小程序互選定制廣告為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了什么？

2019年春節(jié)，有心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在部分微信小程序和小游戲中，已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)合內(nèi)容或玩法深度定制的廣告內(nèi)容。事實(shí)上，這是微信廣告帶給開(kāi)發(fā)者的新福利——凡是具備流量主功能的小程序（含小游戲）全類目支持品牌互選定制廣告?；谶@種廣告形態(tài)，小程序開(kāi)發(fā)者有更多機(jī)會(huì)與調(diào)性匹配的品牌合作，在保證用戶體驗(yàn)的前提下獲得更多價(jià)值回報(bào)。

春節(jié)臨近尾聲，我們特別對(duì)這些互選定制廣告進(jìn)行復(fù)盤，并邀請(qǐng)了幾位流量主來(lái)分享這種新玩法究竟能為流量主帶來(lái)哪些新的商業(yè)機(jī)遇。

小程序互選定制廣告：讓廣告成為對(duì)用戶有價(jià)值信息

目前，小程序已覆蓋超過(guò)200個(gè)細(xì)分行業(yè)，在小程序互選定制廣告里，流量主可以選擇與自身屬性相同或相近的廣告主，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容為用戶提供有價(jià)值的信息。

乘車碼是基于微信小程序的二維碼乘車服務(wù)。今年春運(yùn)期間，乘車碼在高鐵管家、航班管家兩大出行小程序投放互選定制廣告，讓返鄉(xiāng)人群在預(yù)訂車票、查看行程的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“掃碼乘公交”的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“連接春運(yùn)最后一公里”。

“乘車碼是用戶出行前常用產(chǎn)品，與高鐵管家結(jié)合非常緊密。我們對(duì)比了兩個(gè)小程序用戶量大的前十大城市，發(fā)現(xiàn)它們的匹配度很高。因此，當(dāng)乘車碼的信息出現(xiàn)時(shí)，對(duì)我們的用戶來(lái)說(shuō)很可能是他們正需要的信息，而不會(huì)被認(rèn)為是廣告。”高鐵管家運(yùn)營(yíng)人員透露。

通過(guò)深度定制，乘車碼以定制春節(jié)皮膚、品牌元素植入、分享卡片等多種廣告形態(tài)出現(xiàn)在高鐵管家小程序的首頁(yè)、行程頁(yè)、個(gè)人中心頁(yè)等多個(gè)頁(yè)面中，巧妙地與場(chǎng)景融為一體，與用戶進(jìn)行年味互動(dòng)。

值得一提的是，高鐵管家特別在行程服務(wù)頁(yè)和搶票頁(yè)面植入了乘車碼的banner廣告。用戶在乘車前2.5小時(shí)，會(huì)收到來(lái)自高鐵管家定向推送的行程信息，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，95%的用戶會(huì)打開(kāi)該頁(yè)面，因此能幫助廣告收獲大量曝光，同時(shí)滿足用戶近在眼前的公交出行需求。而在搶票頁(yè)面，“好友助力搶票”的設(shè)計(jì)為該頁(yè)面贏得大量流量，此時(shí)植入廣告同樣能獲得更高關(guān)注。

高鐵管家-乘車碼、航班管家-乘車碼廣告示意

“小程序互選定制廣告讓我們有機(jī)會(huì)與更多相關(guān)的大品牌進(jìn)行合作，也能從中獲得比常規(guī)廣告高得多的收益，轉(zhuǎn)化效果也比較理想，因此我們后續(xù)也會(huì)考慮將它作為常規(guī)廣告合作模式?！备哞F管家運(yùn)營(yíng)人員說(shuō)。

小游戲互選定制廣告：用走心的廣告設(shè)計(jì)打動(dòng)用戶

小游戲場(chǎng)景豐富，能承載各種趣味創(chuàng)意，而小游戲互選定制廣告更為DAU（日用戶活躍數(shù)）較高的小游戲帶來(lái)了更多與大品牌合作的機(jī)會(huì)。去年年初，麥當(dāng)勞與“跳一跳”的合作一度賺足眼球。今年，微信公開(kāi)課年初官宣的六款創(chuàng)意小游戲及“跳一跳”，恰好為麥當(dāng)勞的理念呈現(xiàn)提供了更多創(chuàng)意空間。

