網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品文案如何表達(dá)更能吸引人

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點(diǎn)是展示企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個(gè)公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個(gè)性化的交流的好方法。而現(xiàn)在企業(yè)想要在同類中脫穎而出，還需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把企業(yè)品牌推廣出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的好處不少，做好之后可以幫助企業(yè)提高口碑，樹(shù)立良好形象，并且收獲更多的客戶群體。那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這個(gè)首先也要從打造企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)開(kāi)始。之前我們討論的幾個(gè)挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)的例子，都是企業(yè)可以真正找出與其他產(chǎn)品不一樣的獨(dú)特之處。但有的時(shí)候你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差別實(shí)在不大，無(wú)論是設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量、制作過(guò)程、功能，全一樣，但你還是要找出一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)。這時(shí)候重要的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是你怎么表達(dá)。

同樣一句話，同樣一個(gè)意思，同樣一件事，換一個(gè)說(shuō)法，留給人的印象其實(shí)大不相同。獨(dú)特賣點(diǎn)有的時(shí)候是確實(shí)存在的事實(shí)，有的時(shí)候其實(shí)只是一個(gè)觀感、一個(gè)印象，或是一個(gè)說(shuō)法的不同。

比如賣男士襯衫。男士襯衫是一個(gè)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，不像女生服裝，設(shè)計(jì)面料上的差別很大，男士襯衫變化很少，獨(dú)特性就在于你怎么表達(dá)。提出“68元初體驗(yàn)”這樣的口號(hào)，就是一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。無(wú)論是68元、78元，還是58元，哪個(gè)也不比另一個(gè)特殊。但重要的在于，你提出了一個(gè)別人沒(méi)提出的口號(hào)。重要的不是68元還是58元，重要的是你以鮮明簡(jiǎn)短的詞句，把這個(gè)消息傳達(dá)給了用戶。這個(gè)信息就是你與其他網(wǎng)站建設(shè)的不同之處，其他網(wǎng)站總不能說(shuō)我們也68元吧。

再比如“百度更懂中文”，也是一個(gè)很出色的獨(dú)特賣點(diǎn)。顯然它針對(duì)的是搜索引擎國(guó)際巨頭Google、雅虎等。百度抓住自己是由中國(guó)工程師研發(fā)這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己更懂中文。

這只是一種表達(dá)方式，或者說(shuō)觀感上的獨(dú)特，并不代表產(chǎn)品真實(shí)情況。更懂中文本身沒(méi)有什么實(shí)際意義，從更懂中文所帶來(lái)的更高的搜索結(jié)果質(zhì)量才有意義。搜索結(jié)果質(zhì)量是百度更好還是Google更好，見(jiàn)仁見(jiàn)智，沒(méi)有定論。但百度更懂中文這個(gè)觀念，就明顯把百度與Google、雅虎、MSN等搜索區(qū)別開(kāi)來(lái)。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可避免地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)站上賣東西的門檻低，你明白這一點(diǎn)，別人也都明白。要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就要仔細(xì)審視自己的產(chǎn)品或企業(yè)，有什么是自己獨(dú)有的？有什么是用戶只能在你這里得到的？強(qiáng)化這個(gè)獨(dú)特性，把它變成一句簡(jiǎn)短有力的口號(hào)，用在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中。

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)在沒(méi)有什么特殊的地方，至少你要找到一個(gè)獨(dú)特的描述，讓用戶有一個(gè)不一樣的觀感，哪怕這只是形式上的。

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