什么是SEM？SEM運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

企業(yè)想做關(guān)鍵詞排名，有兩種方式可以選擇，要么SEO，要么SEM。SEO費(fèi)力，SEM燒錢(qián)。這是唯一的辦法嗎？沒(méi)有！很辛苦也很有錢(qián)，但是你不會(huì)用。SEO之前說(shuō)的太多了，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)SEM。做SEM，降低賬號(hào)平均消費(fèi)，提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，增加消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量。消費(fèi)就是有流量。有流量才有詢(xún)價(jià)。同時(shí)減少消耗也會(huì)提高效率。

直接干貨:

一.思維總結(jié)。

1.搜索項(xiàng)報(bào)告中的關(guān)鍵字導(dǎo)出，四象限分類(lèi)關(guān)鍵字的匹配準(zhǔn)確性和消耗。

2.根據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整分類(lèi)關(guān)鍵詞。

二、詳細(xì)講解步驟。

第一步:下載搜索詞報(bào)告，標(biāo)記關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性。

1)搜索詞報(bào)告錄入:搜索推廣→數(shù)據(jù)報(bào)告→搜索詞報(bào)告→時(shí)間范圍[按周]；2)劃分關(guān)鍵詞的匹配精度。該函數(shù)表示如果搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致，則相關(guān)性為“☆☆”；如果搜索詞完全包含關(guān)鍵詞，則相關(guān)性為“☆☆”,其余情況為“☆”(具體函數(shù)公式見(jiàn)下文)；

第二步:按照四象限分類(lèi)將搜索詞分為四類(lèi)。

高度相關(guān)和翻譯良好的搜索詞。

觀(guān)察此類(lèi)搜索詞的消費(fèi)比例。如果這種搜索項(xiàng)的消耗率低，則需要結(jié)合與搜索項(xiàng)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)觀(guān)察這種關(guān)鍵字的排名。

如果關(guān)鍵詞平均排名>=3，則需要提價(jià)提高排名；如果關(guān)鍵詞平均排名<=1.5，可以通過(guò)適當(dāng)降價(jià)來(lái)控制ACP。

鑒于翻譯的搜索項(xiàng)相關(guān)性低。

首先，觀(guān)察此類(lèi)搜索詞是否與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)，其次，觀(guān)察此類(lèi)搜索詞是否已添加到帳戶(hù)中。如果這種搜索詞能帶來(lái)一定的營(yíng)業(yè)額，你可以嘗試將這種搜索詞作為關(guān)鍵詞添加到你的賬戶(hù)中。

根據(jù)相關(guān)性高、轉(zhuǎn)換差的搜索詞，觀(guān)察此類(lèi)搜索詞的詞性，綜合分析調(diào)整點(diǎn)擊量。

根據(jù)相關(guān)性低、轉(zhuǎn)化率差的搜索詞，觀(guān)察這些搜索詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

通過(guò)觀(guān)察上表，我們可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)性低、轉(zhuǎn)換差的搜索詞的命中率普遍較低。我們可以過(guò)濾這些搜索詞，將符合我們業(yè)務(wù)的搜索詞作為關(guān)鍵詞添加到賬戶(hù)中，從而增加整個(gè)賬戶(hù)的消費(fèi)。由于這些詞的轉(zhuǎn)換不明顯，在添加到賬號(hào)中時(shí)，將匹配方法設(shè)置為短語(yǔ)或精確，從而達(dá)到更精確定位目標(biāo)人群的目的。

3.優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)對(duì)比。

點(diǎn)擊量增加110，消費(fèi)字?jǐn)?shù)增加127，ACP下降15%，關(guān)鍵詞平均排名保持前3。整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%，毛利率增長(zhǎng)164%。

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