通過(guò)小游戲互選定制廣告，跳舞的線、羽毛球高高手、五子大作戰(zhàn)、蛇它蟲(chóng)、英雄愛(ài)三國(guó)、甜蜜糖果屋等小游戲通過(guò)定制皮膚、禮包及關(guān)卡的方式，將麥當(dāng)勞“今年就要金金有味”的品牌信息與游戲設(shè)計(jì)與玩法深度結(jié)合，為麥當(dāng)勞提升關(guān)注度的同時(shí)，也能保證流量主的價(jià)值回報(bào)。

在跳舞的線中，除了在游戲啟動(dòng)、關(guān)卡加載界面展示麥當(dāng)勞主題之外，游戲地圖的起點(diǎn)和終點(diǎn)也添加了麥當(dāng)勞“M”樣式的門?！白鳛橐豢?D游戲，我們的玩家代入感更強(qiáng)，也更容易獲得沉浸式體驗(yàn)。當(dāng)品牌結(jié)合核心玩法植入進(jìn)來(lái)時(shí)，也更容易讓玩家迅速看到，實(shí)現(xiàn)更好的曝光效果?！碧璧木€開(kāi)發(fā)人員介紹，“例如通過(guò)品牌定制關(guān)卡的形式，不僅植入得更生動(dòng)，而且能讓用戶感到我們即使接廣告也是在用心為玩家設(shè)計(jì)，是一款有節(jié)操的游戲。”

羽毛球高高手也為麥當(dāng)勞定制了一系列玩法，巧妙地將品牌元素或招牌產(chǎn)品變成了游戲本身的一部分，包括開(kāi)啟品牌專屬關(guān)卡、在游戲場(chǎng)地加入麥當(dāng)勞Logo展示牌、將游戲中的天降寶箱改為天降金桶、觀看廣告即可領(lǐng)取金幣或體力等。這些玩法每一個(gè)都與游戲本身高度相關(guān)。用羽毛球高高手運(yùn)營(yíng)人員的話說(shuō)：“我們要在廣告宣傳和游戲產(chǎn)品之間達(dá)到平衡，不能過(guò)分宣傳，那會(huì)影響游戲體驗(yàn)；也不能設(shè)計(jì)太復(fù)雜的專屬活動(dòng)，那會(huì)影響用戶互動(dòng)積極性?！?/p>

羽毛球高高手廣告示意

通過(guò)深度結(jié)合游戲玩法，互選廣告不僅幫助麥當(dāng)勞在玩家心中樹(shù)立了“懂我們”“能跟我們玩到一起”的年輕化形象，加深用戶對(duì)品牌價(jià)值與理念的認(rèn)知，而且讓流量主也能維持用戶體驗(yàn)，甚至通過(guò)巧妙的廣告設(shè)計(jì)讓玩家“遇見(jiàn)新驚喜”。

互選定制廣告為流量主帶來(lái)了哪些福利？

小程序互選定制廣告的上線對(duì)流量主而言究竟意味著什么？現(xiàn)在我們不妨來(lái)盤點(diǎn)一下。

首先，流量主可以挑選調(diào)性更契合的品牌進(jìn)行合作，滿足用戶潛在需求，讓他們感到這是有用的信息而非廣告。

同時(shí)，流量主獲得了更多與大品牌合作的機(jī)會(huì)，這也意味著他們可以憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更高的實(shí)際價(jià)值回報(bào)。

此外，由于今天的消費(fèi)者不斷趨于個(gè)性化，高度定制化的內(nèi)容才能讓消費(fèi)者感到“與我有關(guān)”。互選定制廣告意味著流量主可以基于自身內(nèi)容，挖掘多個(gè)曝光量大、多次循環(huán)出現(xiàn)的可植入場(chǎng)景，這樣不僅能保證用戶體驗(yàn)，而且可以提升流量利用率，帶來(lái)更高效的用戶轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)效果。

說(shuō)到底，對(duì)于小程序、小游戲而言，其商業(yè)吸引力更多是回歸于場(chǎng)景價(jià)值和內(nèi)容價(jià)值本身。要想撬動(dòng)更大的商業(yè)潛力，就需要更多元、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為維系流量的基礎(chǔ)。隨著微信官方對(duì)小程序開(kāi)發(fā)者利好消息的不斷發(fā)布，相信在未來(lái)，小程序流量主和廣告主將探索出更多新鮮有趣的營(yíng)銷玩法，共建精彩紛呈的創(chuàng)意生態(tài)。

<來(lái)源：阿拉丁指數(shù)>

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