論壇營(yíng)銷(xiāo)整體操作流程詳解

論壇營(yíng)銷(xiāo)的操作性相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展論壇營(yíng)銷(xiāo)的形式也逐漸多樣化，這就為很多的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、個(gè)人提供了一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)。下面具體說(shuō)一下論壇營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)操作流程：

論壇營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

論壇營(yíng)銷(xiāo)伴隨著論壇的產(chǎn)生而逐漸興起和發(fā)展，論壇營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的服務(wù)性網(wǎng)站也開(kāi)始興起。

營(yíng)銷(xiāo)方向的定位

所謂營(yíng)銷(xiāo)方向的定位就是指你所要推廣的企業(yè)或者產(chǎn)品是屬于哪一個(gè)范疇的，眾所周知論壇主要有兩類(lèi)一類(lèi)是大而全的綜合性論壇另一類(lèi)是深而精的專(zhuān)業(yè)性論壇，每一個(gè)論壇都有它的發(fā)展方向和定位，即使是做橫向發(fā)展的綜合性論壇它也有它的重點(diǎn)版塊。抓住這個(gè)論壇的主要用戶群體與自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，研究一下你的信息在這個(gè)論壇上發(fā)布有沒(méi)有價(jià)值，或者說(shuō)有沒(méi)有回報(bào)。

比如你做一個(gè)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而在一個(gè)機(jī)械類(lèi)論壇上去發(fā)布信息，那么所得到的回報(bào)會(huì)很小，但不能說(shuō)沒(méi)有，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在、網(wǎng)民的需求和層次也有多樣性，不見(jiàn)得搞機(jī)械設(shè)計(jì)的不需要美容。但是，為了達(dá)到我們營(yíng)銷(xiāo)的好效果獲得最好的回報(bào)，還是要定位好自己的營(yíng)銷(xiāo)方向，找對(duì)投放信息的論壇。

論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

定位好了自己的營(yíng)銷(xiāo)方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是論壇營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫(kù)建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營(yíng)銷(xiāo)能否順利開(kāi)展。如果做專(zhuān)業(yè)的論壇推廣，你不可能說(shuō)注冊(cè)一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會(huì)降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對(duì)論壇注冊(cè)以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比如說(shuō)注冊(cè)時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊(cè)用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊(cè)必須進(jìn)行郵箱驗(yàn)證等等。

所以建立論壇數(shù)據(jù)庫(kù)是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫(kù)中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊(cè)時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱(chēng)、論壇的地址、論壇的分類(lèi)、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)(也就是所說(shuō)的論壇星級(jí))，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候才能順心順手。

論壇營(yíng)銷(xiāo)軟文

目前而言，論壇營(yíng)銷(xiāo)中最主要的方式就是營(yíng)銷(xiāo)軟文的推廣。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用唯美的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫(xiě)作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫(xiě)作的高境界就是言之無(wú)物，實(shí)則有物。

軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中一種很實(shí)用的方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟文可以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣(mài)貨，即通過(guò)軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。

寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息好的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。

論壇軟文推廣

關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營(yíng)銷(xiāo)軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢?大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展，人們對(duì)軟文的免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來(lái)越高、處罰力度也越來(lái)越大，那么擺在每一個(gè)論壇營(yíng)銷(xiāo)人員面前的問(wèn)題就是該怎么發(fā)布信息。

大部分論壇都會(huì)有【灌水專(zhuān)區(qū)】、【雜談】之類(lèi)的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒(méi)有【廣告專(zhuān)欄】的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有【廣告專(zhuān)欄】的話，對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。

另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過(guò)一個(gè)可以推廣的機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，一般不會(huì)刪掉你的帖子。

軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。

除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門(mén)的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過(guò)這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利用軟文進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來(lái)越強(qiáng)。

論壇營(yíng)銷(xiāo)組合策略

論壇營(yíng)銷(xiāo)組合策略有兩方面的含義：一方面指通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門(mén)戶、社區(qū)和網(wǎng)站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到好的效果。另一方面就是指論壇營(yíng)銷(xiāo)要與其他的營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，要抓住通過(guò)論壇營(yíng)銷(xiāo)獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過(guò)其他的營(yíng)銷(xiāo)方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終達(dá)到自己營(yíng)銷(xiāo)的目的。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒(méi)有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對(duì)方的信息而后通過(guò)QQ、MSN、郵件對(duì)這些用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

其次，開(kāi)展論壇活動(dòng)也是論壇營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要一部分。對(duì)于這點(diǎn)的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過(guò)論壇活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來(lái)，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營(yíng)銷(xiāo)要與線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

論壇賬號(hào)信息的維護(hù)

你注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說(shuō)發(fā)完廣告就再也不來(lái)了，這樣會(huì)對(duì)自愿造成極大的浪費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過(guò)了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮?。但是要做到這一點(diǎn)比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會(huì)員溝通，加入論壇的官方QQ群，加強(qiáng)交流與合作。

需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于你注冊(cè)的論壇賬號(hào)一定要完善自己的個(gè)人信息，比如年齡、昵稱(chēng)、個(gè)性頭像、個(gè)性簽名等。因?yàn)橥晟频膫€(gè)人信息使人覺(jué)得有親近感，論壇管理會(huì)覺(jué)得你是個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，即使偶爾發(fā)布一個(gè)軟廣告也會(huì)寬容你的。同時(shí)在個(gè)性簽名里你完全可以以簡(jiǎn)短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個(gè)絕對(duì)可以保證不會(huì)被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個(gè)很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個(gè)論壇或者你發(fā)的這個(gè)帖子的時(shí)候會(huì)順便把你個(gè)性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO優(yōu)化有很好的幫助作用。

其他論壇營(yíng)銷(xiāo)方式

除了利用軟文進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)之外，論壇營(yíng)銷(xiāo)還有許多其他的方式。比如剛才提到的開(kāi)展論壇活動(dòng)就是其中的一個(gè)，但是這些方式大都需要論壇官方的配合或者是付費(fèi)的。可以購(gòu)買(mǎi)論壇的廣告位，論壇的廣告位相對(duì)于網(wǎng)站而言要低廉一些，但效果不見(jiàn)得會(huì)差。可以通過(guò)合作將自己的軟文進(jìn)行置頂，突出顯示。還可以與這個(gè)論壇互換友情鏈接，這樣對(duì)于網(wǎng)站的推廣和SEO優(yōu)化都有很好的效果。

論壇營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在策劃，成敗在推廣。做好推廣過(guò)程中的每一步，將各種方式有機(jī)的結(jié)合在一起你會(huì)得到意想不到的效果。

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