企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大銷售？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營(yíng)銷模式，將會(huì)越來(lái)越發(fā)揮著重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，將成為一個(gè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大銷售呢？

細(xì)分你的產(chǎn)品市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費(fèi)者，因此，面對(duì)著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，我們必須要細(xì)分市場(chǎng)，聚焦我們的目標(biāo)顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。比如，你的目標(biāo)顧客在哪個(gè)年齡層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費(fèi)構(gòu)成是怎樣的，一般在哪些渠道進(jìn)行購(gòu)買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等？只有把自己的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客搞清楚了，也即只有瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)顧客，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能有根基，才能不讓預(yù)算打水漂。

選擇適合你目標(biāo)顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往具有年輕、有文化，消費(fèi)時(shí)尚，追求個(gè)性等諸多特點(diǎn)，因此，針對(duì)這一群體，常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動(dòng)其心，作為企業(yè)，必須要選擇適合目標(biāo)顧客的產(chǎn)品。一個(gè)完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品（比如核心功能）、形式產(chǎn)品（比如包裝）、附加產(chǎn)品（比如服務(wù)），企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上更好地銷售，就一定要打造完整產(chǎn)品概念，這支產(chǎn)品首先要有內(nèi)涵，要能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求，同時(shí)，要便于運(yùn)輸，有合適的包裝形式等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，定價(jià)要講究方法與技巧。網(wǎng)絡(luò)銷售，定價(jià)建議遵循如下準(zhǔn)則：一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購(gòu)，除了方便、省事，節(jié)省時(shí)間外，還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)核心原因，這方面可以通過(guò)打折的形式來(lái)體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復(fù)。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品運(yùn)送成本高，其次，如果兩種渠道價(jià)格差別太大，會(huì)引發(fā)渠道沖突，當(dāng)然，如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價(jià)格問(wèn)題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。

總之，不論你是否承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)沖撞著人們的消費(fèi)理念，網(wǎng)上銷售也必然會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷新藍(lán)海，但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，就一定要鎖定好目標(biāo)顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久銷售，同時(shí)，推廣方式一定要多樣化，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道可以互補(bǔ)及相得益彰，并且，還要做好售后服務(wù)，增加客戶的重復(fù)購(gòu)買，只有如此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

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