如何創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌？

起初最開(kāi)始做電子商務(wù)營(yíng)銷的可能都只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上，再進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)策劃，就以為可以解決銷售的問(wèn)題了，其實(shí)這種方式運(yùn)作的市場(chǎng)殺傷力非常差，效果一般，時(shí)間長(zhǎng)，起效慢。單一的平臺(tái)營(yíng)銷，其力量?jī)?yōu)勢(shì)不能說(shuō)服中小企業(yè)組成集團(tuán)型產(chǎn)品體系，也不能在平臺(tái)上通過(guò)更多的整合方式，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者成為平臺(tái)的常客。更不能讓專業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷公司為平臺(tái)提出合理化的建議和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的個(gè)性突出傳播。

   凱睿咨詢認(rèn)為要真正地體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，必須整合出大的平臺(tái)，讓更多的中小企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，使平臺(tái)的產(chǎn)品系得到豐富體現(xiàn)，再通過(guò)統(tǒng)一的形象服務(wù)體系，使?fàn)I銷平臺(tái)成為電子商務(wù)營(yíng)銷的一張基礎(chǔ)品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品，達(dá)到電子商務(wù)營(yíng)銷體系的立體化銷售。這樣的品牌，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，更具有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力。

   如何才能成就品牌呢？凱睿認(rèn)為主要有以下四個(gè)方面。

   第一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)

   我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒(méi)有一個(gè)參照物，就無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。比如：一個(gè)女人說(shuō)是長(zhǎng)的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？還是身材？要是說(shuō)女人每一個(gè)部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象，是電子商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)立品牌的首要條件。

   另外，要想讓更多的人知道，產(chǎn)品要有其特殊性，只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個(gè)性，我們要明確設(shè)定的主要目的是什么，怎么讓品牌出位。這就需要我們對(duì)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好，在初建品牌時(shí)，做到三集中原則：集中一個(gè)目標(biāo)群，集中一個(gè)產(chǎn)品系，集中一個(gè)形象點(diǎn)。

   第二、提升品牌和快速開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性

   現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)后，再進(jìn)行銷售，或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，拿來(lái)產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷售出現(xiàn)投訴，對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。

   建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢？這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)網(wǎng)店剛開(kāi)始什么都賣，就是標(biāo)志統(tǒng)一了，也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白。一旦疑問(wèn)出來(lái)，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生懷疑，開(kāi)始有了不信任的想法，而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的，只要有一點(diǎn)搞不清楚，那么就可能不會(huì)去消費(fèi)。

   第三、專業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專業(yè)化

   有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，有了形象，但要是沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)行，最后還是會(huì)失敗的。

   電子商務(wù)營(yíng)銷運(yùn)行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐，你的產(chǎn)品可能很多，但需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳，在進(jìn)行專業(yè)化策劃后，須要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳，使個(gè)別產(chǎn)品先火起來(lái)。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來(lái)，那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來(lái)，整個(gè)品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來(lái)。

   第四、提升概念需要單一化——概念窄帶化

   有了前面三者的基礎(chǔ)，品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。

   當(dāng)今社會(huì)的分工越來(lái)越明確，其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來(lái)越突出，要是抓不住平臺(tái)所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求，或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，那么品牌、形象再好，也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。

   總之，品牌的全面建立，做好以上四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作外，其實(shí)還有許多工作需要完善。

   品牌建立容易，但要堅(jiān)持并不容易，因?yàn)槠放平⒑?，后面還有許多困難想都想不到，如企業(yè)的平臺(tái)聯(lián)合、產(chǎn)品平臺(tái)展示和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)行等等，每一個(gè)新事物的產(chǎn)生，肯定會(huì)帶來(lái)了諸多的問(wèn)題，作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們將如何通過(guò)品牌來(lái)讓更多的吸引上下兩者的各自需求？使平臺(tái)品牌得到企業(yè)更多的支持，得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可，讓品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中更具有殺傷力，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種必然的整合趨勢(shì)。

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