沒嘗過紅利的味道還談什么營銷！

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您紅利是什么?紅利是市場「錢多」——是受眾、頻次、剛需有得吃;產(chǎn)品、資源吃得到; 紅利是受眾「人傻」——是乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把;紅利是階段「速來」——分產(chǎn)品、品牌、平臺階段一蟹三吃。

第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?

——魯迅姓周不叫周迅人稱魯大師

別人不喂你

紅利就像第一只螃蟹，你來早了不敢吃，你來晚了吃不到。

但沒人能教你、分你第一只螃蟹與紅利。

中國致殘率高的行業(yè)是什么? 答曰：教育。

從事紅利相關(guān)教育殘人不倦的，又分三類人：評論家、預(yù)言家、操盤家。

1、評論家能「復(fù)」整個盤，但有什么用呢?

再好的史學(xué)家，也是文學(xué)家——沒有什么盤是完全公開的，能看到十萬閱讀數(shù)、百萬粉絲，每周小黑屋里只有買粉絲與賣粉絲的哥們在喝悶酒，讓評論家以訛傳訛。再說，摩爾定律主宰的時代，怎能用過去預(yù)判未來?為什么安利你吃螃蟹?為安利自己。

2、預(yù)言家能「預(yù)」整個盤，但有什么用呢?

再好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，賺的都是工資加補(bǔ)貼——他們懂宏觀不懂微觀——而宏觀經(jīng)濟(jì)決定有沒有得賺，微觀操作才決定賺不賺得到。

為什么安利你吃螃蟹?為安利自己。

3、操盤家能「玩」整個盤，但會便宜你嗎?

悶聲發(fā)大財?shù)娜瞬恍枰怖约海?/p>

自己有實力，那就吃肉喝湯指著渣宣稱很好吃老子很飽。

自己沒實力，那就借你的時間、資源、平臺做自己的事。

自己喂自己

所以別管第一只螃蟹之前有沒人吃、別人說好不好吃、多少人垂涎欲滴，

符合紅利的標(biāo)準(zhǔn)趕緊下手：

(市場)錢多

(受眾)人傻

(階段)速來

1、錢多

判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：

一看紅利值多少錢：看受眾、頻次、剛需;

二看你能撈多少錢：根據(jù)你的產(chǎn)品與資源。

例如

河貍家與58同城之爭：

從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，后者是大錢——

上門美甲紅利，是典型的小眾、低頻、非剛需市場;

本地信息紅利，是典型的廣眾、高頻、剛需市場。

而兩者的產(chǎn)品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢——

因為雕爺做成過雕爺牛腩，懂在產(chǎn)品上討好小眾人群;做成過阿芙精油，懂用小恩小惠提高購買頻次;手頭有幾百萬阿芙精油顧客信息能群發(fā)短息，能把一線非剛需市場玩成剛需——所以雕爺?shù)漠a(chǎn)品與資源能罩住上門美甲的小錢，姚勁波根本不行。

因為姚勁波的58同城，能用自發(fā)帖的長尾入口帶來本地廣眾人群;能用房產(chǎn)、招聘、二手車、二手貨、寵物、商務(wù)、本地服務(wù)等剛需業(yè)務(wù)提高訪問頻次，且所有剛需業(yè)務(wù)，又劈開了全線城市本地信息找五八的剛需聯(lián)想——所以姚勁波的產(chǎn)品與資源，能罩住本地信息的大錢，雕爺根本不行。

所以沒有什么高貴的錢，也沒有什么卑賤的錢，那都是傍大款、爭雙雄式的營銷噱頭。

如果你產(chǎn)品強(qiáng)資源弱，那就吃透小市場的紅利;

如果你產(chǎn)品弱資源強(qiáng)，那就吃部分大市場的紅利。

例如

為什么我最近切營銷策劃與教育市場?

