淺析站長利用團購網(wǎng)站進行推廣如何作前期準備

經(jīng)過一段時間的尋找，網(wǎng)站聯(lián)系方式基本能夠找到，包括電話、QQ，EMAIL、地址。若要了解更加詳細的合作方式需要聯(lián)系團購網(wǎng)客服人員了解,最好線下聯(lián)系。就我下午了解的幾個網(wǎng)站來看，主要總結(jié)以下幾點關(guān)于和團購網(wǎng)合作推廣的問題：

1、 不做線上產(chǎn)品團，只做線下實體，比如說拉手網(wǎng)，只有北京上海做線上團，其余城市站點要求有實體店，客戶到店面自提。或者是不做商城合作等。

2、 團購網(wǎng)屬于垂直類，比如聚齊網(wǎng)，只做餐飲、酒店垂直團，其他的暫不考慮。

3、 團購主要以餐飲，旅游，酒店為主，實物較少。

4、 在團購網(wǎng)站的選取上，大站難上，甚至難聯(lián)系，一般線上不理。而小站人氣和規(guī)范化都存在問題。

線上聯(lián)系了10幾家團購網(wǎng)，只有兩三家回復(fù)，了解了團購供貨合作的流程，各家有差異大致流程如下:

1、 商家和團購網(wǎng)聯(lián)系談好商品和大致價格。

2、 看樣品(大站一般要求相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，商品證明等資料)。

3、 商定價格、上架。

4、 發(fā)貨(不同的團發(fā)貨方式不一樣，有是團購網(wǎng)發(fā)，或者是商家自己發(fā)。有的是每天發(fā)有的是團完再發(fā))

5、 客戶收貨確認，團購打款。

根據(jù)了解得出的三種團購合作方式：

1、 商品直接合作，在商品銷售的同時曝光和灌輸品牌信息。

2、 優(yōu)惠券團購，通過在團購網(wǎng)低價銷售優(yōu)惠券的方式吸引流量進行后期的銷售轉(zhuǎn)化。

3、 抽獎送禮品，通過團購網(wǎng)低價或者是免費抽獎送禮品吸引用戶到商城嘗試購買。

比如說包包商城正式對外推廣銷售，可以在團購網(wǎng)推出”一元團包包商城100元優(yōu)惠券”在團購頁注明實用方法，往商城導(dǎo)流量和拉動注冊。(這只是一種大致的方法)

結(jié)合團購網(wǎng)站行情和電子商務(wù)網(wǎng)站商城，總體可以得出和團購網(wǎng)站合作的幾個目的：

1、 提高商城品牌的知名度和曝光率，特別是像丸子包包這樣的新建商城。

2、 如果是進行商品合作則會直接的增加產(chǎn)品銷量。

3、 如果是通過優(yōu)惠券等方式團購則拉動注冊會員。

4、 通過團購的各種方式發(fā)現(xiàn)自身問題。

再根據(jù)我以往的認識結(jié)合近日的了解，簡述下我對利用團購網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站的一點看法。

現(xiàn)在團購網(wǎng)站的熱度不用多說，自10年以來團購和微博無人不知曉。拉手美團之后的團購市場風涌云起，許多各種各樣的團購網(wǎng)出現(xiàn)，區(qū)域性的、垂直類的，比如說專注于餐飲、旅游、女性用品等領(lǐng)域。其中覆蓋的人群廣泛度和消費潛力不用多說。

我個人認為團購網(wǎng)是變相的b2C或者是b2C的一個中轉(zhuǎn)站，從諸多的團購網(wǎng)自產(chǎn)自銷可知?；谶@個原因以及監(jiān)管的加強和網(wǎng)民對團購的加深認識，我認為團購熱情不會持續(xù)很久，要利用團購網(wǎng)做推廣的抓緊機會。

有利：團購?fù)茝V產(chǎn)品方面，選擇知名度高用戶多的團購網(wǎng)，有比較大的用戶基數(shù)，在各大流量入口如：網(wǎng)址導(dǎo)航，搜索推廣，團購導(dǎo)航作流量導(dǎo)入，第一梯隊的甚至在傳統(tǒng)媒體作品牌推廣。在一些大的團購網(wǎng)做合作可以取得不錯的銷量以及高曝光率。若是可以借勢團購網(wǎng)的其他資源利用起來效果更佳，比如58團，糯米網(wǎng)，大眾點評團，新浪團等都擁有其他的大量用戶群和網(wǎng)民資源。加入利用得當可以為商城引入大量的流量，取得第一批用戶。

弊端：

一、前有很多團購網(wǎng)不自律或者是自身經(jīng)營問題，一旦團購網(wǎng)站出事，可能會把消費者的憤怒引到商家方來，最后落得個臭名。(重慶地方團購網(wǎng)曾經(jīng)試過此事，團購網(wǎng)卷款跑路，導(dǎo)致消費者直接奔商家索賠，各大媒體皆有報道)

二、商家只作為供應(yīng)商，在團購過程中并不占住到地位和對消費者有不可控因素。

三、花費大量的精力和財力卻未能取得預(yù)期的效果?？赡苁菆F購網(wǎng)外強內(nèi)虛，或者是無法在團購過程中達到品牌宣傳和流量引導(dǎo)的作用。

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