避免反復(fù)修改是提高網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的關(guān)鍵

2022-05-06    分類： 網(wǎng)站建設(shè)


　　從早期的高利潤(rùn)高附加值，到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)微薄，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)在中國(guó)走過(guò)了20多年。相比此前的高科技帶來(lái)的神秘感和儀式感，網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)幾乎行業(yè)優(yōu)勢(shì)可言。無(wú)論從網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是程序開(kāi)發(fā)，首先是從業(yè)人員眾多，再不專業(yè)的客戶多找?guī)准?a href="http://www.bm7419.com/" target="_blank">網(wǎng)站建設(shè)公司比較，都會(huì)略知一二。加之人們審美水平的不斷提升，周邊的大公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的精美又漂亮，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作過(guò)程中，反復(fù)修改似乎就不可避免。很多人以為網(wǎng)站建設(shè)是零成本或者低成本，殊不知網(wǎng)站建設(shè)大的成本就是設(shè)計(jì)師和技術(shù)工程師的薪資。截止2018年，低于1.5萬(wàn)元在上海也許已經(jīng)很難找到合適的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師。所以在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)或者制作每多修改一次，其成本就會(huì)無(wú)形中增加一次。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)說(shuō)，如果能避免客戶反復(fù)修改，其實(shí)就是在一定程度上提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。如何才能做到呢？不妨從以下三方面下下功夫。
　　合理放棄過(guò)分糾結(jié)客戶
　　網(wǎng)站建設(shè)公司最擔(dān)心的，莫過(guò)于客戶群里過(guò)于狹窄或者缺少客戶。所以，我們看到幾乎每個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司，都在想方設(shè)法的推廣宣傳，以擴(kuò)大客戶群體數(shù)量。但是即便如此，我們也不得不認(rèn)真思考下，客戶數(shù)量就一定等于客戶質(zhì)量，或者說(shuō)客戶數(shù)量就一定等于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嗎？至少上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)，一家在以網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為主業(yè)，經(jīng)營(yíng)了十幾年的老牌公司眼里，并不這樣認(rèn)為。且不說(shuō)上海、北京、廣州、深圳這樣的一線城市，即便如合肥、南京、鄭州這樣的內(nèi)陸二線城市，每個(gè)城市幾十萬(wàn)的企業(yè)數(shù)量肯定不成問(wèn)題。要知道幾乎每一個(gè)正常的公司，都是需要設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站的?？蛻舢?dāng)然有一個(gè)日積月累的過(guò)程，但是對(duì)于無(wú)效低質(zhì)客戶，一定要勇敢放棄?？傆幸恍┛蛻?，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作要求高，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中反復(fù)修改，但是卻非常在乎開(kāi)發(fā)預(yù)算。既消耗成本又難以獲得利潤(rùn)，對(duì)這樣的客戶合理放棄就是明智的選擇。
　　明確告知網(wǎng)站制作流程
　　我們?cè)谟赂液Y選客戶的時(shí)候，也需要明白一個(gè)事實(shí)，很多時(shí)候客戶在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作過(guò)程中反復(fù)修改，根本原因并不在于客戶而在于我們自身項(xiàng)目管理或者銷售溝通存在問(wèn)題。比如在設(shè)計(jì)確認(rèn)階段，由于項(xiàng)目助理沒(méi)能明確的告知客戶，設(shè)計(jì)一點(diǎn)確認(rèn)定稿后面就不能反復(fù)修改。在很多網(wǎng)站建設(shè)公司，以致于網(wǎng)站程序都開(kāi)發(fā)網(wǎng)站了，還在不斷調(diào)整美術(shù)設(shè)計(jì)和交互制作，這是非常不合理的。要知道在網(wǎng)站程序完成后，還對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，會(huì)導(dǎo)致從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到網(wǎng)站制作，以及程序開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目測(cè)試的每個(gè)網(wǎng)站發(fā)生工作反復(fù)。一個(gè)兩三萬(wàn)元的網(wǎng)站項(xiàng)目，如果進(jìn)展順利或許還有利潤(rùn)，如果這樣三番五次的修改，可能就會(huì)帶來(lái)虧損?；诖?，合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)就要求我們的員工，無(wú)論是銷售溝通階段還是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，一定要明確告知網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作流程。并三番五次不厭其煩的提醒客戶慎重確認(rèn)，實(shí)踐已經(jīng)證明這樣可以避免很多無(wú)謂的重復(fù)資源浪費(fèi)。
　　理解需求才能開(kāi)始設(shè)計(jì)
　　如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)有東西南北四面八方八個(gè)方位，客戶喜歡的可能只是東南方向。在很多時(shí)候并不是設(shè)計(jì)師沒(méi)有能力，也不是網(wǎng)站建設(shè)要求有多高，而是正確理解客戶需求，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方向走偏。在創(chuàng)新互聯(lián)(www.bm7419.com)過(guò)往的發(fā)展歷程中就曾經(jīng)受過(guò)這方面的教訓(xùn)，而且不止一次?？蛻粲袝r(shí)氣氛的表達(dá)出“網(wǎng)站做的簡(jiǎn)直就是一坨屎，根本不是我們想要的東西”，“網(wǎng)站設(shè)計(jì)的很好啊，也很專業(yè)，但是和我們的想法不一樣啊”客戶有時(shí)也會(huì)委婉的表達(dá)自己的不滿。通過(guò)這里我們可以看出一個(gè)道理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)前正確理解客戶需求，是多么的重要！所以，在一般的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，我們都會(huì)讓設(shè)計(jì)師思考清楚才開(kāi)始設(shè)計(jì)制作。對(duì)于要求高的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，我們還會(huì)組織召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，讓設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目成員一起討論客戶需求。弄清并深入理解客戶需求后，再正式開(kāi)始網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作，看似多花費(fèi)了一些時(shí)間。但磨刀不誤砍柴工，是可以大大提高網(wǎng)站設(shè)計(jì)稿的命中率，贏得客戶的信任與好評(píng)。

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