些要點。決定使用哪種方法設(shè)計一個好的實驗實際上是獲得有效結(jié)果的最重要的一步。您使用哪種測試方法取決于您所擁有的數(shù)據(jù)以及您要測試的變量。

一般來說，測試方法有三種基本類型：匯票和實驗計劃A / B測試測試前/后測試這些方法都各有優(yōu)缺點。匯票和實驗是最多樣的測試工具。這種雙管齊下的測試方法允許您建議并測試對搜索活動的更改。草稿讓你創(chuàng)建一個你競選的鏡像，然后改變你想要測試的元素。這讓你可以在不打亂當(dāng)前戰(zhàn)役的情況下改變什么設(shè)置。一旦你創(chuàng)建了你的草稿，你就可以把它變成一個實驗。實驗幫助你測量你的結(jié)果，在你把它們應(yīng)用到一個戰(zhàn)役之前了解你的變化的影響。完成了設(shè)置草案后，將其轉(zhuǎn)換為一個實驗，并選擇一個百分比的流量來運行測試，以及一個時間框架。

通過這種方法，您可以測試您的活動中幾乎所有的內(nèi)容。您可以測試廣告、登陸頁面或匹配類型等活動的結(jié)構(gòu)元素。你也可以試招投標(biāo)量等變量的影響，改性劑（設(shè)備、進度、地理定位）和策略（ECPC，目標(biāo)CPA）。最后，該方法允許您測試活動中的功能變化，如廣告擴展或受眾列表。不幸的是，草稿和實驗?zāi)壳爸辉谖谋緩V告中可用。示例：測試草案的登陸頁面和轉(zhuǎn)換率實驗在這個例子中，我們想知道兩個登陸頁面中哪一個獲得最多的轉(zhuǎn)換。要設(shè)置它，創(chuàng)建一個你的戰(zhàn)役草案，改變登陸頁面URL并將其設(shè)置為一個實驗。為了進行分析，使用實驗活動中顯示的自動記分卡來跟蹤最高級的性能。

手動安排A／B測試

仍然有一些場景，您可以使用手動調(diào)度的A／B測試，其中測試是交替運行而不是同時進行的。這是特別有用的情況下，匯票和實驗不會工作，因為它阻止你的行動可能會自相殘殺。這種測試最適用于搜索內(nèi)容非常重要的搜索術(shù)語，即匹配類型更改和負變化。它還允許你測試你的購物活動的結(jié)構(gòu)、出價和特性。建議：使用這個調(diào)度避免蠶食而仍然是獨立的季節(jié)要使用手動測試，創(chuàng)建一個副本，你的競選活動，改變一個元素，并使用競選設(shè)置公平分享兩個小時之間。戰(zhàn)役結(jié)束后，質(zhì)量分數(shù)回升的速度有多快？要設(shè)置它，復(fù)制戰(zhàn)役，并制定一個時間表，以對付原戰(zhàn)役。對于您的分析，比較流量和質(zhì)量評分級別。在這個例子中，我們可以看到質(zhì)量分數(shù)在幾天內(nèi)回升。

測試前/后測試

它是一種多用途的測試，通常用于飼料組件。在這種類型的測試中，重要的是你有一個好的控制組，這樣你就可以知道多少性能提升是由于季節(jié)性或預(yù)算變化以及你的實驗所造成的。測試之前，測試是最好的事情，很難或需要很長時間來改變，如產(chǎn)品名稱，圖像和價格。在這些測試中，您測量的是測試和控制組之間的關(guān)系變化。這通常是在購物中測試變量的唯一方法。是否獎勵更便宜的產(chǎn)品價格和更多的印象？在這里，我們想知道是否更容易在購物中展示低價產(chǎn)品。設(shè)置它，選擇一種產(chǎn)品，并從競爭對手的低價提高到最高價格。要分析結(jié)果，在更改前后比較流量，使用您的控件組作為基線。

優(yōu)化賬戶和業(yè)績

有兩個原因，你可能會進行測試，在PPC運動。一是優(yōu)化參數(shù)在百度沙盒獲得更好的百度KPI。在這種情況下，您正在測試ADS以直接優(yōu)化性能。這是確保您的帳戶在好水平運行的必要步驟。第二個是幫助你理解黑匣子是干什么的。在這種情況下，您正在測試您對百度如何工作的理解。了解百度如何做它（甚至確切地說它在做什么）可以幫助你了解和改進你的策略，并可能使你在競爭中獲得早期優(yōu)勢。

優(yōu)化案例：購物活動細分

幾年前，我們的理論是，將購物查詢分成一般性和設(shè)計性的宣傳活動，在保持收入的同時節(jié)省廣告費用。利用競選的重點和否定，我們設(shè)計了一個廣告詞的結(jié)構(gòu)，將迫使百度的流量分配為一個基于購物者的查詢通用或設(shè)計師的活動，而我們可以設(shè)置不同的出價。我們想測試是否運動結(jié)構(gòu)會比AdWords結(jié)構(gòu)更有效。為了測試我們的新的競選結(jié)構(gòu)，我們使用了一個旋轉(zhuǎn)的A / B測試。我們把產(chǎn)品復(fù)制到一個測試活動中，應(yīng)用了新的結(jié)構(gòu)，給了設(shè)計者一個更高的出價。然后我們通過調(diào)度旋轉(zhuǎn)。

下面是在進行任何重要測試之前應(yīng)該做的四件事：

PPC的經(jīng)驗：為了獲得假設(shè)并提出考慮外部因素的智能測試方法，大量的PPC經(jīng)驗是無價的。在分析數(shù)據(jù)以獲得洞察力時，經(jīng)驗也有幫助，因為你將有一個好主意，從可能影響你結(jié)果的額外見解和變量中尋找什么。

大數(shù)據(jù)：一些數(shù)據(jù)科學(xué)或至少是數(shù)據(jù)倉庫的經(jīng)驗肯定是有益的。在開始任何測試之前，一定要有一種方法來存儲、清理和分析收集的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析：喜歡數(shù)據(jù)、數(shù)字和分析將使你收集的所有數(shù)據(jù)都變得更愉快。
數(shù)據(jù)不代表一切，您需要確保測試團隊中的某個人理解更大的畫面，這個高層次的思考過程使你能夠拉回并詢問為什么會發(fā)生某些事情，這往往比觀察到的事情更重要。

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