如何利用信息不對稱實現(xiàn)網絡營銷

現(xiàn)在信息科技比較發(fā)達，但是即使信息傳播的再快，也有它鞭長莫及的地方，而有的客戶群體往往比較重視這個領域，例如有的人喜歡看報紙廣告而不喜歡網上的廣告，有的人喜歡電視購物而不喜歡逛商場。站長可以利用這種信息不對稱，實現(xiàn)自己的網絡營銷。

市場交易必須以信息為媒介,在網絡虛擬的市場上也一樣。但交易雙方擁有的信息是不對稱的,擁有更充足信息的一方為了自身利益將損害另一方的利益。廠商為了獲得更多的利潤，他們就把信息封鎖，以求信息壟斷的情況下能夠讓產品獲得一個好的價格。由于上面各種原因，信息不對稱在網絡交易中尤其嚴重。

在不對稱信息條件下，自由選擇會導致逆向選擇的產生。由于大多數的消費者都是沖著商品低廉而到網絡上進行購買，很多廠商為了抓住他們這種求廉的心理，打著低價銷售的旗子，現(xiàn)在人們購物還是沖著價格便宜而來，有了價格優(yōu)勢就說明有了市場，企業(yè)和個人才能夠存活!

筆者的一個朋友比較胖，前幾年仔報紙上看了一個減肥藥的廣告，這個企業(yè)恰恰又是自己本市的，然后他就親自上門試藥，效果顯著，心里非常喜歡，在網上搜索了下，發(fā)現(xiàn)網上竟然沒有關于這個產品的任何介紹，心里就萌發(fā)了把產品搬到網上銷售的想法，本身這個減肥產品的價格就不高，他把價格提高了十倍，制作了精美的廣告業(yè)，做了百度競價，實行貨到付款的方法，效果出奇的好。每天可以賣到上百盒，短短一年就成功做到了別人一輩子賺到的錢。

不過還有個搞笑的典故，筆者不建議采?。河幸粋€書商手上不幸積壓了一批書，他想把這些賣不掉的書“營銷”給大街上兼賣圖書的報攤。他就雇了幾個人按家去跑這些小書攤，逮著了就問“你這兒有什么什么書賣嗎?”這樣跑了幾天，小書攤以為這本書肯定好賣，于是趕緊到書商那兒進貨，于是書商的營銷成功地完成了。“物流”和“資金流”在“信息不對稱”的條件下成功地進行了互動。目前消費者對廣告的信仰危機大都肇始于類似的策劃“金點子”，而古典主義的道德評判顯然沒有太大的意義。這個也是一種信息不對稱，但是立場是站在賣方，我們主要是針對買方的心理做出營銷方法。

網絡廣告的互動交易雙方可以進行實時的信息交換，大大地縮短了信息反饋的時間，打破傳統(tǒng)的信息單向流動。在互動功能下，企業(yè)能迅速察覺到市場環(huán)境的變化，及時調整自己的營銷方案;消費者能夠深層次的了解產品。這樣也使廠商更加充分了解到消費者的需求，使信息趨向對稱化。

文章來源：http://www.16jx.com

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