如何做好百度SEM競(jìng)價(jià)營(yíng)銷？

關(guān)鍵詞篩選

1、調(diào)取關(guān)鍵詞定位中的“核心關(guān)鍵詞”及“拓展關(guān)鍵詞”

注：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，決定知否調(diào)取競(jìng)品詞，因?yàn)樵谝恍┬袠I(yè)，投放競(jìng)品詞，轉(zhuǎn)化率是高的。在某種程度上，競(jìng)品詞的投放，直接決定了SEM的轉(zhuǎn)化效果。

2、關(guān)鍵詞分組

1、關(guān)鍵詞第一次分類：目標(biāo)指向

根據(jù)關(guān)鍵詞的目標(biāo)指向，將關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類;

目的：便于后期創(chuàng)建推廣計(jì)劃和推廣單元。使得賬戶的分類更加清晰。

舉例：如虛擬現(xiàn)實(shí)軟件、3d虛擬現(xiàn)實(shí)軟件、三維視景仿真軟件，……等目標(biāo)指向都是“虛擬現(xiàn)實(shí)軟件”。

2、關(guān)鍵詞第二次分類：關(guān)鍵字字?jǐn)?shù)

在第一次分類的基礎(chǔ)上，再根據(jù)關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)，將關(guān)鍵詞進(jìn)行第二次分類;

目的：便于創(chuàng)意的撰寫，更加合理的使用通配符“{}”，更合理地控制字?jǐn)?shù)，創(chuàng)意文字內(nèi)容完全展示。

舉例：如虛擬現(xiàn)實(shí)軟件、視景仿真軟件、虛擬仿真平臺(tái)，……等表達(dá)意思相同且字?jǐn)?shù)相同。在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，更合理地將這些關(guān)鍵詞套用在“{}”里。

3、競(jìng)品詞

競(jìng)品詞，選取行業(yè)內(nèi)，比較知名的網(wǎng)站進(jìn)行投放。避免投放一些聲譽(yù)不好的競(jìng)品詞。

3、如何提高競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率

一般網(wǎng)站頁(yè)面，可以滿足用戶兩個(gè)方面的需求： (1)資料查詢 (2)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

而網(wǎng)站競(jìng)價(jià)頁(yè)面，則單純只為了購(gòu)買轉(zhuǎn)化，對(duì)轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。

所以，建議單獨(dú)設(shè)置競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)，具體主體事項(xiàng)如下：

(1)所有的競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)應(yīng)與競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞分類一致，針對(duì)每一組競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞設(shè)置不同的著陸頁(yè);

(2)所有的競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的頁(yè)面集合體系，且這些競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)應(yīng)該放在同一個(gè)網(wǎng)站目錄下，以便于統(tǒng)一使用robots屏蔽所有的競(jìng)價(jià)頁(yè)面;

(3)首頁(yè)不應(yīng)給予競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)入口。

2、影響競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)因素

(1)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，需對(duì)競(jìng)價(jià)投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行嚴(yán)格篩選，杜絕資料查詢關(guān)鍵詞的出現(xiàn)。

(2)網(wǎng)站著陸頁(yè)的用戶體驗(yàn)

3、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)思路(重點(diǎn))

(1)你是什么產(chǎn)品(產(chǎn)品是什么，你的品牌是什么)

(2)為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品(從用戶自身切實(shí)存在的問題出發(fā)，用戶自身存在問題

<<產(chǎn)品能解決此問題<<與同類產(chǎn)品相比你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪即產(chǎn)品的差異性定位，切忌大吹 特吹)

(3)怎么證明你說(shuō)的是真的(案例 證據(jù))

(4)為什么要馬上購(gòu)買你的(省錢、贈(zèng)品、限購(gòu)、解決用戶的迫切需求)

4、設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)

1、著陸頁(yè)的分類

交易型著陸頁(yè)、壓縮型著陸頁(yè)、參考型著陸頁(yè)。

(1)交易型著陸頁(yè)：試圖說(shuō)服用戶購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。比如填寫某個(gè)表單、與某個(gè)廣告進(jìn)行互動(dòng)或者著陸頁(yè)上的其他目標(biāo)，而交易型著陸頁(yè)的最終目的是盡量能使用戶立即購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。

(2)參考型著陸頁(yè)：提供相關(guān)參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動(dòng)態(tài)的相關(guān)鏈接或其他元素。參考型著陸頁(yè)對(duì)滿足協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、或公共服務(wù)組織的目標(biāo)來(lái)說(shuō)是非常有效的。對(duì)很多參考型著陸頁(yè)來(lái)說(shuō)，是否達(dá)到效果可以通過(guò)頁(yè)面上所顯示廣告的產(chǎn)出來(lái)衡量。

(3)壓縮型著陸頁(yè)：這種網(wǎng)頁(yè)著眼于獲取用戶的信息。這種著陸頁(yè)有非常高的轉(zhuǎn)化率，并且收集到的信息將來(lái)可用于電郵或直接聯(lián)系營(yíng)銷。

2、著陸頁(yè)的用戶體驗(yàn)

如何提高轉(zhuǎn)化率呢?讓我們先來(lái)研究一下網(wǎng)站訪客。

很多人并不會(huì)進(jìn)入你的著陸頁(yè)仔細(xì)看你的頁(yè)面內(nèi)容，他們只是希望快速找到他們想要的問題的答案。

首先，他們希望知道：

A 這是我要來(lái)的地方嗎?

B 這是我想像的那個(gè)樣子嗎?

C 我要不要點(diǎn)“返回”鍵?

D 這個(gè)東西看起來(lái)可信嗎?

E 看這些東西需要多長(zhǎng)時(shí)間?

如果我們的著陸頁(yè)的內(nèi)容中心不夠明確，或分散了訪客的注意力，很多訪客會(huì)放棄繼續(xù)瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)。

當(dāng)著陸頁(yè)很好的解決了這些問題以后，客戶才會(huì)想：他們的服務(wù)還是挺有趣的，我要不是接受?再看看他的一些相關(guān)內(nèi)容，再?zèng)Q定吧。

到這一步，你就已經(jīng)向成功邁進(jìn)了一大步，他們有可能成為我們的客戶了。

3、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)原則

導(dǎo)航logo(返回首頁(yè));

重要內(nèi)容往前放;

內(nèi)容精簡(jiǎn)質(zhì)量高;

適度使用圖片(圖文并茂);

號(hào)召性的廣告性語(yǔ)言(如“立即訂購(gòu)”“免費(fèi)咨詢”);

在線咨詢系統(tǒng)(商務(wù)通);

引導(dǎo)或誘惑性內(nèi)容(在線免費(fèi)咨詢);

完善的聯(lián)系方式(聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、郵件);

體現(xiàn)權(quán)威(XXX認(rèn)證、XXX機(jī)構(gòu)檢驗(yàn));

適當(dāng)?shù)牧黧w宣傳(比如flash、視頻);

4、考察著陸頁(yè)設(shè)計(jì)的指標(biāo)

競(jìng)價(jià)頁(yè)跳出率、訪問時(shí)間、轉(zhuǎn)化率。

5、打造成交率高的單頁(yè)

(1)吸引的標(biāo)題;

(2)建立信任感;

(3)塑造產(chǎn)品價(jià)值;

(4)挖掘需求點(diǎn);

(5)好解決方案;

(6)震撼客戶見證;

(7)特價(jià)促銷;

(8)超級(jí)贈(zèng)品;

(9)0風(fēng)險(xiǎn)承諾;

(10)緊急催單。

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