4點(diǎn)關(guān)鍵因素，90%成功的賣貨文案都離不開

與我相關(guān)的信息通常都會被大腦的篩選信息機(jī)制直接照顧，這是因?yàn)槿祟悘倪M(jìn)化以來形成的一套規(guī)避危險(xiǎn)，收獲利益的生存機(jī)制。特別是在這個信息爆炸的時代里，過多的信息已經(jīng)讓人們不堪重負(fù)了，跟我相關(guān)的信息才容易引起我的注意。

這就好比，在信息雜吵的廣場里，周圍人談話的信息可能都被你屏蔽掉了，但是，只要后面有人喊你的名字，你極有可能會聽到。

與我相關(guān)的文案還有一個好處，那就是可以直接篩選到目標(biāo)人群，比如，最近要考試的學(xué)生，會特別注意到跟考試相關(guān)的信息，買房的人會特別關(guān)注買房的信息。

比如：為某個區(qū)域樓盤寫文案時，“XX地區(qū)的買房的人注意了!”就比“買房的人注意了”更會吸引當(dāng)?shù)匾I房的目標(biāo)群體關(guān)注。

以上舉例的只是幾種比較有代表性的方法，更多的辦法以后有機(jī)會再講，但是，還是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是盡量保持標(biāo)題的真實(shí)性，寫文案標(biāo)題的時候建議依次把上面的幾種辦法嘗試一遍后再進(jìn)行挑選。

利益

把消費(fèi)者的注意力勾住了之后，接下來就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有，或則跟想象中的不一致的時候，內(nèi)心可能會暗罵兩句混蛋。

這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者沒那么多耐心去理解，比如，當(dāng)年的MP3產(chǎn)品都在說，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋果的MP3直接說成“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”的簡單明了，直擊內(nèi)心。

換句話說，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說成產(chǎn)品具體能為消費(fèi)者帶來什么好處的why層面。

這一點(diǎn)要記住，與其說你是賣鉆孔機(jī)的，不如直接說成是賣孔，因?yàn)橄M(fèi)者想要一個孔，于是買一個鉆孔機(jī)，所以他要買的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機(jī)。

比如，上面的幾個案例，網(wǎng)易沒有說課程具體有什么樣的亮點(diǎn)，而是直接說“幾次活動背后的策劃全流程”，清單革命直接說“如何持續(xù)、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費(fèi)者是否要購買的關(guān)鍵點(diǎn)。

信任

到了這一步，必須給消費(fèi)者一個定心丸，消費(fèi)者畢竟不是傻子，不是聽你胡亂吹兩句就立刻行動了，必須要有論據(jù)證明你前面所說的話都是真實(shí)性的。

這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會淪落為廣告很好，但是就是沒人買的尷尬局面，通常，消費(fèi)者走到這一步了，都會面臨一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。

比如，擔(dān)心產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)，怕買回來了不如預(yù)期說的一樣，怎么辦或者，就是擔(dān)心財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，怕買了之后買貴了怎么辦

這時候，如果沒有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應(yīng)的話，消費(fèi)者本身沒有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)的時候一定要找背書，背書可以是大咖、權(quán)威機(jī)構(gòu)、大眾效應(yīng)。

比如，清單革命打出的牌子就是大咖背書“全球思想家正在讀的20本書之一”，看到這句話，你就會覺得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。

而孔雀城打出的牌子就是大眾效應(yīng)“3800戶家庭的認(rèn)可，連續(xù)三年穩(wěn)居市場開發(fā)量和銷售量前列”絕大多數(shù)人看到后會覺得，哇，這么多人購買，差也差不了多少。

或則，我們耳熟能詳?shù)摹癤X賣出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來證明產(chǎn)品的可信賴問題。

但是，有些產(chǎn)品以上的信任背書全都沒有怎么辦

這時候，還有一招經(jīng)典的破釜沉舟來證明可信度，釋放一種切斷后路的決心信號，讓士兵相信已經(jīng)別無選擇，只能戰(zhàn)而勝之，讓敵人相信你已經(jīng)抱有戰(zhàn)死的決心來對抗，繼而影響對方的士氣。

比如，在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常能看到應(yīng)用破釜沉舟的決心信號來向消費(fèi)者證明產(chǎn)品的可信任度。

而如果消費(fèi)者遇到的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦，你說得那么好，我怎么知不知道這個產(chǎn)品是不是貴的了

那么，就要祭出最后的臨門一腳了。

臨門一腳

這一腳，直接可以解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，如果沒有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題的話，直接一腳把鈔票送進(jìn)門。

這時候，通常的做法就是利用價格錨定來解決問題，比如遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的人，直接標(biāo)出原價價格以及促銷價格，不僅可以有效解決消費(fèi)者擔(dān)心買貴的問題，反而讓消費(fèi)者感到占便宜的感覺，更會讓消費(fèi)產(chǎn)生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。

比如，最近朋友圈的刷屏級課程，都是利用了價格錨定法來助推消費(fèi)者快速下單的沖動。

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