棗莊業(yè)務(wù)推廣vivo業(yè)務(wù)員的自白：享受做銷售，“贏”的感受比賺錢更爽

小鎮(zhèn)糊口空隙閑適，人情世故往來(lái)頗多，對(duì)付開(kāi)店經(jīng)商，也并無(wú)太多章法和尺度。經(jīng)銷商與vivo是平等的相助干系，要刺激銷量并擔(dān)保他們竭盡全力共同vivo開(kāi)展促銷勾當(dāng)和業(yè)績(jī)方針，“人情”顯得分外要害。

此時(shí)間隔他入職vivo還不到3個(gè)月，但斐然的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)讓他迅速獲得了上級(jí)的賞識(shí)，因此才會(huì)被派去“打硬仗”。高沙全鎮(zhèn)12月份vivo銷量為200余臺(tái)。小舒1月份的銷售方針是480臺(tái)，約為12月業(yè)績(jī)的兩倍，他必需在短時(shí)間內(nèi)迅速搭建好團(tuán)隊(duì)，而且教育團(tuán)隊(duì)完成銷售方針。其時(shí)，率領(lǐng)只丟下一句話，任務(wù)是不會(huì)變的，你本身想步伐。

“聊”出來(lái)的培訓(xùn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)不如縣城和都市里繁忙，小舒時(shí)常去門店幫導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商賣手機(jī)，甚至擦柜臺(tái)、拂拭衛(wèi)生也成為了他的日常事情。作為業(yè)務(wù)員，獲得導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商的承認(rèn)至關(guān)重要，只有被承認(rèn)，才氣教育團(tuán)隊(duì)一起向同一個(gè)方針盡力格斗。

由于剛插手vivo不久，又是以后外區(qū)域調(diào)配過(guò)來(lái)，面臨履歷富厚的導(dǎo)購(gòu)員和年事更長(zhǎng)的經(jīng)銷商老板時(shí)，即即是回到了本身的老家，小舒并沒(méi)有獲得多大的接待和支持。但作為練習(xí)有素又頗有天分的銷售主管，對(duì)付如何打入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把“客情”維護(hù)好，讓所有的老板都認(rèn)識(shí)我。第二步是把庫(kù)存和導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)的布局成立起來(lái)。”

“有的導(dǎo)購(gòu)員都做了三四年了，從銷售的層面來(lái)說(shuō)我大概不如他專業(yè)。既然作為他們的率領(lǐng)，通過(guò)其他的方面你要相識(shí)這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員心里想什么，他需要什么。好比他小孩子生病，我給他買了傷風(fēng)藥;接他小孩上學(xué)、放學(xué)。他生日的時(shí)候我相識(shí)到了，可是沒(méi)有匯報(bào)他，當(dāng)天買了個(gè)蛋糕送給他?！毙∈嬲J(rèn)為，“你做了幾件小事，他就逐步地以為你這小我私家照舊蠻用心的。在這樣的率領(lǐng)手下干事照舊蠻好。”

為了讓經(jīng)銷商的門店發(fā)揮大代價(jià)，門店老板和每一個(gè)伙計(jì)對(duì)vivo來(lái)說(shuō)都舉足輕重。因此，到店內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商老板和伙計(jì)展開(kāi)一對(duì)一的培訓(xùn)很是重要。若恰逢有客戶過(guò)來(lái)看手機(jī)，就現(xiàn)場(chǎng)演示給他們看。不求能做到導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)水平，可是起碼Vivo大的賣點(diǎn)，他們需要知道。長(zhǎng)此以往，老板們的銷售技術(shù)獲得晉升的同時(shí)也能感覺(jué)到vivo對(duì)他們的重視。“他心存謝謝，也會(huì)主推你的Vivo?！毙∈嬲f(shuō)。

人口相對(duì)麋集的高沙鎮(zhèn)，也是vivo在洞口縣的主要疆場(chǎng)之一。在這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小鎮(zhèn)，因?yàn)樾∈娴牡絹?lái)，vivo和OPPO的戰(zhàn)爭(zhēng)悄然打響。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷商老板一般都沒(méi)有受過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，純憑履歷在賣手機(jī)。在他們的觀念里，Vivo的特點(diǎn)無(wú)非是質(zhì)量好，設(shè)計(jì)好，價(jià)值統(tǒng)一。以Vivo近期的主打產(chǎn)物X9為例，以小舒的調(diào)查，“許多老板都不知道它的前置雙攝是干什么的，只知道它有兩個(gè)攝像頭，告白也是這么說(shuō)的。”

“這個(gè)時(shí)候我做了一件工作，就是打動(dòng)他們?！?/p>

員工眷注之外，培訓(xùn)也是業(yè)務(wù)員事情中很是重要的一部門。經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格選拔正式入職后，員工也需要按期接管培訓(xùn)。

在小舒的暖心攻勢(shì)下，被打動(dòng)的不只有經(jīng)銷商老板娘，尚有履歷富厚、自視清高的導(dǎo)購(gòu)員。

依靠這支步隊(duì)，vivo整個(gè)2016年的市場(chǎng)表示頗為不俗，中國(guó)市場(chǎng)全年出貨量為6920萬(wàn)部，僅次于OPPO和華為，較2015年同比增長(zhǎng)96.9%。

2016年12月，小舒被派往本身的老家——湖南省邵陽(yáng)市洞口縣高沙鎮(zhèn)，作為手機(jī)品牌vivo的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員，打點(diǎn)轄區(qū)的經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員，并主導(dǎo)區(qū)域的線下促銷勾當(dāng)。

高沙鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有20個(gè)vivo授權(quán)經(jīng)銷商門店，日照百度愛(ài)采購(gòu)，個(gè)中6個(gè)門店有vivo派駐的導(dǎo)購(gòu)員。這些導(dǎo)購(gòu)員直接管雇于vivo及其署理商，需要經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格的培訓(xùn)和測(cè)驗(yàn)，才會(huì)被聘用。

Vivo的銷售軍團(tuán)在線下的戰(zhàn)斗力是頗有名氣的。依靠署理商營(yíng)銷模式的敦促，vivo深耕三四線都市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造了凝結(jié)力、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的銷售軍團(tuán)。所有授權(quán)經(jīng)銷商門店的導(dǎo)購(gòu)員由業(yè)務(wù)員(鄉(xiāng)鎮(zhèn))或督導(dǎo)(縣城)率領(lǐng)，在一線如狼似虎般搶占市場(chǎng)份額。

每月9號(hào)此日，小舒便早早起來(lái)，為導(dǎo)購(gòu)員們送早餐。圣誕節(jié)會(huì)送經(jīng)心包裝好的蘋果。戀人節(jié)則是玫瑰花。不只是導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)銷商也是小舒實(shí)施員工眷注的工具。小舒印象最深的是，一位老板娘說(shuō)：“一般只有導(dǎo)購(gòu)員有禮品，這次老板娘也有。嫁給我老公那么多年了，還沒(méi)有收到過(guò)他的玫瑰花，竟然收到了你們Vivo公司的玫瑰花?！?/p>

為了走近經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員，而且讓他們從心底里真正承認(rèn)和信任本身，小舒做了自出機(jī)杼又接地氣的員工眷注。其時(shí)正值vivo X9上市，小舒應(yīng)景地將每個(gè)月的9號(hào)定為vivo高沙鎮(zhèn)的家庭日，并向上級(jí)申請(qǐng)了一些預(yù)算，旨在“加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感”。

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