一家女裝店小程序商城玩出的新高度

前面我們用了那么多的時(shí)間來告訴你，做社交電商才是今天的趨勢。也闡述了，做社交電商的核心，就是用微信公眾號(hào)結(jié)合小程序來做。這個(gè)時(shí)候你一定很好奇，那我具體該怎么做呢？

我們先從一套組合拳吧，什么樣的組合拳呢？他們家用的是砍價(jià)+優(yōu)惠券再+分銷模式，當(dāng)然商城是在微信小程序的基礎(chǔ)上開發(fā)搭建的，銷售的產(chǎn)品是女裝，用了不到半年的時(shí)間月銷售額就做到了過百萬。

我們都知道，做社交電商最難的就是啟動(dòng)。因?yàn)樵趩?dòng)之前你是沒有任何客戶的，那怎么樣找到第一批的種子客戶呢？笛梵他們的砍價(jià)模塊就發(fā)揮了驚人的能力。一件原價(jià)199元的睡衣，參與砍價(jià)只需要29.9元，砍價(jià)成功后，在支付10元的運(yùn)費(fèi)，你就可以得到這款價(jià)值199元的睡衣了。

通過這個(gè)活動(dòng)，他們賣出去了近5萬件睡衣，睡衣的銷售額就做到了190萬，郵費(fèi)的收入是50萬，支付給快遞公司25萬，所以這款睡衣的總營收是215萬的樣子。這個(gè)時(shí)候你是不是感到驚訝！29.9塊的睡衣才賣5萬件，他是怎么做到190萬的銷售業(yè)績的，這個(gè)賬是不是不對(duì)啊。

在說啦；夏季的睡衣，在用料上的成本沒有你想象的那么高。在加上這幾年的制衣廠也沒有那么景氣，一次性能拿到5萬件的訂單他們也是蠻開心的。

那你說；不錯(cuò)??！最后他這個(gè)砍價(jià)活動(dòng)還是賺錢的。這一點(diǎn)啊，又超乎了你的想象，這個(gè)活動(dòng)他們不但沒有賺到錢，而且還虧錢。你想嗎？一件質(zhì)量還不錯(cuò)的睡衣，30來塊是做不出來的，那他們一件睡衣的成本是多少呢？是44元，每賣出去一件他們就虧1元，怎么虧1元呢？因?yàn)榭偁I收是215萬，215萬除以5萬件衣服，平均是43元一件，所以就每賣出去一件虧了1塊錢。

那怎么把這虧的10萬賺回來呢？這個(gè)時(shí)候他們的優(yōu)惠券就派上用場了。所有砍價(jià)成功和參與砍價(jià)的人，都可以在商城領(lǐng)取一張無限制消費(fèi)金額的優(yōu)惠券。這張優(yōu)惠券的金額是多少呢，50元，不管你是買一件衣服，還是買多件衣服，你都可以使用。通過砍價(jià)活動(dòng)，他們送出去了多少優(yōu)惠券呢？送出去了9萬多張。

哎；你說不對(duì)啊，才賣出去5萬件衣服，怎么送出去了9萬多張優(yōu)惠券呢？因?yàn)檫@5萬多人拉了20萬人參與砍價(jià)，所以就送出去了9萬多張優(yōu)惠券。最后這9萬多張優(yōu)惠券，有多少人使用呢？被使用了3萬多張。這3萬多張優(yōu)惠券給他帶來了50多萬純利，減去砍價(jià)活動(dòng)虧的5萬，最后微信商城冷啟動(dòng)就賺了40來萬，也獲得了30幾萬的客戶。

有了這一批種子用戶，下面他們就推出代言人。也就是最后一個(gè)板塊，分銷板塊，這個(gè)板塊這個(gè)時(shí)候好不好推？當(dāng)然是好推的嗎！因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有幾萬人購買過他們家衣服，知道他們家衣服的質(zhì)量。所以這個(gè)時(shí)候不管是自己買，還是推薦自己的朋友買，都沒有了信任成本，一旦客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任，你推出什么東西他們都愿意參與一下。就好像雷軍賣完手機(jī)給你還賣毛巾給你一樣。

就這樣，他們在一個(gè)月的時(shí)間就拿到了一萬多名分銷.他們家的分銷是怎么做的呢？他們采用的是二級(jí)分銷的模式。直接賣掉的人拿15%的傭金，間接賣掉的呢？那就拿5%的傭金，總的是拿20%出來分給代言人。

他們家的均價(jià)在300元左右，如果我花300元買了一件衣服，我的直接上級(jí)拿45元，他的直接上級(jí)拿15元，在上一級(jí)就沒有錢拿了。反過來說呢，我推薦我的朋友買一件衣服，我拿45元，我的直接上一級(jí)拿15元，在上一級(jí)就沒有錢拿了。

這就是二級(jí)分銷，你想一下，你要是他們家的分銷，你讓100個(gè)人掃了你的二維碼，那這100個(gè)人里面，每天都有兩三個(gè)人購買衣服的話，那你是不是就活下來啦？那100個(gè)人每個(gè)人在發(fā)展100個(gè)人呢，這是不是一個(gè)驚人的數(shù)字？每一個(gè)人的下一級(jí)都買兩三件，那對(duì)于你來說是多少件？是不是兩三百件啊，一件你賺十來塊，這是多少錢？兩三千塊呀。這個(gè)時(shí)候你不要忘了，隨著時(shí)間的推移，你的下級(jí)還在增長，時(shí)間越長你是不是就能賺更多的錢啦。

這就是他們的組合拳，用砍價(jià)來啟動(dòng)，用優(yōu)惠券來復(fù)購，用分銷來長期引流。這里面核心的是什么，核心是社交，那么社交的本質(zhì)是什么？信息的流動(dòng)和交融是吧，所以你要考慮的是什么？怎么讓你的產(chǎn)品信息流動(dòng)起來?？硟r(jià)帶來的低價(jià)讓產(chǎn)品信息流動(dòng)了起來，分銷帶來利潤讓產(chǎn)品信息流動(dòng)了起來。

所以我們做社交電商不用忘了，沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。你的品質(zhì)在好，你的服務(wù)在好，他可以不恨你，甚至可以愛你，但他不一定會(huì)給你傳播。這個(gè)時(shí)候你要給他好處的話，他就有可能給你傳播了。所以我們在做社交電商的時(shí)候一定要想清楚，怎么把流量長期的導(dǎo)入自己的魚塘，只有你的魚塘長期有流量進(jìn)入，你這個(gè)魚塘的魚才會(huì)多，有魚這個(gè)魚塘才有價(jià)值，才有可能做大。

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文章起源：http://www.bm7419.com/news45/103295.html

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