網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣要避開哪些誤區(qū)

如今大部分企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性，但是同在網(wǎng)絡(luò)營銷這個市場上，有的企業(yè)可以成功，有的企業(yè)就會失敗，失敗的往往是陷入企業(yè)推廣的誤區(qū)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣有很多推廣模式，但仍然有很多企業(yè)做推廣存在很多的誤區(qū)，為什么進入誤區(qū)了，簡單的來說就是對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣認(rèn)知不全面造成的。下面就來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷和推廣要避開哪些誤區(qū)？

誤區(qū)一：認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產(chǎn)品了，那推廣的目的就達(dá)到了，也是一個成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道產(chǎn)品就可以了。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協(xié)作。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。比如說事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關(guān)鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件，是不可以復(fù)制的。

誤區(qū)二：把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做是產(chǎn)品大賣的金鑰匙

企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷是好事，但是個別企業(yè)呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業(yè)，或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻草，以為單憑網(wǎng)絡(luò)營銷，就能救活一個企業(yè)。

這種想法是有偏差的。雖然相對于傳統(tǒng)營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網(wǎng)絡(luò)營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個企業(yè)能不能夠得到良性，完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位，產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬，這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

誤區(qū)三：以為做了SEO就是可以多等盈利

由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術(shù)的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已，并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部。而且前面說了，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷，也還差著一層關(guān)系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網(wǎng)絡(luò)營銷。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是能不能留住這些用戶，還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

誤區(qū)四：認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不需要大量資金投入

相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，網(wǎng)絡(luò)營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。

誤區(qū)五：以為建個網(wǎng)站就是在做營銷

企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網(wǎng)站。做網(wǎng)絡(luò)營銷，確實非常有必要建一個漂亮的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，不是建立一個網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營銷的，建立網(wǎng)站只是第一步。


有很多工作在一線的網(wǎng)絡(luò)公司的銷售員曾被客戶質(zhì)問：“我這網(wǎng)站做了都一年了，為什么一點效果都沒有？”其實如果這客戶只是購買了網(wǎng)站建設(shè)這塊服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)公司是沒有承當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣的義務(wù)。一個企業(yè)網(wǎng)站沒有做過任何網(wǎng)絡(luò)推廣工作，沒什么訪問量，不能產(chǎn)生效果那是很正常的。一個不做任何網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站它發(fā)揮的也只是一個電子樣本作用罷了。要想網(wǎng)站能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的效果帶來客戶的尋盤，那單純的網(wǎng)站建設(shè)還不夠的，肯定要考慮網(wǎng)站推廣。

誤區(qū)六：不重視網(wǎng)站的包裝，不注重網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對我們的認(rèn)可度。大型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷意識不足。國內(nèi)很多大型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識嚴(yán)重不足。有很多大企業(yè)的網(wǎng)站連基本的優(yōu)化都沒做過，甚至在搜索引擎里打入公司名稱，在首頁結(jié)果里都找不到它的網(wǎng)站。

相比較國外的很多大公司非常的重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)，例如IBM就有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，他們對博客推廣的應(yīng)用，已走在了時代的前沿。還有通用、奔馳等各大知名的汽車公司對網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷都做了非常多的投入。

誤區(qū)七：以為網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)帖

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身，也是一項很有技術(shù)含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工，但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術(shù)含量。

誤區(qū)八：部分小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是高不可測的事情

相對于大中型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足，具有諷刺意味的還有很多小企業(yè)主到現(xiàn)在還以為網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣只是大型企業(yè)該做的事情與他們無關(guān)。其實和大型企業(yè)比較而言，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，展開網(wǎng)絡(luò)營銷更有緊迫性。因為大型企業(yè)畢竟實力強勁、知名度高，通過傳統(tǒng)渠道就能把銷售鋪開。而中小企業(yè)很難和大企業(yè)拼正面交鋒拼資金、拼實力，卻可以在網(wǎng)絡(luò)上另辟捷徑。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點。在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且目前中國的大型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣往往還不夠重視，中小企業(yè)應(yīng)該利用好網(wǎng)絡(luò)推廣這途徑在殘酷的商業(yè)競爭取得機會。

誤區(qū)九：過分迷信網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模

很多公司在找網(wǎng)絡(luò)公司給它承建網(wǎng)站時，十分在意合作單位的規(guī)模大小，他們以為只有人數(shù)多的公司才是可靠的公司。其實網(wǎng)絡(luò)公司的貴在精而不在多。在設(shè)計這行業(yè)挑好的合作伙伴是看對方的從業(yè)經(jīng)驗和設(shè)計水平而不是人員多少。越是大型的網(wǎng)絡(luò)公司，它越是講究“流水線生產(chǎn)”，作品往往匠氣很重，很難打造出真正的精品。要想打造真正的經(jīng)典作品，必須要有一個專家做全面的策劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo)，帶領(lǐng)一支有豐富從業(yè)經(jīng)驗的團隊來完。

誤區(qū)十：分外貿(mào)銷售人員過分迷信、依賴B2B平臺推廣

當(dāng)前題目：網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣要避開哪些誤區(qū)
文章起源：http://www.bm7419.com/news42/262242.html

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