如何篩選潛在目標(biāo)客戶，seo資深專家顧問(wèn)教你挖掘目標(biāo)客戶技巧

如果你已經(jīng)從事SEO第三方服務(wù)一段時(shí)間了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的客戶，他們每個(gè)人都有一個(gè)特殊的業(yè)務(wù)，他們的行業(yè)、需求和目標(biāo)都是一樣的。

然而，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是以低價(jià)格獲得高質(zhì)量的排名，并且許多企業(yè)主相信SEO實(shí)際上是一個(gè)錘子生意。

有了大量的聯(lián)系人，通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)話，您將清楚地發(fā)現(xiàn)他是否有可能成為您的潛在用戶，例如：

1、超低預(yù)算，超高目標(biāo)

這樣的客戶總是過(guò)于苛刻，從不滿足于現(xiàn)狀。盡管你努力從一個(gè)非常低的預(yù)算完成一部分排名，他總是不滿意。他幾乎沒(méi)有意識(shí)到，即使有足夠的資源，他也無(wú)法獲得高排名。

面對(duì)這樣的客戶，不管他們多么努力，他們都是徒勞的，應(yīng)該果斷地放棄。

2、我過(guò)幾天就付錢(qián)

無(wú)論你的優(yōu)化有多有效，你給他多少好處，他都無(wú)法按時(shí)支付你的工作費(fèi)用。

這種SEO客戶，雖然會(huì)保持忠誠(chéng)的支付報(bào)酬，但他總是會(huì)拖延支付，如果你沒(méi)有很好的現(xiàn)金流，那么這種客戶也需要慎重選擇。

3、為什么我的排名不是第一？

對(duì)于這樣的客戶，他似乎只有一個(gè)判斷SEO指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：排名第一，所以如果你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有超實(shí)際的能力，他總是用這種語(yǔ)氣來(lái)給你制造麻煩，當(dāng)然，你可以很好地衡量他的目標(biāo)需求，如果能力范圍可以比較好的話。艾德，為什么？你為什么不在他的訂單上簽字？

4、電話經(jīng)常占線

他是一個(gè)超級(jí)忙碌的客戶，很多SEO項(xiàng)目的決策事項(xiàng)需要與對(duì)方討論，往往沒(méi)有聯(lián)系，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，從而影響到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，所以你需要與對(duì)方協(xié)商后再簽署合同。道，這情況的解決辦法。

5、雜亂無(wú)章的網(wǎng)站

你經(jīng)常會(huì)遇到很多欄目，很多網(wǎng)站的內(nèi)容，但幾乎沒(méi)有相關(guān)性，與對(duì)方溝通后，沒(méi)有找到自己的核心目標(biāo)是什么。

如果你沒(méi)有足夠的時(shí)間，不要試圖優(yōu)化網(wǎng)站。

6、所謂的SEO專家

當(dāng)與您對(duì)接和談判項(xiàng)目時(shí)，這些客戶經(jīng)常說(shuō)一件事：我們沒(méi)有時(shí)間，讓我們把它留給您吧。

他們覺(jué)得在讀了一兩篇SEO文章后，他們就成了專家，甚至和你討論了很多SEO優(yōu)化策略。面對(duì)這樣的用戶，如果你沒(méi)有能力證明你的專業(yè)性，這將是一個(gè)很長(zhǎng)的路要走的項(xiàng)目。

7、用金錢(qián)說(shuō)話

大多數(shù)SEO服務(wù)顧問(wèn)都非常喜歡這種客戶。他們沒(méi)有太多的語(yǔ)言，只有錢(qián)。他們經(jīng)常做的一件事是我付錢(qián)讓你幫我做，這可能會(huì)讓一些人高興。

但他也有一個(gè)問(wèn)題，就是SEO是一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，你需要對(duì)方配合你做內(nèi)容營(yíng)銷和產(chǎn)品關(guān)鍵字深度挖掘，還有一系列的問(wèn)題，這不是金錢(qián)可以好解決的。

8、給我一份診斷報(bào)告

如果他要求你提供一份免費(fèi)的診斷報(bào)告，這幾乎是在欺騙診斷報(bào)告，然后優(yōu)化它或找到低價(jià)的服務(wù)提供商來(lái)做。解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)好方法是，當(dāng)然，我可以給你一個(gè)診斷報(bào)告，但我需要為此付費(fèi)。

那么，你如何選擇自己的SEO客戶呢？

（1）背景調(diào)查：盡可能了解該公司過(guò)去與哪些SEO顧問(wèn)合作過(guò)。如果沒(méi)有，那很好。

（2）明確的目標(biāo)和計(jì)劃：他是否有一個(gè)完整的目標(biāo)清單，而不是讓你看？

（3）高質(zhì)量的編輯團(tuán)隊(duì)：在內(nèi)容為王的時(shí)代，往往需要付出額外的代價(jià)來(lái)擺脫與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

（4）合理的付款流程：是否可以提前付款，如有可能，盡可能提供可持續(xù)的付款方式，簽訂合同。

SEO咨詢服務(wù)是一個(gè)痛苦而快樂(lè)的職業(yè)，你每天都會(huì)面對(duì)許多咨詢客戶，各種有趣的問(wèn)題，使你不能笑或哭，只有合理的了解篩選，才能保持和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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