微信怎么營銷？千篇一律太過時

微信營銷，很多人看到的是表面，以為發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)生活，發(fā)發(fā)案例，這就叫營銷了。這么理解，不能說錯，但是你問他為什么要發(fā)這些，他不知道，他只知道，大家都這么發(fā)，所以我也這么發(fā)。

所以導致大家看到的朋友圈營銷，都是千篇一律：早安晚安雞湯，生活場景，產(chǎn)品等等

01微信營銷的底層邏輯：

今天想跟大家說的，是把朋友圈營銷的底層邏輯講明白。

為什么去講這個，一是希望更多的人能認識到朋友圈營銷的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈營銷，到底應該怎么做。

我能來講這個，是因為通過不斷的實踐，不斷的出結果，驗證我們的方法是可行的，科學的，方向是對的，所以我才敢來跟大家分享這個。如果有不同的觀點，歡迎補充，我也能更進步。

希望大家記住一句話：

朋友圈營銷，營銷的不是產(chǎn)品，而是你自己。

當你在朋友圈把自己營銷出去了，你的生意就會源源不斷，非常輕松。

這就跟銷售一樣，客戶為什么買你的東西，不買別人的東西，一定是先認可你這個人，相信你，才會把錢給你。

朋友圈營銷也是一樣，客戶為什么買你的東西，不買別人的東西，就是因為認可你這個人，相信你，才會把錢給你。

傳統(tǒng)的銷售，更多的是通過面談，電話等等，客戶通過這種溝通，對你產(chǎn)生了信任。

朋友圈營銷呢，客戶只能通過微信朋友圈，或者通過微信聊天這種方式，對你產(chǎn)生了解。所以你要做的，就是通過這個平臺，不管是朋友圈也好，還是微信聊天也好，利用每一次跟客戶產(chǎn)生鏈接的機會，讓客戶對你這個人產(chǎn)生好的印象。

這才是所有營銷的本質。

你不是賣貨的，你是賣你自己的。（話糙理不糙哈。）

02微信營銷，到底應該怎么做？

微信營銷，往大了說，他就是大的營銷領域的一個分支。它和所有的營銷一樣，你要去進行個人的定位（你想把自己打造成什么樣的人）、進行競品分析（跟你賣同樣產(chǎn)品的人，是如何發(fā)圈的，尋找差異點）、受眾分析（你朋友圈的人群特點，對你產(chǎn)品感興趣的人，他們關心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出詳細的內容營銷方案。

也許看到這里大家會頭大，心想朋友圈營銷這么多學問呢？

是的，真正的朋友圈營銷并沒有那么簡單。不然你想想，為什么有的人通過朋友圈營銷，就能出很多單，而有的人，看似發(fā)的東西差不多，實際上卻沒有任何效果呢？

這就是因為前者掌握了朋友圈營銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是有樣學樣，不知道原理是什么，最后學的四不像，自己也很難受。

我剛剛是跟大家剖析了朋友圈營銷的理論，是為了讓大家從現(xiàn)在開始，能對朋友圈營銷樹立一個正確的觀點，朋友圈營銷不是刷屏，不是暴力推銷，不是扯著嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，也不是發(fā)發(fā)生活拍拍美照就能出單。

我知道大家都不愛看理論，理論是枯燥的，但是為了讓接下來的實操，大家理解的更深刻，我又不要把理論講的多一點。

03微信營銷，如何打造個人IP？

首先咱們把IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個人形象。

我跟大家講個案例：我雖然是微商品牌方，但是我也會去買其他微商的東西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發(fā)信息，二話不說，我會拉黑。因為這樣的人不愛動腦子，并且打擾到我了。但是有些微商，我會天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發(fā)10條，我還是看的不過癮。同時，通過看他們的朋友圈，我會慢慢的對這個人有一些具象的了解：陽光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等，這些了解，不是他告訴的，是我自己通過看他的朋友圈，得出來的判斷，并且是很自然的印刻在我的腦子里。還有，當我每天忍不住看他的朋友圈時，我就會看到他的產(chǎn)品：噢，她是賣防曬霜的，賣的很好，這個產(chǎn)品是國外的牌子，資質齊全，效果也不錯。然后夏天到了，我買防曬霜，第一個就會想到她。并且我一定會買，為什么，因為我信任她。

