外貿(mào)推廣方案怎么制定

今年的疫情讓很多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)推廣的重要性，而在實(shí)施過程中，不少企業(yè)都遇到了難題，今天創(chuàng)新互聯(lián)就來為大家分享下，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，希望對(duì)大家有所幫助。

1. 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見問題

有的外貿(mào)企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由業(yè)務(wù)員兼管導(dǎo)致分工不明，缺乏系統(tǒng)管理，無法獲得理想效果。一些企業(yè)組建了團(tuán)隊(duì)，但并沒有專業(yè)技能的人才，使用的還是已經(jīng)過時(shí)的推廣模式，效果不佳。老板對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視度不高，導(dǎo)致很多工作進(jìn)程緩慢或無法進(jìn)行。

2. 做好營(yíng)銷規(guī)劃

企業(yè)在做營(yíng)銷前一定要先做一個(gè)整體規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析，了解自己產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在哪里，哪些人會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品;終極目標(biāo)制定，明確營(yíng)銷的最終目的;階段性目標(biāo)規(guī)劃，明確不同階段的目標(biāo)和方向;預(yù)算規(guī)劃，打算投入多少人力，資金等等。注意目標(biāo)的設(shè)置要量化。

3. 渠道選擇

當(dāng)前效果比較好的營(yíng)銷渠道包括，外貿(mào)網(wǎng)站，海外社交媒體，谷歌優(yōu)化，谷歌競(jìng)價(jià)，免費(fèi)b2b，付費(fèi)b2b等。具體渠道的選擇要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，掌握目標(biāo)客戶群體的搜索習(xí)慣，并盡可能全面的進(jìn)行覆蓋。從成本投入上來看，付費(fèi)b2b的投入相對(duì)較高，因?yàn)槠脚_(tái)入駐后還需要做廣告，找運(yùn)營(yíng)。而外貿(mào)網(wǎng)站，谷歌，社媒，免費(fèi)b2b等可以一起做打組合拳，外貿(mào)建站的費(fèi)用要比平臺(tái)的費(fèi)用低很多。

4. 數(shù)據(jù)分析

企業(yè)做營(yíng)銷都是以效果為導(dǎo)向的，如果一味悶頭做，不管實(shí)際成果，很難達(dá)到目標(biāo)。所以企業(yè)需要定期對(duì)已經(jīng)做的工作和效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，檢驗(yàn)其是否達(dá)到了階段目標(biāo)，是否能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前存在的問題，了解獲客成本，為下一步的工作提供改進(jìn)方向。

以上就是創(chuàng)新互聯(lián)為大家分享的外貿(mào)推廣方案，具體的營(yíng)銷方案制定需要根據(jù)企業(yè)自身情況和具體產(chǎn)品來做，有需要的可以聯(lián)系在線客戶定制營(yíng)銷方案。

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