如何利用軟文做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

軟文營(yíng)銷策略建議抓住以下幾點(diǎn)：

（一）尋找合適投放廣告的門戶站

每個(gè)新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們?cè)谶x擇門戶站投放廣告時(shí)首先應(yīng)當(dāng)先綜合分析該門戶網(wǎng)站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內(nèi)容進(jìn)行匹配。

（二）軟文的編寫要點(diǎn)

1. 標(biāo)題

a.標(biāo)題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強(qiáng)公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當(dāng)某個(gè)品牌名稱已經(jīng)形成口碑污染時(shí)再采取這類廣告意圖強(qiáng)烈的標(biāo)題，只怕效果會(huì)適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識(shí)，樂趣與價(jià)值的文章。

因此我們?cè)趧?chuàng)造軟文標(biāo)題時(shí)也需分析用戶的需求心理，賦予標(biāo)題生動(dòng)性，公益性與誘導(dǎo)性。

2. 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過出色的標(biāo)題將潛在用戶吸引進(jìn)來以后他們多半不會(huì)立刻做出消費(fèi)決策?，F(xiàn)代用戶的消費(fèi)觀念非常理智，他們通常還會(huì)閱讀正文部分，通過對(duì)正文促銷產(chǎn)品或則服務(wù)的價(jià)值衡量來決定自己是否購(gòu)買。

軟文的寫作要點(diǎn)主要建議以下幾點(diǎn)：

a. 正文不易過長(zhǎng)

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時(shí)間，一不謹(jǐn)慎還可能讓他們無從尋找重點(diǎn)。因此控制好正文字?jǐn)?shù)，為用戶節(jié)省時(shí)間，也為我們自己節(jié)省精力。

根據(jù)一次用戶閱讀習(xí)慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習(xí)慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說，當(dāng)用戶只有極有限的時(shí)間來快速瀏覽一份報(bào)紙時(shí)，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報(bào)紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們?cè)趯戃浳臅r(shí)不妨將重要的銷售信息置入這個(gè)“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時(shí)也能快速捕捉到重要信息。

b. 正文可結(jié)合用戶的經(jīng)驗(yàn)之談

比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費(fèi)者的現(xiàn)身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費(fèi)者的現(xiàn)身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

2. 軟文發(fā)布后應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行轉(zhuǎn)載

除非是富有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)軟文，不然一般軟文發(fā)布報(bào)道后往往過不了多久就會(huì)被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報(bào)道發(fā)布后我們不應(yīng)當(dāng)就此置之不理，優(yōu)秀的軟文的價(jià)值與可儲(chǔ)藏性的書籍文章一樣是可以延續(xù)并且富有后續(xù)影響力的。這就需要我們經(jīng)常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。

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