你的營銷死在了哪個環(huán)節(jié)?

大家好，我是百度密碼，今天創(chuàng)新互聯(lián)來說一說中小企業(yè)如何做營銷？營銷是買賣雙方的全國次邂逅，“買賣”二字全國詮釋了營銷的本質(zhì)，營銷不是賣而是買，買進來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進，達到用戶的滿意，Z后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長期聯(lián)系。那么，你的營銷達到與客戶建立聯(lián)系了嗎？你的營銷又死在了哪個環(huán)節(jié)？今天由“快上推為您分析一下中小企業(yè)怎么做營銷，如何避免營銷陷阱、幫您找到影響營銷結(jié)果的那個關(guān)鍵點。

一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式

理論派強調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動營銷，可以四兩撥千斤。這個說法我認同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產(chǎn)品”來驅(qū)動營銷的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問題的時候應(yīng)該如何營銷？企業(yè)沒錢有沒錢的營銷方法，如果實力雄厚的企業(yè)也不會糾結(jié)如何營銷了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準營銷之道，我們先來看一下營銷 必須的幾個環(huán)節(jié)，如下圖：
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適合中小企業(yè)營銷的方式二：H5自營銷（符合移動思維）

打開搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營銷頁-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶。您可以通過自身產(chǎn)品特點并結(jié)合客戶痛點進行營銷頁創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過關(guān)系進行轉(zhuǎn)發(fā)營銷。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點，可以交給搜到團隊進行創(chuàng)建，“搜到團隊”專注中小企業(yè)自營銷服務(wù)。是基于H5場景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、快速傳播為理念的自營銷平臺。搜到團隊堅持以數(shù)據(jù)驅(qū)動價值、并以用戶為全國，以產(chǎn)品為核心，面向全國招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。

公共媒體營銷（傳統(tǒng)模式）

建立營銷內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問問等公共媒體。經(jīng)驗很重要，但是很多時候經(jīng)驗是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過公共媒體進行營銷，不要拘泥于咬文嚼字，應(yīng)結(jié)合用戶需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價值，去尋找到真正的消費者。傳統(tǒng)營銷模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時間，可能錯過市場的黃金期，必須把握時代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營銷方式，用來縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時間賽跑，跑贏對手。

還有經(jīng)常被談及的營銷方式，如：郵件群發(fā)、病毒營銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。 

3、目標流量有效性

目標流量取決于企業(yè)對目標群體的定位，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品屬性或服務(wù)特性進行有效的目標定位，是否能引入客戶是營銷團隊的事情，產(chǎn)品是是否能賣出去是用戶意愿決定的，同樣也取決你的產(chǎn)品和銷售能力。因為產(chǎn)品缺乏競爭力，導(dǎo)致你的產(chǎn)品看似“需要”，實則變成了“需而不要”。因為缺乏承諾兌現(xiàn)，他即便通過營銷了解了你，會欣然“體驗”你，但一次“體驗”之后又會放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)說”很快被人忘記?；蛟S以前消費者更看重產(chǎn)品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價值觀、文化，許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當大家都做到了，并習(xí)以為常的時候，這種差異化思路也就到頭了？

4、有效咨詢量

有效咨詢量是用戶帶著需求或購買意愿進行咨詢的數(shù)量，有效咨詢量越高全國的幾率越高，這個道理大家都明白，這里全國強調(diào)的是通過客戶的反饋、訪客的來路、被訪問的內(nèi)容、停留的時間等進行 營銷內(nèi)容自我調(diào)整和迭代，通過這些碎片化現(xiàn)象提升營銷內(nèi)容的質(zhì)量，改進用戶體驗等。例如咱們就說網(wǎng)站吧，幾乎每個企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是又有誰能真正理解網(wǎng)站的意義呢？網(wǎng)站不止是一個擺設(shè)，而是有真實轉(zhuǎn)化的、能持續(xù)獲取目標客戶的、能提升企業(yè)品牌形象的營銷型網(wǎng)站。為什么做了網(wǎng)站卻不賺錢？投了付費推廣一直在虧錢？我們要的不是一個單純的網(wǎng)站，而是一個能獲取有效用戶的賺錢機器，首先要鎖定搜索引擎并選對目標客戶群體。通過SEO優(yōu)化直接把有需求的客戶吸引過來，客戶過來瀏覽內(nèi)容時務(wù)必把用戶體驗做到位，內(nèi)容必須一目了然，直奔主題，將用戶的心理需求與網(wǎng)頁設(shè)計相結(jié)合，引導(dǎo)用戶把你的產(chǎn)品介紹或服務(wù)看完，然后才有機會與客戶溝通并促進業(yè)務(wù)全國...

5、全國量

影響全國量的因素很多，如營銷到目標客戶客戶的數(shù)量，客戶對我們產(chǎn)品或服務(wù)的認知度度，銷售人員的專業(yè)程度，營銷內(nèi)容

6、循環(huán)迭代

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