如何寫(xiě)出扣人心弦的軟文

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶、京東等電商平臺(tái)逐漸鋒芒畢露，雙十一、雙十二等大型促銷活動(dòng)層出不窮，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，該如何獲取更多的利益呢，除了更大力度的促銷以外，我們還需要優(yōu)質(zhì)的軟文推送！那么什么樣的文案才能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，讓他們心情愿地買(mǎi)單呢？

誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，如何讓一個(gè)人掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？只有當(dāng)用戶的心理需求被激發(fā)時(shí)，才會(huì)進(jìn)一步采取行動(dòng)。所以，要用文案去刺激用戶的需求，給他們一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由！

1、喚醒需求

創(chuàng)作營(yíng)銷類文本，需要從產(chǎn)品的功能出發(fā)，在這一點(diǎn)上我們要實(shí)事求是，不能過(guò)度夸大，虛假宣傳，我們要通過(guò)對(duì)本身產(chǎn)品特質(zhì)的了解激發(fā)用戶的需求，我們寫(xiě)軟文就是為了讓別人來(lái)買(mǎi)你的東西嘛，因此只有具有煽動(dòng)性的文章才更具魅力。比如：理財(cái)基金公司推出的一組「年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮」主題海報(bào)，因?yàn)椤板X(qián)”的缺乏，給人的生活帶來(lái)了諸多不便，“父母讓你存錢(qián)，只有你自己知道沒(méi)錢(qián)可存；對(duì)所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝”。這種類型的廣告字字戳心，能夠喚醒人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值

上過(guò)高中地理的人肯定有這樣的經(jīng)歷，地理老師一次次的腔調(diào)“加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值”，為什么要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加值呢，因?yàn)楦郊又凳菦Q定產(chǎn)品最終價(jià)值的重要因素，而我們?cè)谲浳闹袕?qiáng)調(diào)附加值，更加能夠吸引用戶的眼球。

3、利用用戶從眾心理

不少用戶在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地模仿他人的購(gòu)買(mǎi)行為，在今天，這種效應(yīng)表現(xiàn)的淋漓盡致，最近很火的《親愛(ài)的熱愛(ài)的》就出現(xiàn)了李現(xiàn)同款服裝，可能從某種意義上說(shuō)，這種款式并不多的受歡迎，一般是用戶出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。

利用“已購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》的封面文案：“全球銷量超過(guò)2億冊(cè)”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書(shū)，你再不讀就要落伍了。于是，購(gòu)買(mǎi)欲望被挑起來(lái)了。

總之，618營(yíng)銷文案歸根結(jié)底只有一句話：用文字喚醒用戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫(xiě)出有銷售力的文案。

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