競品詞該不該投？如何優(yōu)雅的“睡”別人的品牌詞？

今天我們來聊聊讓人又愛又恨的詞的“別人家”的品牌詞，即競品詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌、品牌名稱+產(chǎn)品名稱常見。Semer、競爭對手、訪客而言，作用各有不同：

如何優(yōu)雅的睡別人的品牌詞，今天老牛搬來栗子君的一些觀點，來跟大家談競品詞投放那點事兒：

一、競品詞要不要投?先看看對訪客的影響：

對于高度忠誠訪客：

投放競品詞可以潛默移化的影響客戶業(yè)已形成的刻板印象，為訪客在進行對比購買時增加一個選項;

對于慣性忠誠訪客：

當(dāng)訪客對于競爭對手的產(chǎn)品/服務(wù)并未達到某種程度的滿意，此時投放競品詞可以引起訪客關(guān)注，進而產(chǎn)生興趣和達成交易;

對于零度忠誠訪客：

投放競品詞可以影響其購買決策，可以明顯優(yōu)勢的創(chuàng)意描述來贏得這部分客戶。

競品詞在投放過程中性價比很好，但對于小企業(yè)而言，競爭對手的品牌保護確實會使得競品詞價格提得很高。而競品詞在投放中，創(chuàng)意無法展現(xiàn)包含競爭對手品牌保護的關(guān)鍵詞，從而使得質(zhì)量度受到影響。

二、有策略的投放競品詞：

1、價格

俗話說：做人留一線，日后好相見。在競爭對手投放的情況下，排名尾隨其后即可。太靠前，不止競爭對手會主動光顧你，訪客的無效點擊也會增加。

2、轉(zhuǎn)化成本

競品詞轉(zhuǎn)化成本只要控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)，就可以肆無忌憚的投放。

PS：個別大企業(yè)不屑于竟品詞的投放，從而給小企業(yè)制造了一美味的蛋糕!

三、競品詞創(chuàng)意撰寫技巧：

1.創(chuàng)意描述 不能出現(xiàn)競品詞

要出現(xiàn)競爭對手品牌關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意的時候建議不要插入通配符，以免帶來糾紛。

2.競品詞創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強吸引力

創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅 顯然對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略。

3.競品詞創(chuàng)意撰寫要體現(xiàn)有別于競爭對手的產(chǎn)品賣點，因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中

差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來，進而影響甚至改變其購買決策。

以上就是品牌詞和競品詞的一些投放策略了，大家參考。

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