四大步驟搞好中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

對于中小企業(yè)來講，既然經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化之路是不得不走的路，是沒有選擇的余地的,能夠選擇的是如何去做，怎么做，才能用最少的投入獲得大的收益。

現(xiàn)在中小企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化總的來講可以分為兩種形式：一種是基于自有網(wǎng)站的;另一種是沒有網(wǎng)站的。企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化未必一定要有自己的企業(yè)網(wǎng)站，當然有是更好的。無論有網(wǎng)站于否基本的發(fā)展之路是相同的。從企業(yè)需要來看可以分為兩部分：宣傳及銷售。每個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化都有宣傳的目的，宣傳是銷售的前提。按步驟一步地與大家討論。

第一、確定好宣傳的資料

在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，要保證資料的真實性與統(tǒng)一性。主要包括以下幾部分：企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹(好有圖片)、聯(lián)系方式(包括：電話、傳真、地址、郵編、郵箱、聯(lián)系人、有自己網(wǎng)站的還要包括網(wǎng)址)、銷售性的還要有詳細性的付款方式及相關(guān)信息。

第二、確定宣傳渠道

在網(wǎng)絡(luò)上宣傳包括硬性網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎注冊、門戶網(wǎng)站及論壇軟文與廣告宣傳、電子郵件以及空間、博客等，其中有些是免費的。不同的宣傳渠道對前期的準備是有不同要求的!網(wǎng)絡(luò)廣告與搜索引擎注冊要求必需要有網(wǎng)站或有一個網(wǎng)頁的。而在門戶網(wǎng)站及論壇的宣傳就如同路邊的小廣告，大部分是不受歡迎的，受眾也只匆匆而過。電子郵件的方式好針對已經(jīng)是客戶或者查看過本企業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息人員的郵箱發(fā)送，而不是要無目的的群發(fā)。

對于大部分的網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多，就表示從這些門戶網(wǎng)站導(dǎo)入的流量會愈多，特別是在工程行業(yè)，網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的電子樣本，并實現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。此外，有些網(wǎng)站在提供登錄的服務(wù)之外，并且透過一些技巧，讓網(wǎng)站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

也可以設(shè)計小型的網(wǎng)站識別圖示，然后找門當戶對的網(wǎng)站來做為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中提升了網(wǎng)站的訪問數(shù)量。例如手機網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者，因此，選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標客戶導(dǎo)入自己公司的網(wǎng)站內(nèi)，以減少不必要的營銷預(yù)算支出。

第三、確定銷售方式

企業(yè)最終的目的是為了擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營收入，銷售是必然的環(huán)節(jié)。銷售方式比較簡單，一種是自建的網(wǎng)站具有網(wǎng)上商城功能;另一種在電子商務(wù)類的網(wǎng)站注冊，開設(shè)網(wǎng)上商店，這兩種方式各有各的長處。自建網(wǎng)上商城具有獨立性，在宣傳時比較方便些。網(wǎng)上商店一般有比較長的域名(基本為二級域名)，但電子商務(wù)網(wǎng)站有自己的知名和用戶群，這正是網(wǎng)上銷售所需要的，用個成語說明這種好處吧-近水樓臺先得月。

第四、搞好售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)的交流互動功能，讓網(wǎng)絡(luò)有了一個好的用途-售后服務(wù)。網(wǎng)站的論壇、留言板、即時幫助等是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中售后服務(wù)的具體體現(xiàn)。售后服務(wù)已經(jīng)被很多服務(wù)性企業(yè)利用，并且將其作為發(fā)展客戶的一種主要手段。

對于企業(yè)來講，無論是做網(wǎng)站還是深入的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化，所做的都要實用化。要注重用戶體驗而不是漂亮;要考慮在功能上的可擴展性而不是功能的強大與否。走在這條路上，對企業(yè)來講，一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣人員比一個好的網(wǎng)絡(luò)公司要好。做時一定要記牢，要么能達到宣傳，要么能銷售產(chǎn)品。

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