一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)銷售需不需要懂網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)呢？

任何行業(yè)都離不開銷售，甚至在有些公司銷售部門被看成是整個(gè)公司的命脈。對于網(wǎng)站建設(shè)公司同樣如此，網(wǎng)站建設(shè)雖然是一個(gè)技術(shù)高度密集的行業(yè)，但是很多公司的銷售人員數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)人員的。即便是銷售人員比較少的網(wǎng)站建設(shè)公司，其對銷售業(yè)務(wù)能力的要求也相對偏高。創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識和網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)《網(wǎng)站建設(shè)知識》，是銷售人員所不可或缺的。

一、客戶溝通洽談需要技術(shù)知識

沒有錯(cuò)的，客戶有時(shí)購買的是銷售人員的熱忱和態(tài)度，所以在一般銷售型公司態(tài)度好，而且又熱情的銷售人員業(yè)績都相對理想。但是網(wǎng)站建設(shè)卻是一個(gè)不同的行業(yè)，尤其是在上海這個(gè)地方。首先，網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)集合美術(shù)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)和營銷策劃三者于一體的行業(yè)，如果不懂得一些專業(yè)知識很難與客戶開展溝通；其次，長沙很多公司都有自己的IT部門，這些部門不乏對網(wǎng)站技術(shù)精通之人。當(dāng)客戶非常專業(yè)的時(shí)候，如果自己的網(wǎng)站技術(shù)知識比較匱乏，自然難以贏得用戶的認(rèn)可。

二、網(wǎng)站方案編寫需要技術(shù)知識

做一個(gè)好網(wǎng)站，有一個(gè)詳盡的技術(shù)描述方案很重要，而做一個(gè)好方案并不是一件簡單的事情。成都網(wǎng)站建設(shè)-創(chuàng)新互聯(lián)創(chuàng)業(yè)六年時(shí)間，網(wǎng)站建設(shè)方案先后歷經(jīng)三個(gè)版本，無論當(dāng)初的word方案，還是現(xiàn)在的PPT動(dòng)畫展示方案，里面均包含大量的技術(shù)描述部分。這顯然需要商務(wù)人員掌握一定的網(wǎng)站建設(shè)知識，不然如何撰寫網(wǎng)站方案呢？在成都網(wǎng)站建設(shè)公司，網(wǎng)站方案一般有商務(wù)人員和項(xiàng)目支持人員聯(lián)合撰寫。在項(xiàng)目溝通初期，技術(shù)人員并不會(huì)參與到方案編寫之中，這就要求銷售人員必須掌握相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)知識。

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