網(wǎng)絡(luò)營銷三步走

很多傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷既向往又畏懼，在做全網(wǎng)營銷咨詢的時間會擔心這擔心那。固然好的網(wǎng)絡(luò)營銷需要折騰一段時間，但其實企業(yè)自身想實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷0的突破，只需要清晰的認知以下三步即可。

第一步，流量。

網(wǎng)絡(luò)營銷流量的概念意味著客戶群。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常用流量小生形容當紅明星，是因為有很多明星的粉絲會去關(guān)注明星的動態(tài)。其實傳統(tǒng)企業(yè)也有流量的概念。

開一家門店，客流量人流量等就是同樣的概念，現(xiàn)在只是把營銷平臺放到了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上而已。因此，我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有想象的那么懸乎。

找一個合格的文案，開始直接寫文章，通過閱讀量、關(guān)注量、點贊量等指標，就可以直觀的判斷這些文章的效果如何。大部分情況下，不會出現(xiàn)0流量的情況。但如果一直流量很少，就需要開始考慮調(diào)整了。網(wǎng)絡(luò)營銷的流量是會不斷增長的，至于是線性的還是指數(shù)級的，才是考驗團隊的專業(yè)性的指標。

第二步，轉(zhuǎn)化窗口。

有了流量之后，就要看轉(zhuǎn)化的情況了。詢盤轉(zhuǎn)化率雖然是個電商名詞，但傳統(tǒng)企業(yè)同樣存在。一個門店詢價的消費客戶數(shù)，和詢價的客戶的數(shù)據(jù)比例，就是地推版的詢盤轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化需要企業(yè)設(shè)置轉(zhuǎn)化窗口并進行優(yōu)化，用專業(yè)的術(shù)語來講就是UEO或者UIO。用戶交互的優(yōu)化，能讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺對用戶產(chǎn)生粘性。如果轉(zhuǎn)化的窗口設(shè)置的太過復(fù)雜引起消費者的反感，是沒有辦法把流量進行轉(zhuǎn)化的。

第三步，促成。

傳統(tǒng)企業(yè)的門店，在客戶詢價之后，門店銷售員會與客戶進行溝通，溝通的好就能促成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷同樣如此。傳統(tǒng)企業(yè)如果在網(wǎng)絡(luò)營銷上的業(yè)績是0，那么前期很可能需要進行促成。

這對網(wǎng)絡(luò)營銷客服團隊也就提出了一定的要求。及時響應(yīng)、話術(shù)培訓(xùn)、跟進策略等。當然如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)或者轉(zhuǎn)化窗口足夠簡捷，促成這一步可以合并到轉(zhuǎn)化窗口中進行統(tǒng)一運營。

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來說，雖然有一定的獨特性，但實現(xiàn)0的突破相對簡易。只需要做好以上三步，就能開一個小頭。萬事開頭難，只要從0突破到1，就可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播體質(zhì)從1到n。

當前文章：網(wǎng)絡(luò)營銷三步走
文章URL：http://www.bm7419.com/news44/103344.html

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