網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾大特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

簡(jiǎn)單說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把傳統(tǒng)營(yíng)銷原則、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了高度整合后的一種營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷之間沒有太大區(qū)別，它們的營(yíng)銷原則是相同的，只是在平臺(tái)和技術(shù)方面不同而已。因此，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們要從兩點(diǎn)入手：第一，從平臺(tái)角度出發(fā)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合，形成一個(gè)新平臺(tái)；第二，從技術(shù)手段出發(fā)，學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段。很多時(shí)候，我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，缺少必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)手段。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾大特點(diǎn)：

1.覆蓋面更廣

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期，商務(wù)人群是絕對(duì)的網(wǎng)民主體。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到了農(nóng)村，很多農(nóng)民都用上了電腦。根據(jù)2012年7月19日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1.46億，占整體網(wǎng)民數(shù)量的36.8%。

在農(nóng)村，現(xiàn)在基本上家家都有電腦，都能上網(wǎng)。很多衣服、化妝品都是從網(wǎng)上買的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面已經(jīng)這么廣，而且已經(jīng)深入到了農(nóng)村市場(chǎng)。這就提醒我們，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，我們的客戶可能不只限于城市，農(nóng)村也有大量可開發(fā)的市場(chǎng)，而且增量市場(chǎng)很可能都在農(nóng)村。我們不能再完全以商務(wù)人群作為唯一的營(yíng)銷對(duì)象。

2.更強(qiáng)的針對(duì)性

人們?cè)谒阉饕嫔线M(jìn)行搜索的時(shí)候，搜索引擎總是會(huì)針對(duì)輸入的特定信息提供搜索結(jié)果。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種極強(qiáng)的針對(duì)性，在搜索引擎上，我們可以針對(duì)信息需求提供搜索結(jié)果，并選擇目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行推廣。比如，如果我們選擇成都作為目標(biāo)市場(chǎng)，就可以專門針對(duì)成都進(jìn)行推廣；如果我們選擇廣州市作為目標(biāo)市場(chǎng)，就可以專門針對(duì)廣州市進(jìn)行推廣。相比較而言，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式傳播效果有限，針對(duì)性沒有這么強(qiáng)。

3.更高的靈活性

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以隨時(shí)將投放的廣告撤換，但在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，就很難做到這一點(diǎn)。比如，我們要在報(bào)紙上刊登廣告，假設(shè)在報(bào)紙已經(jīng)印刷完成后，發(fā)現(xiàn)在廣告頁上的某個(gè)數(shù)字后面多加了一個(gè)“0”，將“買1000送1000”寫成了“買1000送10000”，這時(shí)候我們沒有辦法叫停，因?yàn)閳?bào)紙已經(jīng)印刷完畢，甚至已經(jīng)到了讀者手中。如果我們想更正，只能在下一期的版面上刊登聲明，并承認(rèn)錯(cuò)誤。

而在互聯(lián)網(wǎng)上就不一樣了，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，我們可以隨時(shí)變更。這就體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高度靈活性。

4.更直觀的計(jì)量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們可以很清楚地知道網(wǎng)絡(luò)帶來了多少流量、多大訂單、轉(zhuǎn)化率有多高。傳統(tǒng)營(yíng)銷很難做到這一點(diǎn)。

從服務(wù)數(shù)據(jù)方面來說，更是如此。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，基本上很難產(chǎn)生后續(xù)服務(wù)。仍以報(bào)紙推廣為例，基本上就是報(bào)紙發(fā)完后，這個(gè)事情就算結(jié)束了，沒有后續(xù)服務(wù)。但在互聯(lián)網(wǎng)上，服務(wù)卻是經(jīng)常帶有延續(xù)性的，我們可以通過后臺(tái)記錄，進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，并了解客戶的每一次消費(fèi)和瀏覽行為。

5.更低的成本

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的投放廣告的費(fèi)用來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花費(fèi)的廣告費(fèi)用要低上無數(shù)倍。

相信很多人都看過春晚，春晚上的廣告位，費(fèi)用少則幾百萬，多則千萬甚至上億，不否認(rèn)春晚廣告給企業(yè)也帶來了巨大的利益，不過如果用少于這些幾十倍、幾百倍的費(fèi)用投入到網(wǎng)絡(luò)廣告之中，其達(dá)到的宣傳目的也是非常巨大的。

當(dāng)然，如果你的公司實(shí)力非常雄厚，為了做形象，在電視上做廣告是可以的。但是，對(duì)于中小企業(yè)來說，在選擇廣告的投放媒體時(shí)，就要量力而行了。

這就是說，在做營(yíng)銷的時(shí)候，我們必須考慮到成本因素，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

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