企業(yè)網絡整合營銷制勝的六個絕招

 隨著互聯網的飛速發(fā)展，網絡營銷的不斷普及，大量的中小企業(yè)也紛紛加入到網絡營銷的隊伍中，網絡營銷便在傳統(tǒng)營銷中起到一種不可替代的手段。然而，現在大部分企業(yè)并不能真正的實施好網絡營銷。企業(yè)究竟應該怎么做才能取得好的網絡營銷效果呢？

  今天筆者就以五金業(yè)網絡營銷為例做些分析，相信只要用心關注并好好的利用以下六個營銷要點，一定能幫到你的企業(yè)，真正通過網絡營銷取得更好的業(yè)績。

 一、傳染性——病毒式營銷

  就網絡營銷，曾經有人提出過“病毒式營銷”的概念，與網絡整合營銷的傳染性基本類似。網絡的互動性，讓網絡營銷具有滾雪球的效應的基礎，從而使得營銷第一次具有無限放大的可能。

  在四川汶川地震中，中國互聯網動用了幾乎所有的力量，廣告位、專題專區(qū)、論壇、關鍵詞、博客、視頻、線上線下一體的賑災活動等等，互聯網的每一個角落都演變成了抗震救災的前沿陣地。這種強有力的聚集整合，畢其功于一役，互聯網瞬時迸發(fā)了最強大的力量，為抗震救災做出了巨大貢獻，這就是傳染性發(fā)揮功效的最好佐證。

  既然網絡營銷的傳染性有這么大的作用，究竟怎樣才能有效的發(fā)揮網絡營銷傳染性的作用呢？五金企業(yè)可以從以下四個方面著手。

  1、利用社會性事件：就是國家百姓生活中的大事，比如2008北京奧運會、神州飛船發(fā)射、中國國民黨主席吳伯雄訪問大陸等等；

  2、利用突發(fā)性事件：就是國內國際突發(fā)的大事，比如海灣戰(zhàn)爭、非典事件、艷照門事件以及汶川大地震事件等等；

  3、利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影響力來做文章；

  4、利用反傳統(tǒng)的心理：通俗的說就是通過驚世駭俗，來吸引大眾的目光，通過網絡和口碑進行快速傳播。

  從以上四個方面來看，前面兩個一般是可遇而不可求，有鑒于此，或許五金企業(yè)平時更多的應該從后面兩個方面入手，同時在有大事發(fā)生的時候，千萬也不要缺席。

 二、重合性——整合營銷

  這里所說的重合性不同于重復性。就廣告而言，所謂的重復性就是指利用同一個媒體重復的出現同樣的廣告。相信這方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫過于史玉柱腦白金的送禮廣告，曾經在電視上反復播放，一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢。

  這里提出一個廣告“重合性”的概念，是想讓大家清楚，雖然廣告的重復有助于加深客戶的的印象，但就廣告來說，重合或許比重復更有價值。所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念，就是在不同的媒介上以統(tǒng)一的形象或者是在同一個媒介上以不同的形式出現（比如：定位、賣點等等）?？梢赃@樣說，假如某個客戶對一個產品的廣告只看到了2次，一種情況是在同一個媒介上看到了2次，一種是在兩種媒介上分別看到了1次，對客戶來講后面那種情況，事實上更容易讓客戶產生印象，建立記憶。

  知曉了廣告的“重合性”和“重復性”的差異后，對五金企業(yè)來說，就應該在進行網絡營銷的時候，除了重復的進行宣傳外，還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。

 三、背書性——塑造公信力

  背書這個詞筆者取自于臺灣，經?？磁_灣新聞的朋友，應該會注意到“背書”這個詞?！氨硶钡拇笠庵辽儆兄敢粋€權威的或者說可信的媒介傳遞出信息，來為另外一個媒介之前披露的信息進行確認和佐證。依此理解，其實網絡宣傳也需要“背書”，需要和其它媒介的整合宣傳式的背書。

