短視頻電商運(yùn)營(yíng)，如何實(shí)現(xiàn)多賽道變現(xiàn)

如今的短視頻，已不僅僅是一種娛樂休閑的方式，更在逐漸影響人們的主流生活。

人們沉浸在短視頻中，放松身心、獲取知識(shí)、開拓視野，甚至潛移默化間改變了生活方式。

一、入場(chǎng)短視頻是商家必經(jīng)之路

2019年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體增速放緩的大背景下，短視頻行業(yè)異軍突起，成為“行業(yè)黑洞”搶奪用戶時(shí)間。

從2017年4月，到2019年4月，中國(guó)短視頻APP日均使用時(shí)長(zhǎng)從不到1億小時(shí)，增長(zhǎng)到了6億小時(shí)，其中抖音、快手、好看視頻，占據(jù)短視頻前三，引領(lǐng)用戶數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)。

橫向?qū)Ρ雀鱾€(gè)品類的app，明顯看到用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣已然改變，在短視頻上消耗的時(shí)間明顯高于其他。

在這種大環(huán)境下，各大品牌逐漸將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到短視頻領(lǐng)域，如何搶奪短視頻用戶流量、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，是所有電商運(yùn)營(yíng)者必須認(rèn)真思考的問題。

二、短視頻變現(xiàn)五大途徑

越來(lái)越多的企業(yè)都開通了自己的短視頻賬號(hào)，但并不是所有賬號(hào)都能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。想要提高轉(zhuǎn)化，除了獲取大流量以外，還要掌握正確的變現(xiàn)方法。

目前，短視頻變現(xiàn)主要有以下五種途徑：

1、直播

隨著電商商城平臺(tái)獲客成本提升，利用直播技術(shù)來(lái)引流，能夠降低獲客成本。年輕的、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者依賴意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越強(qiáng)，越來(lái)越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。所以直播市場(chǎng)異常火爆，李佳琦們的帶貨能力也越來(lái)越強(qiáng)。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體的人均使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。

2、植入廣告

擁有一定粉絲數(shù)的賬號(hào)，可以通過(guò)接廣告獲得盈收。在選擇廣告產(chǎn)品時(shí)，要選擇那些導(dǎo)向健康、與賬號(hào)內(nèi)容調(diào)性相符的產(chǎn)品。

用戶對(duì)植入廣告很容易帶有抵觸情緒，進(jìn)而會(huì)影響到對(duì)賬號(hào)的評(píng)定。在選擇廣告植入方式的時(shí)候，需要考慮到賬號(hào)內(nèi)容的一致性，讓用戶保持良好的觀看體驗(yàn)。

只有用戶愛看了，才可能促成轉(zhuǎn)化。生硬的植入不僅轉(zhuǎn)化率底下，還有可能造成粉絲流失。

「毛毛姐」作為抖音頭部KOL，接廣告的能力同樣很強(qiáng)。他的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格把控合作方，只和大品牌合作，廣告的呈現(xiàn)形式也保持了視頻的一貫水準(zhǔn)，難怪粉絲毫不反感。

3、開通電商櫥窗

開通購(gòu)物車后就可以通過(guò)「櫥窗」來(lái)展示自己的商品。這種設(shè)計(jì)非常有針對(duì)性，能夠直接吸引精準(zhǔn)的客戶。具體操作流程如下：

4、用戶轉(zhuǎn)化

雖然抖音開通了群聊、評(píng)論等功能，但它的社交屬性目前并沒有發(fā)揮實(shí)際價(jià)值。很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者仍然習(xí)慣將抖音上累計(jì)的粉絲引流到微信、微博等社交平臺(tái)，進(jìn)行深度交流合作。

目前的流程大概是：抖音展示內(nèi)容?吸引粉絲關(guān)注?向微博、微信引流?實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在這種變現(xiàn)方式里，存在一定的概率。有意愿到其他社交平臺(tái)進(jìn)一步交流的大約占到總粉絲量的4%，而最終完成購(gòu)買行為的大約占這4%的十分之一。

抖音官方當(dāng)然不愿意看到自己的流量被轉(zhuǎn)化到其他平臺(tái)，為了杜絕這一現(xiàn)象發(fā)生，采取了很多措施：

禁止在評(píng)論區(qū)出現(xiàn)商品價(jià)格；

禁止在個(gè)人資料里顯示微博微信賬號(hào)；

視頻內(nèi)容不能有營(yíng)銷傾向。

5、抖音官方獎(jiǎng)勵(lì)

抖音官方也會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的賬戶進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、短視頻電商運(yùn)營(yíng)需要注意哪些問題

訴求不同，選擇的變現(xiàn)途徑也不同?？偟牟呗钥梢钥偨Y(jié)成四個(gè)“合適”：合適的品牌，合適的時(shí)間、合適的平臺(tái)，投放在合適的賬號(hào)。

1、如果品牌主想要直截了當(dāng)把產(chǎn)品特性傳遞出去，那投放在測(cè)評(píng)種草類的賬號(hào)更容易實(shí)現(xiàn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的帶貨效果。

在飛瓜數(shù)據(jù)［商品排行榜］上，可以快速了解銷量排名靠前的商品是哪些達(dá)人在推廣。

通過(guò)［商品熱度分析］，對(duì)比“全網(wǎng)銷售趨勢(shì)”與“抖音瀏覽量趨勢(shì)圖”走勢(shì)數(shù)據(jù)是否趨于一致，從而判斷該商品是否是因?yàn)槎兑敉茝V帶動(dòng)全網(wǎng)銷量。

2、如果沒有那么硬性的訴求，只是增加品牌好感度，就可以找品牌和短視頻IP的共同點(diǎn)。最簡(jiǎn)單的推廣方式是找該領(lǐng)域“專家”推介。

3、還可以從受眾維度看，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和博主的粉絲群體重合度、兩者購(gòu)買力是否契合，在根據(jù)播主的一貫內(nèi)容風(fēng)格來(lái)植入產(chǎn)品特性。通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)［品牌排行榜］就可以看到大眾對(duì)哪些品牌喜好。

飛瓜品牌排行榜

賬號(hào)過(guò)去的視頻案例數(shù)據(jù)如何，類似內(nèi)容是否可延續(xù)，視頻內(nèi)容會(huì)吸引哪些客戶等等，這些都是市場(chǎng)考量的標(biāo)準(zhǔn)，只有視頻內(nèi)容質(zhì)量高，商業(yè)價(jià)值才會(huì)凸顯。

當(dāng)前題目：短視頻電商運(yùn)營(yíng)，如何實(shí)現(xiàn)多賽道變現(xiàn)
本文路徑：http://www.bm7419.com/news42/98842.html

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