【成都SEM】如何快速搭建競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)？

幾乎每天都有人在后臺(tái)發(fā)消息找關(guān)于競價(jià)推廣中結(jié)構(gòu)搭建的文章，足以可見大家對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)的關(guān)注度。搭建一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)，能幫助你更好的控制流量和優(yōu)化效果，加強(qiáng)你賬戶的掌控性。用本文為你詳解一下賬戶結(jié)構(gòu)的搭建流程。
競價(jià)推廣賬戶的搭建流程不是憑空構(gòu)建的金字塔，神秘且難以琢磨；它就像在一片空地蓋起的房子，先丈量土地，進(jìn)行測繪，然后詳細(xì)規(guī)劃畫出設(shè)計(jì)圖，再按照圖紙打地基，一層一層的修建。一旦房子建成，只要結(jié)構(gòu)合理質(zhì)量過硬，就只剩后期的檢修和維護(hù)。

一、競價(jià)項(xiàng)目分析
兵馬未動(dòng)，糧草先行。真刀真槍的上陣之前，一定要把準(zhǔn)備工作做足了。例如搭建賬戶之前，你就要先做好競價(jià)推廣的項(xiàng)目分析，然后根據(jù)分析的內(nèi)容制定計(jì)劃。
1、人群分析
你要明白你的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫像的九要素入手：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。
2、需求分析
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求?；蛘呖梢灾苯诱铱头稍冊L客最關(guān)心的問題來判斷訪客的主要需求點(diǎn)。
3、產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產(chǎn)品和競品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)跟訪客的需求點(diǎn)做對(duì)應(yīng)，找到自身最好的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
4、預(yù)算分析
如果說競價(jià)推廣是一場戰(zhàn)爭，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。
競價(jià)賬戶策略
做完測繪了解完情況，就該開始著手繪制規(guī)劃圖，制定賬戶策略，規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)項(xiàng)目情況確定搭建賬戶的維度，在這個(gè)階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時(shí)段，確定競價(jià)推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例，分配比例的過程其實(shí)就是分配預(yù)算。
1、確定需求比例
訪客更關(guān)心什么？最常搜索的是什么？哪個(gè)類型的需求比較多一點(diǎn)。是價(jià)格類的？還是癥狀類的？打開搜索詞報(bào)告，看一看搜索量和轉(zhuǎn)化量高的詞分別是哪些，大概都占有多少的比例。
在這里要提醒一點(diǎn)，我們要把這些需求跟自己的頁面對(duì)照一下，看一看自己的頁面中有沒有承載這些需求的內(nèi)容，如果覺得哪部分需求轉(zhuǎn)化起來比較容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求轉(zhuǎn)化起來比較困難，就酌量減少比例。
2、確定時(shí)段比例
如果預(yù)算充足，有錢任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時(shí)段和轉(zhuǎn)化黃金時(shí)段吧？如果預(yù)算有限，就更不用說，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，要么避開競爭激烈的黃金時(shí)段。
3、確定設(shè)備比例
這個(gè)根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來定。不過現(xiàn)在移動(dòng)端是大勢所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動(dòng)端上。
4、確定地區(qū)比例
如果你是做單地區(qū)推廣的，請自動(dòng)忽略。如果是多地區(qū)推廣的，就按照重點(diǎn)地區(qū)和非重點(diǎn)地區(qū)和轉(zhuǎn)化的容易程度來分配比例。
關(guān)鍵詞分組與導(dǎo)入
如果說前期工作建好了地基和房屋架構(gòu)，那么關(guān)鍵詞就是我們建造房屋時(shí)需要用到的磚頭。成千上萬，密密麻麻，我們要把他們分門別類，構(gòu)造成一個(gè)又一個(gè)的房子，有臥室，有廚房，有衛(wèi)生間，有客廳。房間有大有小，功能也各不相同。
但是有很多競價(jià)推廣專員在搬磚的時(shí)候是沒有計(jì)劃沒有體系的。競爭對(duì)手那里搬一點(diǎn)，找百度客服加一點(diǎn)或者隨便搜一點(diǎn)，這樣會(huì)讓你的思路變得沒有章法而且進(jìn)行關(guān)鍵詞分組時(shí)不太受控制。怎么快而好的分門別類構(gòu)建出這一個(gè)又一個(gè)房間呢？
打開關(guān)鍵詞規(guī)劃師，搜索你的核心業(yè)務(wù)詞。比如：競價(jià)培訓(xùn)或SEM培訓(xùn)
通過推薦出的關(guān)鍵詞，2次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價(jià)格詞，品牌詞等等。
見關(guān)鍵詞粘貼到表格當(dāng)中，刪除重復(fù)和無用的關(guān)鍵詞。
將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工具。
進(jìn)行人群粗分，要保證每個(gè)你想象中的每個(gè)房間都是一個(gè)大需求大人群。
在粗分人群的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)需求強(qiáng)的人群被忽略的可以進(jìn)行2次拓詞工作。
將每一個(gè)細(xì)分的小需求分成單元，要保證每個(gè)單元里邊的關(guān)鍵詞意向都是一致的。
計(jì)劃、單元，關(guān)鍵詞，把分好組的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格當(dāng)中。
用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞導(dǎo)入
根據(jù)不同單元的需求，進(jìn)行出價(jià)、URL設(shè)置和匹配方式進(jìn)行設(shè)置。
至此，一個(gè)競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)才算搭建完成。后期就是撰寫創(chuàng)意，策劃著陸頁面以及根據(jù)后期的投放效果調(diào)整和優(yōu)化競價(jià)賬戶。
基礎(chǔ)的營銷人做引流，高一個(gè)層級(jí)看轉(zhuǎn)化，再高一級(jí)控制成本，然后就是流程把控，再升一級(jí)就是自己建立體系。無論你現(xiàn)在處在哪個(gè)層級(jí)，都要記得以結(jié)果為導(dǎo)向，而不要只著眼于當(dāng)下。
請記住，一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)員要做的，是掌控競價(jià)賬戶，而不是被競價(jià)賬戶牽著鼻子走。

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