一篇文章教會你如何寫策劃與實施整合營銷推廣方案

隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)線上的營銷方法在不斷的變化方式，但這么些年唯獨沒有改變的就是整合營銷傳播的理論：聚焦內(nèi)容為核心的，各部門組織機構(gòu)，人員，區(qū)域部門的線上與線下協(xié)同運作，它在企業(yè)的生成銷售中起著重要的作用，但我們今天并不討論全方位的整合營銷，而是基于線上平臺的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。那么，網(wǎng)絡(luò)整合營銷是什么意思呢?它是以內(nèi)容為核心的，基于線上營銷渠道，為一體的推廣方式，它是SEO、SEM、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、新媒體營銷的合集。

那么，我們該如何制定整合營銷方案呢?

一、市場調(diào)研與 SWOT 分析

1)、市場調(diào)研

應(yīng)當(dāng)清醒地認識到技術(shù)進步會使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常發(fā)生變化， 所以， 對于企業(yè) 來說，要逐步完善相應(yīng)的營銷模式，否則將會成為制約其發(fā)展的“瓶頸” 。

2)、SWOT 分析

S 是優(yōu)勢分析，W 是劣勢分析，O 是市場需求機會，T 是行業(yè)競爭與環(huán)境問題，對這四 個方面進行分析。

二、以產(chǎn)品為主，設(shè)定預(yù)期目標

1)、 梳理產(chǎn)品線，根據(jù)企業(yè)短期戰(zhàn)略目標，統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量。

2)、核查每款產(chǎn)品，在不同營銷渠道的競品狀況，達到同等條件，需要利用資源與時間。

3)、 制定每個渠道的營銷計劃，以滿足預(yù)期銷售目標的完成。

那么，我們該如何實施整合營銷推廣方案呢?

一、利用SEM投放競爭度較高的關(guān)鍵詞

當(dāng)你對產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞挖掘分析的時候，你一定會發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞幾乎在自然搜索渠道上很難獲取排名，但他們又是你的核心關(guān)鍵詞，所以你必須要覆蓋這部分內(nèi)容，那么你最有效的選擇就是利用SEM付費投放。

二、利用SEO做長尾關(guān)鍵詞

當(dāng)你在制定SEM付費推廣內(nèi)容營銷策略的時候，你一定是強調(diào)高轉(zhuǎn)化的，但它總會讓目標用戶產(chǎn)生一些疑問，也就產(chǎn)生了核心關(guān)鍵詞的長尾詞，由于這部分關(guān)鍵詞競爭度較低，你可以通過SEO關(guān)鍵詞排名的方式，來獲取這部分流量，從而促使產(chǎn)品的進一步轉(zhuǎn)化。

三、利用新媒體平臺做品牌傳播

我們很清楚的一件事情，新媒體平臺并不喜歡具有潛在推廣意圖的內(nèi)容，所以你在制定內(nèi)容營銷策略的同時，只能從品牌的角度去撰寫原創(chuàng)內(nèi)容，這里推薦大家嘗試采用視頻的方式。

四、利用社交媒體為上述內(nèi)容做支撐

我們制定SEM落地頁用戶粘性低，SEO內(nèi)容頁面的影響力完全基于搜索指數(shù)，受局限，新媒體平臺又很難附帶超鏈接，而只有社交媒體可以很好的協(xié)同這三方面的內(nèi)容：

1)、轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣著陸頁，利用優(yōu)惠活動邀請潛在用戶積極討論，并針對用戶給出解決方案。

2)、 轉(zhuǎn)發(fā)SEO長尾關(guān)鍵詞頁面的文本鏈接，比如：長微博，它是被百度抓取的，可以形成外部鏈接。

3)、轉(zhuǎn)發(fā)新媒體平臺的品牌推廣文案，提升品牌詞的曝光度。

總結(jié)：線上的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，以及在不同渠道的競爭度，進行合理分配資源，制定推廣計劃。

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