所以大家看明白了嗎？我的被轉化的心理路徑是什么？我拆開給大家看：

1）、他的朋友圈內容發(fā)的很豐富，我忍不住看。（我不會屏蔽他，會有意識看他朋友圈。）

2）、因為愛看他的朋友圈，我慢慢對他產(chǎn)生了信任。（他通過打造自己的形象，讓我對他有一個具體的、正面的了解）。

3）、因為愛看他的朋友圈，信任他這個人，我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動接受，主動說服自己的，看多了我也會覺得產(chǎn)品不錯）。

4）、基于對他這個人的認可，我認可了他的產(chǎn)品，有需求的時候，我第一個想到他。我會購買，如果產(chǎn)品不錯，我還會推薦身邊的朋友買。（他通過成功的朋友圈營銷，將他的產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用品牌的話說，他的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因為相信他這個人，我會購買他的產(chǎn)品，同時，產(chǎn)品不錯，我會推薦。并且以后他賣其他產(chǎn)品，我有需求，我也會購買。）

看，我就是這么一步步被轉化的，很自然，我自己也不知道什么時候被轉化的。

但是我知道的是，雖然我跟他沒見過面，但我就是很相信他，我愿意在他買東西，而且我買的很開心。

大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營銷，應該怎么做？

追隨上面的心理路徑，進一步分析朋友圈營銷應該做。

1）、通過精心的內容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發(fā)第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來說，為什么沒人買自己的東西，因為別人都不看你的朋友圈了）。

2）、當你已經(jīng)讓用戶不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一個有血有肉的、活生生的人物形象出來，增加用戶對你的了解，增進對你的信任。

3）、適當?shù)陌l(fā)一些廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會真的喜歡你。

4）、最后一步，就是轉化用戶了。通過微信聊天，進一步提升用戶對你的信任，對你產(chǎn)品的認可，促成最后的下單。同時，做好追銷，也就是賣出產(chǎn)品之后的服務要做好，進一步提升用戶的好感度，把用戶緊緊的鎖定好，成為死忠粉。

這么一說，大家是不是清晰一點了？

但你肯定要問，什么才是精心的內容，什么樣的內容，才是用戶愛看的呢？有沒有一些關于內容的準則呢？如何打造一個真實討喜的形象呢？什么樣的形象，才是討喜的呢？廣告應該怎么發(fā)才不會被嫌棄呢？有沒有什么技巧呢？

如果你有這么多問題，恭喜你，你已經(jīng)入門了，你已經(jīng)跟那些只知道刷屏的微商，不是一個等級了。

具體應該怎么做？大家回憶下我開篇說的，朋友圈營銷的底層邏輯是什么？是不是賣人？賣自己？是不是讓用戶對我們產(chǎn)生信任？

05新手微商如何引流？

一個新手微商，你的朋友圈還什么都沒有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。這些人可能翻了一些你的朋友圈，要么覺得你是一個暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要么覺得看你朋友圈，對你也沒啥好感，也會拉黑你，這么一來，你前期花那么多時間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。

所以引流，務必問自己一個問題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，他們會愿意跟我交朋友嗎？？他們愿意留下來嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

04打造個人IP，你應該怎么做？

我以上講的所有，其實都在幫助大家樹立一個觀念：就是現(xiàn)在的微商也好，做生意也好，只要你是賣東西給別人的，你都很有必要去打造個人IP。

即使你不做微商，你賣房子的，你賣保險的，你賣課程的，只要你是賣東西的，都必須對朋友圈重視起來，對朋友圈營銷重視起來，這是一個一本萬利的事情。當你把朋友圈營銷做好以后，你朋友圈本身存在的潛在客戶，會信任你；你引流加進來的陌生人，（他們加進來的第一時間，肯定會看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之后，你的朋友圈內容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對你的第一印象好不好，決定了他們未來有相關的需求會不會找你。

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