新手視角：窮人的精準郵件營銷

富人購買郵箱庫，窮人自己到處扒拉郵箱。

富人購買郵件發(fā)送服務，窮人自己發(fā)郵件。

富人購買效果分析服務，窮人自己看效果。

富人購買郵件設計，窮人自己動手做郵件。

有點繞口?誰做過誰知道。

這一篇技術性較強?？床欢埾仁詹亓耍院笥玫弥?。

本文只討論窮人的郵件營銷經(jīng)驗。關鍵詞：窮人。

一、緣起：郵箱庫

沒有郵箱庫一切免談。到哪找郵箱呢?當然是使用搜索引擎，搜索論壇。動用你的“搜商”吧。

老一點的論壇，很容易看到郵箱。能看到的郵箱，就能獲取到。

寫程序自動瀏覽論壇，動用公司所有機器運行程序，瀏覽論壇，獲取郵箱，存入數(shù)據(jù)庫。

我取個名字叫“云瀏覽”。

我們獲取了近50萬個郵箱。不多，但是很精準。因為來源很精準。

窮人可憐吧?接下來更可憐。接下來是篩選的過程。

需要剔除這樣幾種郵箱：

1、寫錯了的。別指望修復它，修復的成本很高。

2、垃圾郵箱。一看就是程序生成的郵箱。用技術手段識別，剔除。

3、失效郵箱。有的郵箱，服務商已經(jīng)不提供服務了。

二、緣續(xù)：發(fā)送

購買企業(yè)郵局發(fā)送。郵局要大，因為要收退件。

企業(yè)郵局都可以自己創(chuàng)建賬號。創(chuàng)建一個賬號。別使用webmaster。

寫程序，自動發(fā)送。

1、不要用多線程，那會被封掉。

2、如果服務器很聰明，你可以模擬人的思維發(fā)送：隨機歇一歇，1～10秒不等。

3、要有好的帶寬。放到托管的服務器上，日夜不停地發(fā)送。

4、超強糾錯。這程序需要24小時運行，不能崩潰。

5、優(yōu)秀的SMTp服務器，能提高發(fā)送效率。

發(fā)送之后，你會收到海量的退件。不必追究為什么退，追究的成本也很高。

把所有退件收取下來，從郵箱庫中刪除。

經(jīng)此一役，郵箱庫經(jīng)過了洗禮變得嬌艷可人。妥善保管好。

三、緣誤：垃圾箱之謎

郵件進不進垃圾箱，有以下因素：

1、郵件內(nèi)容。79%的原因。

2、發(fā)送軟件。0%的原因。

3、發(fā)送的郵局(SMTp)。0.5%的原因。

4、發(fā)送的Ip。0.3%的原因。

5、發(fā)送的頻率。0.2%的原因。

6、對方郵局。20%的原因。

我不知道現(xiàn)在還有多少人，在尋找“能成功發(fā)到發(fā)件箱的軟件”。

我不知道現(xiàn)在還有多少人，在尋找“能成功發(fā)到所有郵局的發(fā)件箱的軟件”。

和SEO一樣，實際上我們在做EEO。對郵局進行“優(yōu)化”。

四、緣份：內(nèi)容設計、打開、到達

已經(jīng)有不少人總結了。這里贅述一下：

1、內(nèi)容盡量不重復。標題和內(nèi)容自動加上稱謂，某某先生。

2、圖片太多的內(nèi)容，會被視為垃圾。

3、明顯廣告性質(zhì)的標題，會被視為垃圾。如“XX元”、“購物”、“XX網(wǎng)”。

4、一封郵件，最好只干一件、簡單的事。

5、提供“退訂”鏈接，讓人更安心。

6、標題能讀懂大概;第一屏能了解99%內(nèi)容。

7、如果誰告訴你“第一屏視覺吸引，吸引翻屏讀主體內(nèi)容”：你交友不慎啊。

關于打開和達到：

1、插入一張圖片，通過程序能知道打開與否。如果圖片地址附上郵箱，就知道是哪個郵箱打開的。

2、我說得詳細點：如xx.php?mail=99@163.com這個地址，會統(tǒng)計郵箱，并返回一張圖片。

3、根據(jù)Ip、時間、郵箱等等信息，可以和你的網(wǎng)站統(tǒng)計掛鉤。能清楚的看到此人動作。

4、打開過郵件的郵箱，屬于高質(zhì)量郵箱。此郵箱庫，乃庫中之王?？上Я亢苌?。

5、我沒法講得再詳細了。你可以咨詢你的技術顧問。

6、基本上沒法統(tǒng)計達到(自動回復不算)。你發(fā)短信，你知道對方收到了嗎?

7、好象有人還在熱衷于統(tǒng)計“到達率”。如果你朋友有這樣的，離開他。

五、緣由：好車還需要好司機

發(fā)出去沒反應，Ip沒增加，訂單沒增加。

失敗了，別瘋狂的分析郵件發(fā)出去后的各種概率。

我說過，郵件的內(nèi)容占79%的重要性。

多找找自身原因。遇到失敗別強調(diào)客觀，尋求精神安慰。

好車，還需要好司機。

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