有效的企業(yè)網(wǎng)站比五十個業(yè)務(wù)員更有效

什么樣的網(wǎng)站才算是有效的企業(yè)網(wǎng)站呢？
首先，網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。我始終認(rèn)為不能給企業(yè)帶來利潤的網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個頁面都可能給企業(yè)帶來潛在客戶和訂單。
其次，網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)貴公司的專業(yè)化。阻礙電子商務(wù)在中國發(fā)展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，不能讓他感到你的網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)中是一個實(shí)力很雄厚大公司，就是搬到網(wǎng)上來了，你有70%的可能就失去了這個潛在客戶。所以你的網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。
再次，就是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須商業(yè)化。你的一個潛在客戶看到了你的信息，滿懷信心的在找你的網(wǎng)站上尋找你的聯(lián)系方式，但是找了半天還找不到，最后好不容易找到了一個所謂“聯(lián)系我們”,但是確是一個E-mail，還是不能直接發(fā)，客戶還要把你的E-mail地址復(fù)制到他的信箱里，再給你發(fā)信。網(wǎng)絡(luò)信息時代了，急于找到你的潛在客戶，那里會有時間給你再發(fā)一封E-mail。網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到最快找到你的聯(lián)系方式，那么你就有80%的可能失去了這個客戶。而這樣的網(wǎng)站也都是網(wǎng)絡(luò)公司所謂網(wǎng)絡(luò)營銷的杰作。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是網(wǎng)站推廣，盡管搜索引擎推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個很小部分，但是它是網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的。提到搜索引擎推廣。很多人首先想到的是百度以及國內(nèi)的門戶網(wǎng)站，百度推廣確實(shí)是很多國人的選，也很有效果。畢竟百度占據(jù)了國內(nèi)搜索引擎38%左右的市場。國人之所以首先選擇百度以及門戶網(wǎng)站的推廣，而很少去首先選擇作為世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo，是因?yàn)楹芏嗖荒軐λ阉饕嫱茝V有一個正確的認(rèn)識。不能區(qū)分百度以及國內(nèi)搜索引擎和世界搜索引擎的區(qū)別。國內(nèi)搜索引擎推廣是拿錢買來一個暫時的流量，來爭取幾個潛在客戶和訂單，其效果是短暫的，你這個月推廣，這個月有效果，下個月不推廣，有什么都沒有了。國內(nèi)搜索引擎的排名是人為通過程序控制，誰給錢多，就把誰排在前面，特別是百度的競價排名，你要排名第一，就必須不斷出比別人更高的價格，來確保自己的排名。如果不是這樣，也許你今天還是第一，但是明天你也許就是第五，甚至更靠后的位置，價格站對哪一個廠家都不利，最終受益的還是百度。即使第一頁的非推廣型網(wǎng)站的排名，也是捉摸不定，今天還在第一頁，百度的一個大調(diào)整，一次大更新，你的網(wǎng)站就找不到了。很多人終于花大價錢在百度以及門戶網(wǎng)站買來了經(jīng)驗(yàn)。
一個有效的企業(yè)網(wǎng)站，不僅要有有效的流量，什么樣的流量才是有效流量？只有從搜索引擎來的流量才是最有效的流量。而且為了企業(yè)長期的品牌發(fā)展的需要和穩(wěn)定有效的流量，在搜索引擎中爭取一個穩(wěn)定的排名就顯得更為重要。一個企業(yè)網(wǎng)站要在搜索引擎中取得一個穩(wěn)的排名，對網(wǎng)站本身的要求除了流量外，最重要是網(wǎng)站的質(zhì)量，因?yàn)樗阉饕娴牡览砗驮瓌t都是相同的，都是把流量大，網(wǎng)站基礎(chǔ)最好的排在同行業(yè)競爭對手的前面。而在百度以及門戶網(wǎng)站的做推廣，盡管可以帶來暫時的流量，但是最終對網(wǎng)站的質(zhì)量提高沒有一點(diǎn)幫助，你網(wǎng)站首頁的flash，很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在國內(nèi)門戶網(wǎng)站推廣幾年，卻從來沒有人告訴過你，你網(wǎng)站首頁的導(dǎo)航系統(tǒng)不利于搜索引擎的搜索引擎，還是沒有人告訴你，你網(wǎng)站的聯(lián)系方式很難找，但是卻從來沒有一個人告訴你在每個頁面下面都放上你的聯(lián)系方式，是網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。你網(wǎng)站的標(biāo)題是你公司的名稱，這樣不利于搜索引擎的搜索引擎，而且搜索引擎還很難識別貴公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)，你卻從來都不知道還有這樣的說法。嗚呼，花錢冤枉啊！
為什么北京，上海，廣東，浙江的商人都用google和yahoo，而不用百度，為什么只有北京，上海，廣東，浙江的商人用google，google卻在中國占據(jù)了28%的中文搜索引擎市場。為什么google在中國沒有一家代理，卻是百度感到非常驚惶。因?yàn)樵诤芏嘁庾R好的人看來，百度搜索出來更多的是垃圾。百度的排名很不穩(wěn)定，排名的排名夾雜了太多的認(rèn)為因素。作為世界搜索引擎的google和yahoo，都是把有自己獨(dú)特的網(wǎng)頁評分級別標(biāo)準(zhǔn)，而不是百度的評分百度的評分標(biāo)準(zhǔn)錢，因?yàn)間oogle和yahoo都是把網(wǎng)站流量大，質(zhì)量基礎(chǔ)最好的網(wǎng)站排在同行業(yè)競爭對手的前面。他們以自身的排名難度和網(wǎng)頁評分級別來保證了排名的權(quán)威性和穩(wěn)定性，只要在google和yahoo排名第一頁的網(wǎng)站，在其他搜索引擎的排名都很好，基本還在第一頁，而百度和國內(nèi)的門戶網(wǎng)站那一個敢保證呢？競爭體現(xiàn)出優(yōu)勢，對比體現(xiàn)出差別。
上個世紀(jì)以三株為代表的人海戰(zhàn)術(shù)顯然已經(jīng)不再符合現(xiàn)代營銷的發(fā)展。一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站可以使電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)商務(wù)的好結(jié)合。運(yùn)用拉式的營銷策略，讓業(yè)務(wù)員三個字在你的公司消失，讓你的客戶字主動找到你，你的公司有幾個客服就可以了。賺錢盡在輕松快樂中。

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