  由于網絡自誕生之日起，就缺乏政府公信力的支持，并且網絡的開放性，使得誰都可以在網絡上散播消息。除門戶網站外，甚至大家曾經對網絡散發(fā)出的每一個信息，首先都會抱著一種懷疑的態(tài)度。網民對網絡信息這種信任感的缺乏，勢必需要一個更有公信力的媒體的支持。

  五金企業(yè)進行網絡營銷的時候，很有必要利用“背書性”，通過更有公信力的媒體來進行整合的宣傳，以彌補網絡的不足，達到最好的宣傳效果。

 四、落地性——以銷售為導向

  所有的廣告運動，歸根到底無一例外都是希望達到促銷的作用，最終在銷售終端讓消費者產生購買的行為。網絡營銷廣告作為廣告的一種，自然也不例外。

  .營銷作為一種“接力”的運動，不能永遠懸在空中，只有“落地”的營銷才能發(fā)揮銷售的作用。這也就是為什么很多快速消費品公司在做大規(guī)模的電視廣告的時候，首先會做好分銷網點的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作，比照來看，這不也就是在做“電視廣告落地”的工作嗎。 五金企業(yè)在進行網絡營銷的時候要注重利用落地性，來鋪就銷售的最后一公里。

 五、差異性——找準獨特賣點

  眾所周知，網絡廣告不同于傳統(tǒng)的報紙、雜志、電視和電臺等等的廣告，尤其是新興的以百度搜索和網絡窄告為代表的網絡廣告形式就更是如此，幾乎沒有廣告代理公司，也沒有廣告人員所熟知的刊例。

  網絡廣告也有相似于傳統(tǒng)媒體廣告的地方，以平面媒體的報紙廣告為例，在操作廣告的時候，需要通過設計、文案等來凸現與競爭廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告中能夠脫穎而出，體現出你的獨特賣點。稱之為“差異化”，同樣網絡廣告也需要這樣的差異化來凸現競爭力。

  不過需要提醒的是，千萬不要因為需要差異化而差異化，一定要做到有效的差異化，找準你的核心賣點，具體就是在廣告中，要提供消費者在乎的差異化。

 六、合作性——媒體公關合作

  廣告的效果其中一個關鍵就在于廣告的可信度。前面提到網絡公信力不夠，對商家來說，有沒有什么方法可以提高廣告宣傳的公信力呢？方法至少有1個，企業(yè)可以讓網站來背書。

  怎樣讓網站背書呢？就是讓網站的編輯，來選用行業(yè)類企業(yè)所提供的文章。有沒有這種可能性呢？從實踐來看，答案是“非?？尚小?！為什么這樣說呢，因為網站本身的內容也需要不斷更新以吸引網民的訪問，同時大多數網站為節(jié)省開支不可能配備大量的編輯人員，這樣必然產生對稿件的渴求，更為重要的是網站編輯對具體某一個行業(yè)來說，很難有這個行業(yè)企業(yè)內的從業(yè)人員那樣專業(yè)，且一些業(yè)界權威信息也是掌握在行業(yè)內企業(yè)人員手中，這樣網站就更需要業(yè)內企業(yè)中從業(yè)人員的支持。

  不避諱的說，所謂的網絡營銷合作性建議，其實十分類似于平面媒體操作時所用到的軟文宣傳，只不過由于平面媒體的版面相對稀缺，而網絡幾乎沒有版面的限制，因此網絡操作的空間相對要大得多。

  網絡整合營銷通過“傳染性”來達成滾雪球的效應，通過“重合性”來快速的建立客戶的印象，通過“背書性”和“合作性”來強化公信力，通過“落地性”來實現銷售，通過“差異性”來強化競爭。

  在網絡整合營銷的時候，如果中小企業(yè)能很好的利用并整合以上的六個方面的技巧，相信最終會爆發(fā)出驚人的營銷力！

文章名稱：企業(yè)網絡整合營銷制勝的六個絕招
標題URL：http://www.bm7419.com/news40/298590.html

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