小眾：大多數(shù)人把營銷當(dāng)糊口工作，愿意為營銷花錢花時間的畢竟不多。

高頻：但愿意通過營銷實現(xiàn)財務(wù)、時間、心靈自由的每天都想進(jìn)步一點。

剛需：從來只講賺錢的營銷，碾壓理論派，為賺錢交保護(hù)費是理所當(dāng)然。

產(chǎn)品：營銷十年，粉絲二十萬，職場逆襲兩次，自己創(chuàng)業(yè)順暢，我夠格。

資源：貧民窟出來的孩子只有拳頭夠硬夠狠，除了空手套白狼別無套路。

總之，

紅利一定是受眾、頻次、剛需、產(chǎn)品、資源的平衡選擇——

要有得吃，還要吃得到。

2、人傻

判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——

為什么當(dāng)時連鎖加盟是紅利?

因為人性的縫隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)躺著(時間自由)賺錢(財務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費時費力費錢研發(fā)產(chǎn)品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。

因為渠道與媒體的縫隙：

當(dāng)時三種媒體，自媒體和口碑媒體還沒出現(xiàn)，付費媒體被受眾當(dāng)權(quán)威捧著——

所以塞點錢給3158與u88倆網(wǎng)站，有錢再上點地方臺的電視購物，做點報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。

……直到后來其他付費媒體的陸續(xù)曝光黑幕。

為什么當(dāng)時電商是紅利?

因為人性的縫隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)在家(時間自由)賺錢(財務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費時費力費錢生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道，就入人家電商平臺咯。

因為渠道與媒體的縫隙——

10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點擊3毛封頂;

11年買淘寶商城首頁焦點圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進(jìn)近百萬購物流量;

12年買博客、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純;

13年后，基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。

為什么當(dāng)時微商是紅利?

因為人性的縫隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)在家(時間自由)賺錢(財務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費時費力費錢生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營渠道，就進(jìn)點貨刷朋友圈咯。

因為渠道與媒體的縫隙——

14年后互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道，什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

14年底國家鼓勵雙創(chuàng)，什么大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

14年起微信使用人數(shù)與時間持續(xù)上升——方便的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，神仙也壓不動。

總之，

紅利一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，

猛吃上一把。

3、速來

判斷你是否「速來」，主要看行業(yè)競爭階段——

是產(chǎn)品競爭，是品牌競爭，還是平臺競爭。

產(chǎn)品競爭階段

典型表現(xiàn)，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。

如果你有實力，那就做品牌

就像就像電商紅利初期，精油品類中崛起的阿芙微商;就像微商紅利初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。

如果你沒實力，那就攢實力

那就挑自己最看好的一家打工偷技術(shù)、偷上下游資源，然后做品牌、做平臺彎道超車。

就像郭德綱的徒弟曹云金，叛出德云社創(chuàng)立聽云軒。

品牌競爭階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的大牌。

如果你有實力，那就做平臺

就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產(chǎn)品;就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區(qū)賣別人的包。

如果你沒實力，那就做乙方

大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起，缺的就是技術(shù)和資源。

所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例。

就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平臺競爭階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的平臺。

如果你有實力，那就做細(xì)分

就像二手車行業(yè)，已經(jīng)有58同城、瓜子、易車，但優(yōu)信照樣專注「付一半」細(xì)分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場;

就像把妹行業(yè)，已經(jīng)有泡學(xué)網(wǎng)與壞男孩學(xué)院，但武漢約會學(xué)照樣專注武漢，切出地域市場;

就像零食行業(yè)，已經(jīng)有三只松鼠與百草味，但良品鋪子照樣專注門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。

如果你沒實力，接著做乙方

大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，有平臺賣平臺，他們淘金越歡，你賣水越勤。

總之，

紅利一定是分產(chǎn)品、品牌、平臺階段，

一蟹三吃。

紅利是什么?

紅利是市場「錢多」——

是受眾、頻次、剛需有得吃;產(chǎn)品、資源吃得到;

紅利是受眾「人傻」——

是乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把;

紅利是階段「速來」——

分產(chǎn)品、品牌、平臺階段一蟹三吃。

用上文，

將漲潮帶來第一批螃蟹加入你食譜，

笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。沒嘗過紅利的味道還談什么營銷！你說呢？

名稱欄目：沒嘗過紅利的味道還談什么營銷！
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