如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣這份工作？

首先，你需要明白想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣這份工作非常難。

因?yàn)楝F(xiàn)在流量非常貴，各大平臺(tái)都已經(jīng)監(jiān)管的非常嚴(yán)格。而網(wǎng)絡(luò)推廣就是從各大平臺(tái)中獲取流量，難度可想而知。所以要提前做好心理準(zhǔn)備。以下是一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)。

在做推廣引流之前，必須首先得了解您的用戶群體，這樣才能事半功倍。

一、用戶畫(huà)像

用戶畫(huà)像的意思就是從各方面了解您的用戶群體。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，這一點(diǎn)也適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)推廣，您不僅要了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要全方位的了解您的用戶。

1.用戶是誰(shuí)？

您做推廣肯定要目標(biāo)明確，您要清晰的明白您的受眾群體是誰(shuí)，把梳子賣給和尚只是營(yíng)銷書(shū)籍中的一個(gè)魔幻案例，現(xiàn)實(shí)可能就比較殘酷了。比如我這篇文章的受眾群體就非常清晰，想學(xué)習(xí)引流推廣的人，所以我的文章也是圍繞整個(gè)主題展開(kāi)的。

如果您的受眾是一個(gè)年輕女性，他們會(huì)有什么性格特點(diǎn)以及消費(fèi)觀念呢？都需要仔細(xì)思考。

2.用戶在哪里？

推廣引流就是在不同的流量平臺(tái)中獲取流量，所以您首先要知道您的受眾群體主要出現(xiàn)在哪些流量平臺(tái)。比如愛(ài)裝逼的知識(shí)分子都在知乎，二次元年輕人都在B站，有問(wèn)題需要搜索的人會(huì)使用搜索引擎等等。

這也就是為什么要首先分析用戶是誰(shuí)，因?yàn)橹挥兄烙脩羰钦l(shuí)，在知道他們?cè)谀睦铮惺裁赐袋c(diǎn)，所有的引流推廣活動(dòng)都圍繞著這些基本因素展開(kāi)。

3.用戶有什么痛點(diǎn)？

只有了解用戶的痛點(diǎn)才能引起人們的共鳴。比如您的痛點(diǎn)是需要學(xué)習(xí)推廣引流。還有一些人們的共同痛點(diǎn)就是人性的弱點(diǎn)。男人好色、女人愛(ài)美、貪嗔癡欲都是人性無(wú)法避免的東西。

在了解這些基本要素之后，我們?cè)匍_(kāi)始選擇推廣引流的渠道。

二、推廣渠道

在了解到用戶在哪里之后，我么開(kāi)始精準(zhǔn)的選擇推廣渠道，常見(jiàn)的推廣渠道有以下這些。

1. 知識(shí)需求類

人們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)產(chǎn)生各種各樣的疑惑，需要通過(guò)更專業(yè)的人來(lái)解答，因此產(chǎn)生很多滿足該需求的流量平臺(tái)，以下將介紹一些主流的平臺(tái)。

搜索引擎

搜索引擎是人們解決問(wèn)題的主要方式，相信您也經(jīng)常使用搜索引擎。當(dāng)人們有疑問(wèn)的時(shí)候便會(huì)通過(guò)搜索引擎來(lái)解決問(wèn)題。而從搜索引擎中引流的方式只要分為以下幾種:

SEO

SEO是通過(guò)一定技術(shù)手段使網(wǎng)站在搜索引擎的搜索結(jié)果中獲得排名。例如您搜索“推廣引流”的時(shí)候點(diǎn)擊到這篇文章，這就是通過(guò)SEO獲得的效果。

SEM

SEM就是百度競(jìng)價(jià)，是一種CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）的推廣方式。只要您投放的百度競(jìng)價(jià)，您投放的關(guān)鍵詞便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，每當(dāng)用戶點(diǎn)擊到您的頁(yè)面便需要付出一定費(fèi)用。

百度系產(chǎn)品

百度系產(chǎn)品有很多，如百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧等等。您可以通過(guò)注冊(cè)相關(guān)產(chǎn)品的賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。從而達(dá)到推廣引流或者品牌曝光的效果。值得一提的是，雖然這些平臺(tái)效果沒(méi)有之前那么出色，但是仍然有優(yōu)秀的推廣者摸透平臺(tái)規(guī)則后賺的盆滿缽滿。

知乎

知乎因運(yùn)營(yíng)策略得當(dāng)，多年來(lái)沉淀了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，雖然近年來(lái)大大注水，但還是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的內(nèi)容平臺(tái)。知乎是用戶尋求答案的主要平臺(tái)之一，也是引流推廣的主要渠道，但需要注意的是，知乎推廣引流需要非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能達(dá)到良好的效果。

其他平臺(tái)

有些平臺(tái)是集社交和內(nèi)容于一體的，如小紅書(shū)起初是教女性穿衣打扮，路口是各種薅羊毛、打折攻略的聚集地。根據(jù)用戶的具體特征可以去尋找一些垂直知識(shí)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣引流。

2.社交媒體

社交媒體的重要性不言而喻，微信、微博、QQ等社交媒體幾乎覆蓋了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶。如何在這些流量池中獲取流量也是所有從業(yè)者在思考探尋的東西。這里簡(jiǎn)單了解一下這你三大平臺(tái)主要的引流推廣方式。

