利用SEO內(nèi)容策略挖掘潛在客戶

搜索引擎營銷以及整個(gè)數(shù)字營銷環(huán)境在過去20年中發(fā)生了巨大的變化。因此，現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已由過時(shí)的侵入式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值營銷。營銷人員已經(jīng)意識到，向客戶推銷他們的銷售信息不如通過有意義和有幫助的互動來吸引他們那么有效。最成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中精力，在客戶行程圖的每個(gè)階段為客戶提供價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)必須適應(yīng)投資內(nèi)容。隨著越來越多的品牌內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，搜索引擎優(yōu)化（SEO）正成為一個(gè)越來越重要、戰(zhàn)略和積極的參與者。要贏得內(nèi)容營銷的世界，內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必須保持一致。畢竟，沒有內(nèi)容，沒有搜索引擎優(yōu)化。同樣，沒有SEO，就沒有內(nèi)容。

從一開始，SEO和內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是確保內(nèi)容在整個(gè)客戶過程中得到優(yōu)化的關(guān)鍵。在每個(gè)階段，必須使用適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化和內(nèi)容策略來提供大價(jià)值，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

漏斗頂部：意識目標(biāo)：品牌意識策略：對于基本問題，漏斗頂部的教育內(nèi)容，你想提高你的品牌意識-此時(shí)，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機(jī)遇，并通過研究和數(shù)據(jù)收集進(jìn)行深入調(diào)查。漏斗內(nèi)容的目標(biāo)不是銷售解決方案或產(chǎn)品。你應(yīng)該只關(guān)心你自己的教育。向目標(biāo)客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為可信賴的權(quán)威。消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知識內(nèi)容后更容易立即購買品牌，且效果是連續(xù)的。同樣，客戶對提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌也有更多的信任和親和力。

在意識階段，用戶可以搜索“如何去除污點(diǎn)？”目標(biāo)不是購買清潔劑，而是找到解決方案。“您提供的確切資源取決于您的目標(biāo)客戶及其需求，但理想的內(nèi)容類型包括：介紹性指南。視頻。白皮書。電子書。其他長篇故事。我們的目標(biāo)是圍繞底層問題的查詢類型來優(yōu)化此內(nèi)容，其中客戶請求在SERP（搜索引擎結(jié)果頁）中排名。這就是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化的結(jié)合點(diǎn)。

關(guān)鍵詞必須集成到頁面結(jié)構(gòu)（URL結(jié)構(gòu)、元描述等）中，并與用戶的搜索意圖一致。如今，對于品牌和客戶來說，最有價(jià)值的SERP結(jié)果之一就是百度體驗(yàn)。但是，我們也應(yīng)該關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)為目標(biāo)客戶提供高價(jià)值的內(nèi)容，這是關(guān)鍵。漏斗頂部：意識II，漏斗中心：考慮目標(biāo)：制定和建立品牌親和力策略：使用示例和第三方驗(yàn)證解決方案。當(dāng)客戶轉(zhuǎn)移過去的意識時(shí)，他們立即進(jìn)入漏斗中心，在那里他們尋找內(nèi)容來評估不同的解決方案提供商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中最有影響力的部分。這就是他們評估競爭環(huán)境和開發(fā)解決方案親和力的地方。

中間漏斗內(nèi)容旨在“目標(biāo)和教育”。它可以讓潛在客戶了解你的品牌的競爭優(yōu)勢，從而他們進(jìn)入漏斗的底部。在這個(gè)階段，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞類型與意識階段的內(nèi)容和關(guān)鍵詞類型相當(dāng)。用戶從“如何去除污點(diǎn)”中搜索查詢內(nèi)容。換成“最好的清潔劑”。像這樣的查詢是一個(gè)指標(biāo)，表明客戶已經(jīng)將漏斗移動到中間，并正在尋找特定的解決方案。你正在和一個(gè)潛在的客戶交談，他們表達(dá)了興趣，而不是在更廣泛的教育市場上。這里的工作包括：案例研究。數(shù)據(jù)表。采購指南。

但是在這個(gè)階段，為客戶提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兛梢则?yàn)證你在市場中的地位。更重要的是，從可信網(wǎng)站獲取外部鏈接可以增強(qiáng)您在您的領(lǐng)域中的權(quán)威性，并在客戶旅程的所有階段提高SERP排名。

在漏斗的中間：考慮漏斗的底部：確定目標(biāo)：完成銷售策略：品牌關(guān)鍵詞，漏斗底部的銷售支持，客戶準(zhǔn)備好做出決定。這個(gè)階段的目標(biāo)是“完成銷售”。在這里，潛在客戶成為客戶。在漏斗的底部，品牌關(guān)鍵詞非常重要。

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