成都分享幾年網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)歷程，新年與你一起進(jìn)步

我是來自一個(gè)貧困山村的青年，做過許多工作，經(jīng)歷過很多的風(fēng)雨，總算在互聯(lián)網(wǎng)找到了自己的方向!今天在這里分享一下我的一些經(jīng)歷路程，希望能夠給到大家一些幫助。

首先說說我的工作生活經(jīng)歷，我來自一個(gè)偏遠(yuǎn)山村的孩子，家里有個(gè)妹妹和弟弟，父母都是務(wù)農(nóng)的，家里條件限制，初中我沒有讀完就綴學(xué)出來工作。

2009 年我出來找的第一份工作是在武漢的一家服裝廠做紡織工作 ，記得那時(shí)的工資是1500元一個(gè)月，包吃包住，每月我留了300塊錢的生活費(fèi)，剩下的都寄回去了。當(dāng)時(shí)我每天都是起早貪黑的工作，從早上8點(diǎn)上班到晚上 11點(diǎn)下班，不知道當(dāng)時(shí)是由于那個(gè)年齡的原因，做事做得很麻痹;沒感覺到累的感覺，還是說我這個(gè)人不喜歡東奔西跑;喜歡在一個(gè)地方穩(wěn)定做下來，但一做就是做了五年，工資到后面也有4500左右一個(gè)月。

后面我想如果要是在這個(gè)行業(yè)做一輩子肯定是要把我做瘋的，加上這個(gè)年齡的任性，2014年開年我在一個(gè)朋友的介紹下到浙江義烏的一家電子商務(wù)公司做了一份天貓客服工作，工資底薪是2600加提成，上班時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。

剛開始做的幾天很不習(xí)慣，要跟我培訓(xùn)怎么跟客戶溝通聊天的技巧，要注意什么一些不能說的，因?yàn)樘熵堄幸?guī)則，這個(gè)就不細(xì)說了，以及要我學(xué)習(xí)快速打字，每天白天上完班,晚上我都會(huì)留下來學(xué)習(xí)打字。

都說萬事開頭難，我想把這前面一些事情做順了，后面再繼續(xù)做起來的話肯定會(huì)越做越順，果然前面我很艱辛的做了一個(gè)多月，在后面我越做越輕松，也覺得我當(dāng)時(shí)做的這個(gè)工作性質(zhì)就那樣。

記得當(dāng)時(shí)我們部門主管在跟我開會(huì)的時(shí)候，他說過的一些話在我印象中一直很深刻;不管你以后處在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中，如果你真正學(xué)會(huì)了做這個(gè)行業(yè)，那么你在其它的行業(yè)職場(chǎng)中做起來都是通的，前提是你要端正好的態(tài)度好的心態(tài)去做，確實(shí)是;好的態(tài)度好的心態(tài)決定你今后發(fā)展的一切。

后面在一次工作中我上網(wǎng)查詢信息時(shí)，無意中進(jìn)入到了老師的競(jìng)價(jià)的博客，看了一些文章但不知道這是做什么的，不過對(duì)這些文章和對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，于是我在網(wǎng)上和淘寶上找了一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的教程視頻學(xué)習(xí)了下，但是由于沒有系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，這學(xué)點(diǎn)，那學(xué)點(diǎn)，很是費(fèi)勁和費(fèi)時(shí)間。

后面從推薦項(xiàng)目，到開戶，到賬戶優(yōu)化，以及發(fā)貨和物流，這一整個(gè)操作流程中我出現(xiàn)過很多大大小小的問題，但在老大的技術(shù)指導(dǎo)和幫助下，這些都幫我一路挺了過來，收獲和領(lǐng)悟真的感覺很多，以至于去年年底我做的這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在每天投放廣告的這幾天，賬戶也是一直處在穩(wěn)定出單狀態(tài)。

那下面我說說我現(xiàn)在操作的這個(gè)產(chǎn)品，下圖是我這個(gè)產(chǎn)品在賬戶中的廣告投放費(fèi)用。(為了自己的利益著想;至于是什么產(chǎn)品我這里就不作出透露了，我只簡(jiǎn)單截取一些數(shù)據(jù))

我們截取2.16號(hào)賬戶的廣告消費(fèi)是在1291.76左右，能帶來4025個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊價(jià)格是維持在0.32元左右

我通過51啦流量統(tǒng)計(jì)軟件監(jiān)測(cè)2.16號(hào)那天到達(dá)網(wǎng)站有3706個(gè)IP，那帶來的訂單有多少?

我們來看下2.16號(hào)順豐的一組發(fā)貨截圖

從 2.16號(hào)的發(fā)貨量我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售額是很火爆的，我們計(jì)算了下產(chǎn)品的總代收金額是將近達(dá)到1.6w，除去賬戶的消費(fèi)1291，這里還沒有去除返點(diǎn)的費(fèi)用，再除去產(chǎn)品和廣告投放其它之類的一些費(fèi)用，簡(jiǎn)單算下2.16號(hào)的我這個(gè)產(chǎn)品的純利潤是將近1.2w左右收入。

我們?cè)诳聪?.17號(hào)發(fā)貨截圖

2.17號(hào)我們發(fā)貨量的總代收金額是將近達(dá)到8千8左右，除去產(chǎn)品成本和廣告投放其它之類的一些費(fèi)用，純利潤也是在6千左右收入。

2.18號(hào)發(fā)貨截圖

2.18號(hào)我們發(fā)貨量的總代收金額是將近達(dá)到1.4w左右，除去產(chǎn)品成本和廣告投放其它之類的一些費(fèi)用，純利潤是在1w左右收入。

(特別提醒的是，最近過年這段時(shí)間由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較少，所以廣告費(fèi)可以壓得比較低，轉(zhuǎn)化率也比較高!早起的鳥兒有蟲吃，嘿嘿)

當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)廣告更加需要的是穩(wěn)定持續(xù)的投放。

我覺得最核心的是對(duì)于關(guān)鍵字的把握。

百度競(jìng)價(jià)推廣其實(shí)也就是某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，所以選擇關(guān)鍵詞尤為重要，如果你選擇了一個(gè)根本沒有流量效益的關(guān)鍵詞去做百度競(jìng)價(jià)推廣會(huì)顆粒無收，目前關(guān)鍵字有三種匹配模式：分別是廣泛匹配、短語匹配、精確匹配;而短語匹配現(xiàn)在又分為一下三種：核心包含、同義包含、精確包含。

這幾種匹配模式如果你不太注意，會(huì)浪費(fèi)很多的錢，因此你添加關(guān)鍵字到賬戶的時(shí)候，要特別留心，需要什么樣的匹配模式就給關(guān)鍵詞使用什么樣的。

所以我做競(jìng)價(jià)的時(shí)候基本上都十分關(guān)注每一個(gè)消費(fèi)的關(guān)鍵字，爭(zhēng)取不去浪費(fèi)廣告費(fèi)!

希望我的經(jīng)歷對(duì)你有一些幫助，當(dāng)然做好競(jìng)價(jià)還需要配合具體的項(xiàng)目，這才是真正盈利的保證!

文采有限，希望大家可以多多交流，學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取把項(xiàng)目穩(wěn)定持續(xù)起來。

當(dāng)前名稱：成都分享幾年網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)歷程，新年與你一起進(jìn)步
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