競(jìng)價(jià)推廣如何降低平均點(diǎn)擊價(jià)格？

競(jìng)價(jià)無(wú)非是玩數(shù)據(jù)的游戲。數(shù)據(jù)的把控?zé)o非一高一低。對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來說，高的有：高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，高對(duì)話，高點(diǎn)擊率，高成交。低的有：低消費(fèi)，低單價(jià)。尤其是低(控)消費(fèi)，非常重要。競(jìng)價(jià)不像seo，砸的是錢。所以投入這一環(huán)是非常重要的，控消費(fèi)，包括了控單價(jià)、控低轉(zhuǎn)化詞和無(wú)效詞。

控單價(jià)，第一種做法，在助手下載實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)(或下載昨天的消費(fèi)數(shù)據(jù))，對(duì)平均點(diǎn)擊價(jià)格做一個(gè)降序，對(duì)平均點(diǎn)擊價(jià)格高的低意向詞降價(jià)。

第二種做法，做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表(做法可在《6步教你做競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表/成本表》一文查詢)，同樣按平均點(diǎn)擊價(jià)格降序，對(duì)一些單價(jià)高且沒有轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行降價(jià)。這里記住一個(gè)公式：降幅×平均點(diǎn)擊單價(jià)=降價(jià)額度。比如降幅10%，平均點(diǎn)擊單價(jià)是20，那么關(guān)鍵詞降幅10%就是降20×10%=2(元)。降價(jià)的幅度，一般可以把關(guān)鍵詞價(jià)格分為三個(gè)檔次，高價(jià)詞、中價(jià)詞和低價(jià)詞。對(duì)這三類詞的降價(jià)，按點(diǎn)擊單價(jià)降序排序，高價(jià)詞可以降多點(diǎn)，中價(jià)詞次之，低價(jià)詞再次之。降價(jià)幅度行業(yè)不同，競(jìng)爭(zhēng)不同，幅度也不同。競(jìng)爭(zhēng)激烈，賬戶預(yù)算足夠，可以多漲/降點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)一般，賬戶預(yù)算有限，建議小幅。

關(guān)于調(diào)價(jià)幅度，有兩個(gè)準(zhǔn)則是，一是根據(jù)自身實(shí)際情況調(diào)，二是看自己的排名。有排名價(jià)格基本上就差不多了，如果要搶第一可以適當(dāng)加價(jià)。

另外，賬戶一些有轉(zhuǎn)化的詞(對(duì)話詞)，可以給其加價(jià)。加價(jià)幅度也可以參照點(diǎn)擊單價(jià)。點(diǎn)擊單價(jià)低的詞加幅高，點(diǎn)擊單價(jià)中等的詞加幅中等，點(diǎn)擊單價(jià)高的詞加幅低。降價(jià)或者漲價(jià)，由于賬戶的詞太多，可以以單元為單位進(jìn)行批量修改。(補(bǔ)充：?jiǎn)卧淖饔谩Ｖ饕ǎ悍衷~時(shí)以詞性來命名單元，使結(jié)構(gòu)清晰;如果一級(jí)病種為計(jì)劃，那二級(jí)病種可以為單元(一級(jí)病種二級(jí)病種各設(shè)編碼);批量調(diào)價(jià)(非常重要);批量上傳創(chuàng)意;計(jì)劃否不下的詞放單元;據(jù)單元消費(fèi)可分析賬戶消費(fèi)走向等。)

總之，控消費(fèi)和控單價(jià)都是競(jìng)價(jià)永恒不變的工作?？貎r(jià)主要依據(jù)數(shù)據(jù)，包括到診數(shù)據(jù)，消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)話轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等。

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