新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些很多人都不知道

從媒體本身來(lái)說(shuō)，分為電視媒體、報(bào)紙雜志、社會(huì)化媒體等等。每一種媒體的信息傳播方式也不同。想了解媒體營(yíng)銷(xiāo)，需要先了解自己的目標(biāo)用戶(hù);然后去了解，目標(biāo)用戶(hù)在哪些媒體上可以找的到;用戶(hù)是誰(shuí)知道了，在哪里也知道了，這個(gè)時(shí)候需要再研究用戶(hù)對(duì)什么內(nèi)容感興趣，最后再確定內(nèi)容傳播的形式。

說(shuō)起新媒體的運(yùn)營(yíng)手段立馬想到的便是各大微信公眾號(hào)的情感營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然新媒體包含的內(nèi)容有很多，微信僅是其中的一部分，新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些，小編簡(jiǎn)單羅列一些常用的新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

一、新媒體運(yùn)營(yíng)：病毒式營(yíng)銷(xiāo)

用一句話來(lái)概括就是，利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。其中的特點(diǎn)就是快速?gòu)?fù)制、廣泛傳播并能深入印象。病毒式營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行用于產(chǎn)品服務(wù)的推廣。用這種方法對(duì)于品牌而言最主要的作用就是讓人們對(duì)其產(chǎn)生印象。病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行品牌推廣、微信推廣等。

二、新媒體運(yùn)營(yíng)：事件式營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)策劃、組織和利用有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，通過(guò)策劃、組織等技巧來(lái)吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，為品牌的建立樹(shù)立良好的形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

三、新媒體運(yùn)營(yíng)：口碑營(yíng)銷(xiāo)

由于被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣泛的應(yīng)用，所以有了口碑營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要?jiǎng)?chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷發(fā)展完善，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的五花八門(mén)，能夠經(jīng)營(yíng)好口碑營(yíng)銷(xiāo)，成為很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

口碑是目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)是手段，產(chǎn)品是基石?？诒畟鞑テ渲幸粋€(gè)最重要的特征就是可信度高，因?yàn)樵谝话闱闆r下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，在口碑傳播過(guò)程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。相對(duì)于純粹的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。

四、新媒體運(yùn)營(yíng)：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑渴營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)商家采取大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，讓用戶(hù)苦苦等待，結(jié)果更加提高購(gòu)買(mǎi)欲，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷(xiāo)售或?yàn)槲磥?lái)大量銷(xiāo)售奠定客戶(hù)基礎(chǔ)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說(shuō)是把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的非常666。饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，并為未來(lái)大量銷(xiāo)售奠定客戶(hù)基礎(chǔ)，同時(shí)也是未來(lái)對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。但是運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，也需要看情況而言，并不是每一個(gè)企業(yè)都能隨便拿來(lái)用的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才能較好的發(fā)揮。

五、新媒體運(yùn)營(yíng)：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。。包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等。用知識(shí)來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，需要我們提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中的知識(shí)含量。重視和強(qiáng)調(diào)知識(shí)作為紐帶的作用，幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識(shí)，甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知知識(shí)。其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是最常利用這一手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的五大作用：

1、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)要讓用戶(hù)在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)，這是做好知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)最為根本的。

2、用知識(shí)來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)要求，因此我們需要提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中的知識(shí)含量。

3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)重視和強(qiáng)調(diào)知識(shí)作為紐帶的作用，通過(guò)對(duì)相關(guān)商品知識(shí)的延伸、宣傳、介紹，讓顧客知曉商品或服務(wù)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

4、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)以傳播知識(shí)為媒介，傳播商品知識(shí)為公益訴求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到推銷(xiāo)商品的目的。

5、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，加入商品的相關(guān)知識(shí)，提升知識(shí)含量，幫助顧客全面認(rèn)識(shí)商品，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品、樹(shù)立品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。教育培訓(xùn)行業(yè)最常用的方式就是“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”。

六、新媒體運(yùn)營(yíng)：情感營(yíng)銷(xiāo)

如今是一個(gè)情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、價(jià)格這些因素了。更多的時(shí)候是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。而情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人的情感差異和需求來(lái)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴，為企業(yè)品牌建立一種更加立體化的形象。近年來(lái)，許多的產(chǎn)品都打著“青春、夢(mèng)想、逆襲”等口號(hào)，就是利用情感營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得消費(fèi)者的共鳴。如江小白了，將年輕人的痛點(diǎn)，共點(diǎn)以文案的形式在包裝上體現(xiàn)，引起共鳴。

七、新媒體運(yùn)營(yíng)：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)大化。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式在傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)中也經(jīng)常被應(yīng)用。但是在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中，其價(jià)值更是被大化的開(kāi)發(fā)。利用新媒體背后的大數(shù)據(jù)，對(duì)于消費(fèi)者、潛在客戶(hù)的信息挖掘，來(lái)細(xì)分客戶(hù)種類(lèi)，并對(duì)相應(yīng)的用戶(hù)采取更為合適的促銷(xiāo)手段。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，是一門(mén)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)課程，它需要通過(guò)設(shè)計(jì)完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項(xiàng)工作不斷做到極致，達(dá)成更高指標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)也是一種綁定消費(fèi)者的手段，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)里面運(yùn)用的非常廣泛。

八、新媒體運(yùn)營(yíng)：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中?；?dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來(lái)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以給我們帶來(lái)四大好處：促進(jìn)客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、建立長(zhǎng)期的客戶(hù)忠誠(chéng)、能實(shí)現(xiàn)顧客利益的大化。將互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重要組成部分來(lái)考慮，將是未來(lái)許多企業(yè)所要發(fā)展的的方向。

通過(guò)對(duì)以上八種新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的了解，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)，一定不是固化的，而是個(gè)性化的，與自己的產(chǎn)品緊密相關(guān)的?？赐暌陨蟽?nèi)容，你是不是在思考自己的產(chǎn)品和品牌可以通過(guò)哪種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?

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