微信

作為宇宙級(jí)APP，微信是大的流量生態(tài)，一般從微信中獲取流量的方式是微信公眾號(hào)、群發(fā)二維碼、獲客活動(dòng)。微信公眾號(hào)不用說(shuō)，就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取粉絲，通過(guò)粉絲的自主傳播獲得更多的粉絲，核心就是內(nèi)容的生產(chǎn)。

群發(fā)二維碼就比較粗暴了，通常是制作一些群二維碼活碼，加上一些獲客話術(shù)，比如“加群您懂的”然后群發(fā)在不同微信群中。

微博

微博也是通過(guò)發(fā)布內(nèi)容或者在熱門內(nèi)容下留言吸引粉絲關(guān)注。在粉絲關(guān)注之后發(fā)布一些引流鏈接把它們導(dǎo)入最終變現(xiàn)的地方。

QQ

QQ作為老牌的社交媒體，近年來(lái)有些被人們忽視，但是仍然是非常有效的引流推廣渠道之一。最常見(jiàn)的有QQ群排名優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化QQ群排名讓搜索相關(guān)QQ群的用戶直接進(jìn)入流量池。比如無(wú)名在做友鏈交換的時(shí)候，把“城市站友鏈”這個(gè)關(guān)鍵詞弄到了首頁(yè)，每天有很多城市站友鏈交換的人申請(qǐng)加入這個(gè)群。

當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單的優(yōu)化了一下，很多深入研究的大佬用這個(gè)手段獲取了大量免費(fèi)用戶。

群發(fā)同樣也適用于QQ，相信大家每天都在QQ群里看見(jiàn)大量別人群發(fā)的廣告。不過(guò)現(xiàn)在企鵝對(duì)這快監(jiān)管的很嚴(yán)，群發(fā)很容易被封號(hào)。

最近又發(fā)現(xiàn)一種套路是菠菜大佬們?cè)趧e人發(fā)布的說(shuō)說(shuō)下面進(jìn)行留言，估計(jì)也是通過(guò)某些軟件進(jìn)行群發(fā)，也是一種不錯(cuò)的思路。

還有一些通過(guò)QQ群上傳干活文檔，文檔里留聯(lián)系方式、網(wǎng)紅QQ名字截流等等引流方式都還有很多人仍然使用著。引流方式在于精而不在于多，每一種能夠吃透都肯定有成效的。

3.短信推廣和郵件推廣

這兩種是非常古老的推廣方式了，在國(guó)外有著非常完善的體系和較高的地位。短信推廣仍然是主流的推廣方式之一，相信大家每天能都能收到無(wú)數(shù)條商家的短信。通常短信推廣是配合短鏈接使用，短鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)到設(shè)定的網(wǎng)頁(yè)、APP等等落地頁(yè)。

郵件推廣目前使用的人很少，但是據(jù)有些同學(xué)反映，使用得到仍然可以獲得不錯(cuò)的效果，最重要的是可以營(yíng)銷自動(dòng)化并且成本也不高，能增加一條渠道何樂(lè)而不為？

三、推廣工具

科技是第一生產(chǎn)力，合理的使用推廣工具能夠大大提高工作效率。下面介紹一些常用的工具。

1.SEO、SEM

愛(ài)站、5118等常用的工具就不再多說(shuō)，這里推薦一個(gè)非常實(shí)用的挖詞工具。

這是封裝百度競(jìng)價(jià)的，數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確，還能擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵詞。

分析牛

分析牛是非常實(shí)用的SEO工具，功能大家可以自己下載體驗(yàn)。

2.數(shù)據(jù)采集

火車頭和八爪魚(yú)是使用的比較多一點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集工具。這里建議使用火車頭，火車一開(kāi)黃金萬(wàn)兩是很多采集大佬的真實(shí)寫(xiě)照。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

一般百度統(tǒng)計(jì)、谷歌分析等等都?jí)蛴昧?。進(jìn)階一點(diǎn)的GrowingIO、GA就很專業(yè)了。

4.其他

上文提到的群發(fā)都要使用到群發(fā)工具，沒(méi)有覺(jué)得特別牛逼的就不推薦了。

短鏈接

短鏈接能夠把場(chǎng)鏈接進(jìn)行縮短，是微博推廣、短信推廣、淘寶推廣的標(biāo)準(zhǔn)配置。其用處在于能夠防止流量平臺(tái)屏蔽鏈接，并且方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

活碼

活碼基本是微信社群運(yùn)營(yíng)必備的工具，可以突破微信群的人數(shù)限制。其原理是把不同的微信群二維碼合為一個(gè)活碼，然后每當(dāng)一個(gè)群加滿之后自動(dòng)切換到下一個(gè)群二維碼。

這樣就不會(huì)因?yàn)槲⑿湃旱娜藬?shù)限制而導(dǎo)致用戶流失了。

推廣引流的方式千千萬(wàn)，找到合適自己產(chǎn)品的才是最重要的。整體思路就是找到一個(gè)有效的渠道把這個(gè)過(guò)程執(zhí)行到失效為止罷了，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中需要不斷的調(diào)整優(yōu)化，提高ROI。

文章題目：如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣這份工作？
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